揭秘青島富豪錢管家:紅酒茶藝國(guó)學(xué)樣樣精通 年薪百萬(wàn)

    年薪差得挺大，多的能拿上百萬(wàn)

    私人銀行理財(cái)師的年薪成了不少人關(guān)注的問(wèn)題，這些手上操控著上億資金的人，待遇如何?

    記者曾在網(wǎng)上看到一個(gè)理財(cái)師招聘廣告，要求學(xué)歷在本科以上，工作3年以上，職位年薪80萬(wàn)元～150萬(wàn)元，社保公積金齊全。體驗(yàn)期間，記者了解到，島城理財(cái)師的年薪差距比較大?！拔覀兊哪晷皆?0萬(wàn)元左右?！币晃粐?guó)有銀行的理財(cái)師告訴記者，據(jù)了解，青島地區(qū)私人銀

行理財(cái)師的年薪在10萬(wàn)元～200萬(wàn)元之間，一位私人銀行的負(fù)責(zé)人向記者透露，“巨大的差異源于計(jì)酬方式不同，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)有銀行收入穩(wěn)定，相對(duì)輕松，但是薪金較低，股份制銀行任務(wù)指標(biāo)較重，收入相對(duì)不穩(wěn)定，但是總體年薪較高，而且，年薪會(huì)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況以及職位等級(jí)等而有所不同?！?/p>

    全國(guó)金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的董事長(zhǎng)薛宏告訴記者，理財(cái)師正常收入有三種：一是提供咨詢幫助所收取的費(fèi)用，比如提供現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、教育規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃，退休養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等多方面內(nèi)容的服務(wù);二是通過(guò)銷售銀行或者保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品來(lái)獲得傭金，這是理財(cái)師的主要收入來(lái)源;三是給客戶提供私募基金方面的幫助，幫助客戶投資股票、投資房產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)收益后與客戶分成，是比較高端的一種服務(wù)。

    “雖然理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但不得不承認(rèn)我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)還存在較大問(wèn)題?！币晃汇y行業(yè)資深人士透露，目前各金融機(jī)構(gòu)之間沒(méi)有交融，理財(cái)產(chǎn)品單一。不少理財(cái)師考取了理財(cái)師資格證，工作時(shí)間只有兩三年，經(jīng)驗(yàn)不足，工作重心仍停留在銷售產(chǎn)品的層次，以銷售為主，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭倦情緒。

    薛宏表示，其實(shí)財(cái)富管理應(yīng)該以客戶需求為中心，提供綜合性服務(wù)，然而目前一些理財(cái)師只注重銷售產(chǎn)品。

    “我們的收入和業(yè)績(jī)是息息相關(guān)的。”記者了解到，大多數(shù)私人銀行理財(cái)師的收入與業(yè)績(jī)息息相關(guān)。

    以某股份制商業(yè)銀行的私人銀行為例，其理財(cái)師的考核指標(biāo)多達(dá)十幾項(xiàng)，其中最重要的莫過(guò)于客戶資產(chǎn)總量。一位私人銀行理財(cái)師表示，“島城私人銀行的客戶都是一個(gè)人被幾個(gè)銀行爭(zhēng)搶，很多人都把錢分到幾家銀行，在投資理財(cái)時(shí)難免會(huì)在這幾家私人銀行之間相互比較，幾千萬(wàn)元甚至上億元的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移都在客戶一念之間，如果突然把資金轉(zhuǎn)走，我們的收入就會(huì)跳水，這個(gè)月業(yè)績(jī)好可能能賺五六萬(wàn)元，但下個(gè)月出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，少賺幾千元很正常。開發(fā)新客戶更是困難重重，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，這對(duì)每位私人銀行理財(cái)師都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！?/p>