青島會展：讓“流量”成為“留量”

時至歲末，青島會展仍在“沖刺”。漁博會、APEC中小企業(yè)技展會等大型會展的陸續(xù)舉辦，展現(xiàn)出青島這座“會展之都”的強勁引力。作為一種外向型窗口行業(yè)，會展業(yè)折射出一座城市的活力、開放度與發(fā)展?jié)摿Α８蟪潭柔尫艜菇?jīng)濟(jì)能效，讓“會展流量”變?yōu)椤皶沽袅俊?，正成為青島新會展經(jīng)濟(jì)模式深化產(chǎn)展融合的重要發(fā)力點。

“青島元素”賦能“會展+”

會展作為鏈接國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)對接合作不可或缺的服務(wù)平臺，在聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)鏈和國內(nèi)外供應(yīng)鏈、價值鏈的同時還發(fā)揮著先導(dǎo)性作用，成為經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力。今年前三季度，被稱為“經(jīng)濟(jì)晴雨表”的會展業(yè)在青島展現(xiàn)出強勢回暖態(tài)勢，各種線下展會層出不窮?！懊埂奔涌旒?、“名館”有序布局、“名企”搶灘落地……緊緊圍繞建設(shè)“充滿活力富有魅力的國際會展名城”這一總目標(biāo)，青島發(fā)力會展經(jīng)濟(jì)、布局會展產(chǎn)業(yè)的步伐堅定而有力。

“選擇青島，主要是看中了青島的辦展環(huán)境、地理位置。青島在推動產(chǎn)業(yè)資源與展會融合發(fā)展方面的積極性也很吸引我們?！苯衲?月在青舉辦的北京-青島國際城市軌道交通展覽會主辦方負(fù)責(zé)人如是說。

上述負(fù)責(zé)人口中的“展會+產(chǎn)業(yè)”，正是青島“招展”的“看家本領(lǐng)”：一方面，“青島元素”的注入為展會帶來澎湃動能和全新視角；另一方面，青島是我國軌道交通裝備制造業(yè)的重要基地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國前列。青島依托軌道交通產(chǎn)業(yè)示范區(qū)有著自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在青島辦展，將對青島軌道交通產(chǎn)業(yè)的招商引資以及行業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。在展會籌備過程中，青島專門成立籌備工作小組，配合展會組委會各方面工作推進(jìn)，進(jìn)一步助推展會和城市價值的提升。

實業(yè)立市、制造強市，是青島一直以來的堅守，也是青島進(jìn)位爭先、贏得未來更大發(fā)展空間的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，青島正大力發(fā)展七大現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，列入加快實體經(jīng)濟(jì)振興發(fā)展的三年行動方案之中，提出聚力發(fā)展現(xiàn)代金融、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商貿(mào)、軟件和信息服務(wù)、科技服務(wù)、文化旅游、會展業(yè)，以“先進(jìn)制造業(yè)＋現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”組成的24條重點產(chǎn)業(yè)鏈來建構(gòu)這座城市的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。作為青島會展業(yè)發(fā)展?fàn)款^部門，青島市貿(mào)促會的思路是：立足實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新打法，大力培育產(chǎn)業(yè)會展項目、多維引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目、積極打造品牌會展，著力涵養(yǎng)“全鏈共進(jìn)”新生態(tài)。圍繞“服務(wù)24條產(chǎn)業(yè)鏈安排展會、助力振興實體經(jīng)濟(jì)”這一原則，市貿(mào)促會牽頭制定了全市會展行業(yè)的行動指南——《青島市會展產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展三年行動方案》?！斗桨浮访魑藭巩a(chǎn)業(yè)圖譜、招商名錄、項目清單和支撐平臺，全面激發(fā)會展上、中、下游企業(yè)活力，緊緊圍繞加快實體經(jīng)濟(jì)振興發(fā)展目標(biāo)，積極探索會展新打法、新機制，不斷推進(jìn)產(chǎn)展融合發(fā)展，為青島會展業(yè)在新形勢下提質(zhì)增效、加速“起跳”奠定了堅實基礎(chǔ)。

根據(jù)青島市會展業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，市場化、國際化、特色化、品牌化是今后青島市會展業(yè)發(fā)展的重要方向。青島正進(jìn)一步深化產(chǎn)展融合相互賦能，打造新會展經(jīng)濟(jì)模式，讓會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)升級更好融合，變“流量”為“留量”，推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。

會展產(chǎn)業(yè)能級提質(zhì)增速

會展行業(yè)是一個快速變化的行業(yè)，需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和參展商、觀眾的需求變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化其會展策略，以保持競爭優(yōu)勢。今年以來，全國會展業(yè)迎來了“暖春”，一系列大型展會接踵而至，各地展會火熱舉辦。通過觀察國內(nèi)其他城市的會展業(yè)發(fā)展，青島可以思考在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，產(chǎn)業(yè)如何借力展會機遇更上一層樓。

在不久前召開的2023中國會展城市產(chǎn)業(yè)合作大會上，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會首席研究員儲祥銀表示，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色融入會展業(yè)發(fā)展中，已經(jīng)成為近年來中國城市探索的主題。會展鏈接生產(chǎn)與消費、供給與需求，傳播新理念，展示新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，是推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和進(jìn)步的重要平臺。

據(jù)了解，今年以來，廣州不斷深化“會展+消費”，借展會刺激消費需求。在廣交會等大型展會期間，廣州組織動員全市商圈、景點為會展客商推出促銷活動，提供優(yōu)惠措施。僅第134屆廣交會期間，廣州市商務(wù)局就發(fā)放了1500萬元會展消費券，實現(xiàn)近2倍消費拉動率。提升展會服務(wù)也是關(guān)鍵一招，為此，廣州市編制了《會展帶你“識”廣州》，為展會客人提供在廣州吃、住、購、游、娛等消費指引，受到企業(yè)的好評和歡迎。

主題性的會展對城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有助推作用。在成都，從車展、漫展到非遺節(jié)，還有全球矚目的世界科幻大會，今年幾乎每個月都有多場大型展會舉辦，除了琳瑯美食和豐富的文旅資源，發(fā)達(dá)的會展產(chǎn)業(yè)，也開始為成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多增長機遇。成都發(fā)達(dá)的旅游、消費服務(wù)為會展行業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，而會展行業(yè)的不斷壯大又能反哺旅游、消費的進(jìn)一步增長，雙向的需求帶來雙贏。

會展經(jīng)濟(jì)火爆的背后，離不開政策的大力支持。今年4月25日，國務(wù)院辦公廳發(fā)文稱，要推動國內(nèi)線下展會全面恢復(fù)。各地亦紛紛推出措施，支持會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展。比如，北京市發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)本市會展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，從五方面提出24條舉措，促進(jìn)會展業(yè)升級；《上海市推動會展經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展打造國際會展之都三年行動方案（2023—2025年）》提出，到2025年，上海會展配置全球資源能力進(jìn)一步提升，上海會展的全球影響力和國際競爭力進(jìn)一步增強，市場機制更加成熟、會展企業(yè)更有活力、品牌會展更加集聚，國際會展之都全面建成。

以“展”為媒擴(kuò)大朋友圈

會展是拉動經(jīng)濟(jì)消費、延長旅游季的有效手段，憑借針對性的會展策略更可以起到“1+1>2”的效果。密集舉行的展會帶來流量的同時，更需要注重讓流量變“留量”，以進(jìn)一步提升展會對產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用。

青島市會展行業(yè)協(xié)會秘書長薛山認(rèn)為，當(dāng)下的青島會展行業(yè)需要明確自身的定位和特點，以便在會展市場中形成差異化。這可以基于城市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、文化特色或者地理優(yōu)勢等。青島在海洋產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，可以在這些領(lǐng)域舉辦專業(yè)會展，吸引相關(guān)行業(yè)的參展商和觀眾。

具體來說，一方面，要避免同質(zhì)化辦展，確?！昂娩撚迷诘度猩稀?，推動會展經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展；另一方面，要發(fā)揮比較優(yōu)勢，凸顯城市特色，打造獨特展會品牌，促成優(yōu)質(zhì)項目落地?！皶沟某晒Σ粌H取決于展覽本身，還取決于參展商和觀眾的體驗。青島需要提高服務(wù)水平，包括提供高效的物流、餐飲、住宿和娛樂等服務(wù)。需要關(guān)注觀眾的體驗，通過提供有價值的信息、互動活動和個性化服務(wù)等，吸引并留住觀眾。此外，建立強大的合作伙伴關(guān)系可以擴(kuò)大會展的影響力。這包括與國內(nèi)外其他城市、相關(guān)行業(yè)組織和機構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同舉辦或參與會展活動。從優(yōu)化資源配置的角度，可以考慮跨區(qū)域合作發(fā)展，擴(kuò)大合作辦展朋友圈，這是會展產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速躍升的關(guān)鍵?！毖ι秸f。