韓國T.B2 “牛仔混搭時裝”的開創(chuàng)者

　來自韓國首爾的T.B2品牌，11月16日-19日在北京新光天地掀起了一股“韓國·牛仔混搭時裝”的“江南styel”，引起了眾多媒體和顧客的關(guān)注。T.B2韓國牛仔混搭時裝與時尚界權(quán)威雜志媒體合作舉辦的品牌系列推廣活動，新光天地是第一站，搜狐、新浪、優(yōu)酷等各大門戶網(wǎng)和視頻網(wǎng)絡(luò)媒體齊聚新光天地，本次活動也成為新光天地購物中心店慶活動重要環(huán)節(jié)。藉此，T.B2品牌的系列推廣活動將在全國各大城市陸續(xù)開展。

　　與全球頂尖定位戰(zhàn)略服務(wù)公司-特勞特中國一起重新定位的T.B2品牌，從今年8月以來在北京所有分眾傳媒的視頻廣告和時尚COSMO、瑞麗時尚先鋒等時尚界的權(quán)威雜志媒體中開始大規(guī)模推廣新的品牌定位。2012年是T.B2品牌的“自我重塑”年。

　　雖然T.B2在北京賽特、新光天地等全國各大城市高端時尚百貨店的銷售依然火爆，但它毅然選擇了重塑。

　　重塑后新亮相的T.B2，旗幟鮮明地以“韓國·牛仔混搭時裝”的新形象與消費者見面。它主打前衛(wèi)、時尚、cool、個性的設(shè)計風(fēng)格，為大都市中18-40歲的個性、前衛(wèi)、追求自我獨立和品位的時尚女性提供“牛仔混搭時裝”。

　　目前，T.B2的產(chǎn)品在cool、個性、前衛(wèi)、活力牛仔褲的基礎(chǔ)上，涵蓋了T恤、夾克以及與牛仔混搭的上裝、外套、配件飾品等全品類。

　　韓國小姐亞軍徐海林接受媒體采訪

　　完美版型締造優(yōu)異銷售業(yè)績

　　T.B2誕生于韓國首爾，30多年來一直專注于時尚牛仔的研究。1998年T.B2進入中國市場，在北京賽特購物中心開設(shè)了第一家店，自此開啟了中國市場進程。

　　自那時起T.B2逐漸在中國市場擁有一批忠實消費者。14年來，T.B2進駐到北京新光天地、南京金鷹購物中心、重慶遠(yuǎn)東百貨、成都王府井這樣一批全國一線城市的知名時尚高端百貨店和購物中心當(dāng)中。目前，它擁有60家店鋪。

　　2009年11月，宇宙星國際商業(yè)管理(北京)有限公司作為T.B2品牌的國際化營銷策劃管理總公司，收購了T.B2品牌在韓國、美國、英國、德國、意大利、法國、瑞士、瑞典、西班牙、日本、中國、中國臺灣省、新加坡、俄羅斯和馬來西亞等國家和地區(qū)的國際商標(biāo)權(quán)。

　　對韓國高端時裝較了解的消費者都知道，韓國時裝的版型是一流的，色感和搭配是有特色的。T.B2同樣秉承了這種基因和優(yōu)勢。

　　圖為T.B2品牌常務(wù)副總裁辛總

　　經(jīng)典的牛仔系列是T.B2的基礎(chǔ)產(chǎn)品，平均價格區(qū)間為1200-1900元。它具有完美的修身效果。自進入中國市場，T.B2便專注于對中國女性的身材特征進行研究，這使得其牛仔褲能夠非常好地修飾腿部和臀圍，以非常優(yōu)美的曲線緊貼臀部、腰部及大腿部位，從而起到提臀、收腹、修腿的效果，讓腿部看起來更修長、更性感、更時尚。而且，穿幾年都不易變形。

　　好的版型為T.B2贏得了一大批忠實顧客，也贏得了優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)和市場。

　　在成熟店鋪中，T.B2的VIP顧客每年會貢獻70~80%的銷售額。春夏時節(jié)，顧客的平均客單價約為一千多元;到了秋冬為2000多元。當(dāng)然也有T.B2的忠實粉絲，每次難抵誘惑而大舉采購，例如，不久前一位二十七八歲的混血時尚女性，來到北京新光天地直奔T.B2專賣店，好幾個小時選購了近7萬元的產(chǎn)品。這樣的場景時有發(fā)生。

　　目前T.B2品牌全國A類百貨店中的坪效可以排到時尚女裝類銷售前三名。在那些最早開始合作的百貨店里，它在時尚女裝樓層的銷售排名更靠前，每天的銷售額也非常穩(wěn)定。

　　聯(lián)手“特勞特中國”重塑品牌

　　“韓國·牛仔混搭時裝”，這是T.B2全新的品牌形象和定位。

　　2012年，T.B2斥資與全球頂尖戰(zhàn)略定位公司——“特勞特中國定位戰(zhàn)略機構(gòu)”展開合作。該機構(gòu)對T.B2全國市場進行了全方位調(diào)研，綜合分析了T.B2產(chǎn)品和品牌的既有優(yōu)勢，重新審視、梳理了T.B2。

　　5月，特勞特中國深挖T.B2時尚牛仔30多年的專業(yè)優(yōu)勢，以及它“時尚牛仔與時裝完美融合”的另一優(yōu)勢，并在綜合其以往市場業(yè)績的基礎(chǔ)上，將T.B2的品牌形象和定位旗幟鮮明地聚焦到“韓國·牛仔混搭時裝”上。以此，奠定T.B2在市場上“牛仔混搭時裝”品類開創(chuàng)者的地位。而這也成為其獨一無二的特色品牌訴求。

　　6月，圍繞這一全新的戰(zhàn)略定位，T.B2完成了商品企劃、設(shè)計研發(fā)和供貨系統(tǒng)、營銷和拓展系統(tǒng)以及品牌核心戰(zhàn)略部門等全方位的調(diào)整。

　　可以這樣說，此次重塑是T.B2主動發(fā)起的一場“自我革命和創(chuàng)新”，就像韓國江南STYLE一樣!

　　首先是設(shè)計師團隊的調(diào)整。此前T.B2 擁有韓國和北京兩大研發(fā)設(shè)計中心。調(diào)整后，目前T.B2以韓國設(shè)計中心為核心，結(jié)合法國和意大利等歐洲設(shè)計公司合作。團隊當(dāng)中擁有兩大主力設(shè)計師，其一主攻時尚牛仔的研發(fā)設(shè)計，另一主力專門為與牛仔褲搭配的系列上裝和其他時裝產(chǎn)品進行研發(fā)和設(shè)計。原有的T.B2 Trend Lady、T.B2 JEANS品牌中不符合“韓國·牛仔混搭時裝”這一核心品牌訴求的品類，都進行了整改。

　　重新聚焦定位后，T.B2的牛仔系列依然堅持100%韓國制造，上裝、裙裝等搭配系列產(chǎn)品，生產(chǎn)地主要分三處，意大利、韓國和中國，其秋冬系列單品價格約為2000元(不含皮草)，春夏季平均價格約為1300元-1500元。

　　接下來，T.B2將選擇符合其新品牌定位、聚集了國際一二線品牌的、介于時尚和精品之間的百貨店繼續(xù)開設(shè)新店。

　　營銷方面，此前T.B2的營銷手段相對分散，今后將集中力量對T.B2“韓國·牛仔混搭時裝”這一全新的品牌理念進行重點推廣和營銷。

　　事實上，在當(dāng)前的中國時裝界，頻頻開展品牌多元化、主打多個品牌以期獲得更多贏利點、信奉做“加法”的企業(yè)占大多數(shù)，而敢于合并掉多個品牌、敢于做“減法”的卻少之又少。

　　況且，此前的T.B2也在各百貨店和購物中心有著良好的銷售業(yè)績。在這樣的情況下，T.B2選擇了做“減法”，大刀闊斧地砍掉近一半的不符合新定位的店鋪，著實需要“壯士斷腕”的勇氣。但是，T.B2毅然選擇了調(diào)整。

　　其負(fù)責(zé)人指出，這次品牌的重塑秉承了聚焦策略，忍痛割舍掉一些不符合品牌目前定位的品類，砍掉部分店鋪，更旗幟鮮明地打出“韓國·牛仔混搭時裝”的理念，可以為品牌今后更好地做大做強奠定基礎(chǔ)，同時，也是為了給消費者營造一個更好的服務(wù)體系。

　　目前T.B2已與分眾傳媒展開合作，在多家寫字樓宇的電梯位置對新品牌形象展開了高強度的集中宣傳。另據(jù)透露，重塑后的T.B2全新的概念體驗旗艦店，面積約460平方米，由臺灣資深店鋪設(shè)計師打造，將于今年年末在藍(lán)色港灣重磅亮相。

　　韓國影視明星徐海林在活動現(xiàn)場