青島私人銀行上山下鄉(xiāng)搶財主 降低門檻拉富翁

　　隨著富人階層人數(shù)的不斷壯大，更高層次的財富管理體制更加活躍——私人銀行業(yè)務(wù)競爭也越來越激烈，并日漸被人所知曉：隱秘的位置、預(yù)約式的服務(wù)，極高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)……無一不讓人對其產(chǎn)生種種猜想。日前，記者了解到，隨著青島私人銀行越開越多,各家各出招數(shù)留住客戶,富翁的爭奪戰(zhàn)無疑也進入了白熱化狀態(tài)。

　　位置隱蔽只為富人服務(wù)

　　厚重的中式風(fēng)格，古色古香的紅紗宮燈，精致華麗的雕花瓷器，散發(fā)優(yōu)雅光澤的意大利真皮沙發(fā)，柔軟潔凈的地毯，墻上古老貴重的皇室油畫……這不是電影中的場景，這是多數(shù)私人銀行內(nèi)的裝飾。工作人員坐在矮柜內(nèi)，看見有客戶經(jīng)過，會立即起身，雙手疊在身前向你鞠躬微笑。

　　2009年，招商銀行首先在青島試水，開設(shè)了私人銀行業(yè)務(wù)，私人銀行大戰(zhàn)的序幕就此拉開。在多數(shù)人的印象中，“私人銀行”這幾個字眼從未出現(xiàn)在街頭，因為私密是不少富人的第一需求。這里你看不到任何指示牌，沒有預(yù)約想進入也不容易。

　　“只要存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的合計能夠達(dá)到我們要求的門檻數(shù)額，就可以成為我們的客戶。 ”島城一家股份制銀行私人銀行暨財富管理中心負(fù)責(zé)人說，想成為這些私人銀行中的客戶，需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？記者咨詢了各銀行發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)差距不小，銀行最低要求客戶擁有500萬元的個人金融資產(chǎn)，而最高的需要1000萬元。

　　競爭激烈門檻有所降低

　　不過，最近私人銀行的“門檻”也在悄悄發(fā)生變化，為了爭取更多的高凈資產(chǎn)客戶，不少銀行也在暗地調(diào)低準(zhǔn)入門檻。如某國有銀行近期將私人銀行的入戶門檻由1000萬元的人民幣金融資產(chǎn)下調(diào)至800萬元左右；也有一家大型銀行的私人銀行表示，入戶門檻今年初從800萬元降低至500萬元；而另一家國有銀行的私人銀行甚至表示，300萬元也可以辦理入戶。

　　某國有銀行內(nèi)部人士指出，私人銀行門檻降低，一是因為目前高端客戶數(shù)量有限，銀行調(diào)低門檻來增加客戶基數(shù)；另外就是高端客戶是銀行獲利的重要來源，銀行為招攬、留住高端客戶而不惜降低門檻。雖然門檻降低了，但客戶所享受的服務(wù)未改變，仍可享受私人銀行提供的高端理財產(chǎn)品服務(wù)及各類增值服務(wù)，如海外移民、高爾夫俱樂部、私人飛機、游艇租賃、醫(yī)療體檢等。

　　“利潤高競爭必然激烈。 ”島城某銀行私人銀行中心負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)資料顯示，私人銀行客戶帶來的利潤能夠達(dá)到銀行普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右，美國的私人銀行業(yè)務(wù)過去幾年平均利潤率高達(dá)35%，年平均盈利增長12%至15%。

　　私人銀行下鄉(xiāng)搶“財主”

　　銀行在縣域扎堆也許不新鮮,但是私人銀行開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場卻成了新風(fēng)向。去年12月30日,建設(shè)銀行在開發(fā)區(qū)開設(shè)第五家私人銀行,是經(jīng)過充分考慮的。青島各縣市經(jīng)濟實力雄厚,富人也非常多,市區(qū)市場逐漸飽和的情況下,縣域成了爭搶之地。去年9月份,建設(shè)銀行剛剛在即墨成立了一家私人銀行。

　　青島市一家股份制商業(yè)銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱,青島四個縣域市經(jīng)濟發(fā)展各有特點,民營經(jīng)濟等眾多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,財富聚集效應(yīng)越來越顯著。目前高凈值人群的理財在這些區(qū)域卻基本處于“空白”狀態(tài),誰能搶先開發(fā)這些“處女地”,誰肯定就能在私人銀行開拓方面搶先分得一杯羹。(薛飛)