“鯰魚”來襲 鉆石行業(yè)洗牌升級(jí)
鉆石暴利終結(jié)?
又一個(gè)情人節(jié)來了,我們鄙視物化愛情,但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英,還是凡人百姓,都會(huì)借由鉆石來完成一件重要的事情,那就是表達(dá)愛。但是,你知道一顆鉆石從礦山開采,到最終戴在愛人的指上,究竟經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的旅程嗎?
這個(gè)過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好:一顆鉆石的終端銷售價(jià)格通常是成品出廠價(jià)的3~4倍,也就是說,流通領(lǐng)域加價(jià)率高達(dá)200%~300%,一些較為知名的品牌則要400%~500%,甚至更高。
中國的鉆石零售市場(chǎng)至今不過20多年的歷史,但這個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)習(xí)慣了“暴利生存”,然而現(xiàn)在,整個(gè)鉆石行業(yè)可能要開始為這個(gè)長(zhǎng)達(dá)20多年“暴利潛規(guī)則”買單了。因?yàn)橐坏┿@石行業(yè)的暴利被消費(fèi)者所普遍認(rèn)知,背離價(jià)值的高價(jià)將無法被繼續(xù)接受。
10年前,率先以模式帶來的平價(jià)優(yōu)勢(shì)撕開了鉆石暴利第一道口子的,是以鉆石小鳥、九鉆為代表的鉆石“電商”們,整個(gè)鉆石行業(yè)不再風(fēng)平浪靜;而從2011年開始,以全城熱戀為代表的平價(jià)專業(yè)鉆石“大賣場(chǎng)”開始嶄露頭角,價(jià)格與電商基本持平,但購物體驗(yàn)和呈現(xiàn)方式卻更勝于傳統(tǒng)渠道,體量規(guī)模也更大,因此所帶來的沖擊也更為強(qiáng)烈。
于是,現(xiàn)在的鉆石行業(yè)開始上演著一個(gè)“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”:傳統(tǒng)渠道模式這只“大肥羊”依然占據(jù)八成以上的市場(chǎng)份額,因?yàn)?0多年來形成的商業(yè)格局要改變起來并非一朝一夕;而“電商”和“大賣場(chǎng)”這兩只小老虎,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺,它們要的是一大塊兒,甚至是大半塊。
其實(shí),絕大多數(shù)“老虎”隊(duì)伍中的成員都是脫胎于“羊群”的,之所以探索新的行業(yè)模式,是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)體量規(guī)模的量變勢(shì)必帶來行業(yè)格局質(zhì)變的趨勢(shì)。因?yàn)榈蛢r(jià)商業(yè)模式需要一個(gè)關(guān)鍵性的基礎(chǔ),那就是巨大的市場(chǎng)體量。10年前甚至5年前,這個(gè)條件還并不成熟,而隨著中國成為全球第二大鉆石消費(fèi)國,而且4年內(nèi)很可能成為全球第一,這個(gè)條件已經(jīng)在逐步成熟。
洗牌似乎不可避免。對(duì)于已經(jīng)過了20多年好日子的鉆石行業(yè)來說,在新的市場(chǎng)環(huán)境中,都將面對(duì)這樣的選擇:要么創(chuàng)新,要么死亡。但是對(duì)于消費(fèi)者來說,則只有一個(gè)好消息:鉆石價(jià)格不會(huì)再那么坑爹了。