開發(fā)商借降息東風 成本價拋售促銷

????核心提示

????青島5月住宅成交量創(chuàng)下史上第一的利好消息還在發(fā)酵，上周央行又宣布降息，市場利好與政策利好的接踵而至，讓青島房價下一階段的走勢更為引人關注。上周末是降息后樓市的首個促銷節(jié)點，記者走訪了多個樓盤發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商在房價后續(xù)走勢問題上，仍持謹慎態(tài)度，絕大部分樓盤的價格還是以穩(wěn)中有降為主，繼續(xù)加大促銷力度，抓住降息的利好，抓緊時間 “出貨”，剛需置業(yè)者已陸續(xù)出手買房，6月成交量有望繼續(xù)攀升。

????6月開盤量有望創(chuàng)新高

????“上月央行降低存準率，樓市迎來了一波回暖行情。這個月又宣布降息，市場將迎來開發(fā)商集中推盤的高峰。”青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部常務副秘書長龍江說。據(jù)不完全統(tǒng)計，6月青島計劃入市項目達26個，有望創(chuàng)今年以來單月開盤量新高。預計8個純新盤和20個在售樓盤推新房源，絕大多數(shù)項目預售均價不到1萬元/平方米，且以六七千元的居多。

????【分析】

????位于李滄區(qū)文昌路的一處樓盤首付6萬元起的超低價，恐將引發(fā)區(qū)域內(nèi)新一輪的降價潮。另一家樓盤將加推房源，面積80—144平方米，項目推出辦理惠城金卡活動，可享5重優(yōu)惠，小戶型最高優(yōu)惠3萬元，大戶型最高優(yōu)惠5萬元?！鞍凑展镜陌才?，本月剛好是銷售節(jié)點，另外也考慮到政策方面的影響。”李滄區(qū)某樓盤營銷經(jīng)理說，央行降息的政策有助于剛需置業(yè)者買房，此次該項目推出的房源類型恰好能夠滿足剛需面積為40—88平方米，且有部分優(yōu)惠。

????抓住時機搶推房源的還有部分大房產(chǎn)商，這點主要體現(xiàn)在沿海高端住宅和別墅項目的扎堆入市，如地處香港中路與山東路交會處的某樓盤將于6月底開盤，推出3、4、5號樓，面積90—138平方米，地理位置優(yōu)越，極具升值潛力，廣受關注。別墅項目扎推入市，6月份將有世茂諾沙灣、麗山國際、長水山莊、璞玉島、萬科紅郡、嶺海香瀾郡、世茂公園美地、保利海上羅蘭、龍湖原山、龍湖滟瀾海岸疊墅等項目扎堆入市，規(guī)模之大創(chuàng)歷史新高。別墅項目集體亮相，將會導致更加激烈競爭，島城別墅市場或將出現(xiàn)大的調(diào)整。目前島城的別墅存量為2253套，這一數(shù)量看似不高，但實際上去年一年的別墅總成交量是1584套，這樣看來，今年下半年別墅的銷售壓力可想而知。

????開發(fā)商近期并無調(diào)價計劃

????“從周末的簽約情況來看比較理想，整體情況要略好于前幾周。”海信地產(chǎn)營銷中心負責人告訴記者，降息后的首個周末，從海信湖島世家、海信淮安郡、海信鳳凰金岸等項目的數(shù)據(jù)看，前來看房的人明顯增多，來電、來訪的人數(shù)達到今年以來的最好水平，海信湖島世家上周僅周末來電量環(huán)比增長32%，來訪環(huán)比增長51%，售樓處幾乎爆滿。至于銷售數(shù)據(jù)，各開發(fā)商表示尚在統(tǒng)計之中。

????【分析】

????該負責人認為，降息對房地產(chǎn)肯定是利好消息，隨著相關“細則”的陸續(xù)出臺，客戶的觀望情緒也將逐漸變淡，加上客戶買房越來越注重品牌和品質等因素，可以說6月份會是開發(fā)商促銷的一個全新“窗口”。

????記者了解到，目前各個樓盤的價格都處于相對低位，近期也沒有調(diào)價打算。據(jù)分析，島城樓市6月份會繼續(xù)保持5月份成交大好的行情，甚至要超過5月份，形成一個新的成交高峰，購房者可考慮適時出手了。

????“就像油價降低會拉動汽車銷售一樣，降息勢必有利于成交的增長。但此次下降的幅度有限，影響力基本還是局限在對利息比較敏感的剛需人群，對樓市整體成交量的促進作用還比較有限?！绷硪粯潜P營銷總監(jiān)王先生說，降息后這兩天，部分意向客戶特別是已繳納訂金的客戶反應較為積極，這部分客戶想趁降息期間加速辦理按揭貸款的業(yè)務，盡量降低購房成本。然而對于其他持觀望態(tài)度的客戶來說，價格仍然是他們最為關注的因素，降息后也并沒吸引更多的新客戶到售樓處看房選房。

????島城眾豪宅暗斗改明爭

????記者在調(diào)查中也了解到，面對降息，開發(fā)商不僅沒有調(diào)價計劃，反倒進一步加大了降價促銷力度。在最受剛需置業(yè)者關注的李滄區(qū)，地處李村商圈的某樓盤推出85—143平方米的景觀華宅限時優(yōu)惠，另一樓盤打出7400元/平方米的震撼起價。地處重慶中路的一樓盤一期主推89平方米的套二房，折后均價6500—7000元/平方米。現(xiàn)項目聯(lián)手某網(wǎng)站再次勁爆推出“100元買套房”優(yōu)惠活動，購房者交100元現(xiàn)金，即可享受100元抵5萬房款的購房優(yōu)惠；并可在指定日期到售樓處抽取7萬元購房大獎，此優(yōu)惠可與其他部分優(yōu)惠累加。

????【分析】

????在開發(fā)區(qū)，一處海景房項目開盤就吆喝成本價拋售，近日一則廣告引起了很多人的關注，上面寫著：“成本價急售！開發(fā)商因急需回籠資金，拋售開發(fā)區(qū)石雀灘濱海大道商品房”等字樣，記者以購房者身份致電售樓處?！绊椖孔蛱靹倓傞_盤，起價6000元/平方米，均價6500元/平方米，最高不超過7000元/平方米，主推85平方米套二戶型?！敝脴I(yè)顧問介紹說，項目地處開發(fā)區(qū)薛家島金沙灘景區(qū)，不遠處為唐島灣，南側毗鄰石雀灣，可謂是兩面環(huán)海的海景房。周邊已分布著唐島海岸、錦源龍邸、青島印象金沙灘等數(shù)個新建項目。其中就在海棠里旁邊的新盤唐島海岸均價12400元/平方米，去掉2500元/平方米的精裝修標準后，單價仍高達9900元/平方米。如此比較，此次大打“成本價”的海景房價格優(yōu)勢不可謂不明顯。

????在目前樓市低價跑量的情況下，剛性需求進一步得到釋放，“日光盤”再現(xiàn)島城，讓一些高端豪宅項目坐不住了，紛紛推出多重優(yōu)惠政策：市南稀缺多層錦繡華城推出獨家團購活動，單套房源最高優(yōu)惠50萬；山東路豪宅中海紫御觀邸 “直降百萬”“日進斗金”活動讓人眼花繚亂……目前島城眾多豪宅營銷手段可謂花樣繁多，一場以爭奪客源為目的的暗戰(zhàn)也正在升級為明斗，并有愈演愈烈之勢。

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