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京東蘇寧國美三大電商價(jià)格大戰(zhàn) 廠商淡季割肉(圖)

來源:青島早報(bào)-- 2012-08-16 06:41:08 字號:TT

  拼的不是血本是渠道

  各方反應(yīng)

  “網(wǎng)上商城跟傳統(tǒng)賣場拼價(jià)格,其實(shí)還是在拼渠道?!痹琴徫锞W(wǎng)創(chuàng)始人于先生在接受記者采訪時(shí)表示,京東商城宣稱價(jià)格比蘇寧、國美連鎖店便宜10%,打的是一個(gè)擦邊球。據(jù)于先生介紹,作為網(wǎng)上商城,最大的市場競爭力來源于低成本的流通環(huán)節(jié),“這里面不光是免去店面費(fèi)用和一大部分人工費(fèi),更重要的是改變了商品流通的傳統(tǒng)渠道?!币跃W(wǎng)上商城作為平臺,整合線上線下的

流通資源,通過這種市場信息的調(diào)配模式,可以大幅度地削減流通業(yè)在物流方面的綜合成本。

  作為昨日這場價(jià)格大戰(zhàn)的一個(gè)結(jié)果,京東商城劉強(qiáng)東在微博中就表示,京東商城將全面啟動(dòng)地區(qū)大庫的建設(shè),并稱將全面覆蓋蘇寧及國美目前所在的地區(qū)?!斑@的確是一種釜底抽薪的舉動(dòng),是對傳統(tǒng)家電銷售業(yè)態(tài)的一種挑戰(zhàn)?!睄u城品牌專家于青海表示,雖然京東并沒有明確發(fā)布建立線下家電物流體系的準(zhǔn)確工作表,但這種表態(tài)本身就是打中了傳統(tǒng)家電銷售的軟肋?!澳媚壳暗募译娗纴碚f,蘇寧和國美的主流品牌都是集采模式,電器商直接跟廠家簽約定量,之后實(shí)施分級管理的機(jī)制,比如說一臺南方產(chǎn)的電視機(jī),并不是直接從廠商庫房運(yùn)到賣場內(nèi),而是要整批運(yùn)至賣場的地區(qū)大庫,然后轉(zhuǎn)至賣場?!庇谇嗪Uf,受傳統(tǒng)流通模式所限,增加了多個(gè)流通環(huán)節(jié),其中產(chǎn)生的物流和人工成本非常巨大。

  然而,京東商場所開創(chuàng)的這種線上線下綜合體系,從根本上減少了流通環(huán)節(jié),“地區(qū)大庫已簡化成為了一個(gè)發(fā)貨站,直接根據(jù)網(wǎng)站信息,將貨品發(fā)至消費(fèi)者手中?!庇谇嗪Uf,通過這種模式跟傳統(tǒng)家電打價(jià)格戰(zhàn),京東商城不可謂不精明。

  零差價(jià)不等于零利潤

  業(yè)內(nèi)說法

  盡管劉強(qiáng)東豪言,三年內(nèi)大家電零利潤,但是在業(yè)內(nèi)人士看來,其中還存在著諸多貓膩。“從劉強(qiáng)東的微博發(fā)言里,我們可以看到,他其實(shí)就是不在大家電上加毛利了,但這并不代表京東商城不賺家電錢。”TCL青島地區(qū)業(yè)務(wù)代表齊東升對記者說,賣場與家電廠家簽訂供銷合約時(shí),返點(diǎn)是賣場的重要盈利手段,有的時(shí)候甚至還超過了純粹的銷售利潤。齊東升說,這種返點(diǎn)模式體現(xiàn)最明顯的就是汽車銷售業(yè),“有時(shí)候人們會奇怪,很多車已經(jīng)便宜到底了,為什么4S店還要給優(yōu)惠、發(fā)補(bǔ)貼,其實(shí)他們是為了沖量求返點(diǎn)。”簡單來說,在返點(diǎn)機(jī)制當(dāng)中,賣場向廠家做出銷售量承諾,而達(dá)到某一個(gè)銷售量,廠家就按照約定的返點(diǎn)比例直接給予廠家返點(diǎn)利潤。

  “現(xiàn)在家電非常不好賣,所以各廠家都在擔(dān)心自己的銷量,因此給的返點(diǎn)一般都比較高。”齊先生說,一般來說,返點(diǎn)比例會因?yàn)樯唐房钍?、廠家實(shí)力等有高有低,“一般來說,過時(shí)、滯銷的產(chǎn)品返點(diǎn)肯定高一些,據(jù)我所知,家電返點(diǎn)最高能到20%,比例大得驚人。”而就京東商城的這場價(jià)格戰(zhàn),齊先生分析稱,京東只承諾1塊錢毛利也不加,但發(fā)言中規(guī)避了家電返點(diǎn)的重要內(nèi)容,很可能是想利用巨大的市場流量來獲取巨額的廠家返點(diǎn)。另外,作為一家綜合性電商網(wǎng)站,京東此舉所帶來的網(wǎng)站整體推介效應(yīng)也是無法估測的。

  俗話說得好,“神仙打仗,百姓遭殃?!泵鎸χ〇|商城、蘇寧和國美的這場激戰(zhàn),記者采訪的多名廠家代表都唱起了“忐忑”,生怕城門失火,殃及池魚?!八麄兇騼r(jià)格戰(zhàn),我估計(jì)家電廠家肯定跟著賠錢,而且實(shí)際賠錢的,可能只有家電廠家?!笨导央娨晿I(yè)務(wù)代表王先生對記者說,從目前國內(nèi)的家電市場體制來看,賣場與廠家的市場地位并不對等,在賣場對市場渠道的強(qiáng)勢掌控之下,廠家的聲音可以說是非常微弱。而這次主流賣場之間的價(jià)格大戰(zhàn),板子最終還是會落在廠家的身上,“現(xiàn)在還沒接到賣場的降價(jià)通知,但我估計(jì)如果這場仗繼續(xù)下去,我們肯定要被迫降價(jià)。”

  而王先生的這種擔(dān)心,更多是來源于對目前家電市場整體低迷的判斷。“從今年4月份開始,所有的家電品牌銷量都是一個(gè)勁地下滑,現(xiàn)在已經(jīng)是淡得不能再淡的淡季!”正是基于這種悲觀預(yù)測,廠家更是無力對抗賣場的強(qiáng)勢鎮(zhèn)壓,“現(xiàn)在本來家電就不好賣,他們讓降價(jià)我們也只能降價(jià),就算是賠本也要保住地區(qū)市場。”在王先生看來,忍痛“割肉”恐怕是大多數(shù)家電廠家最終的選擇。(記者 官華晨 錫復(fù)春)

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