攬儲大戰(zhàn)硝煙四起 經(jīng)理給大戶送禮拉存款(圖)

年底攬儲大戰(zhàn)硝煙四起

　　“國慶長假帶著家人外出旅游，節(jié)后上班已有3個銀行的朋友邀請我吃飯，都是為了年底存款的事?！痹谇鄭u經(jīng)營一家投資管理公司的馮?。ɑ┯魫灥卣f，有的給送收藏品，有的給送高檔酒，還有的送水票，俗話說“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”，到了年底如何給朋友們分配存款讓馮俊頭痛。昨天記者采訪發(fā)現(xiàn)，往年年底才熱鬧的吸儲大戰(zhàn)今年提前開打，個別城商行和股份制銀行將定存利率“一浮到頂”，

一些定存利率不占優(yōu)勢的銀行客戶經(jīng)理則開始給存款大戶送禮拉存款。業(yè)內(nèi)人士分析，由于銀行攬儲壓力增大，預計年底前這種情況將愈演愈烈。

　　現(xiàn)狀

　　存錢送禮攬儲“重出江湖”

　　經(jīng)過多年辛苦打拼，馮俊的生意做得越來越好，他個人固定存款額超過500萬元，公司日常流動資金也非常大，因此他成為銀行客戶經(jīng)理中的“香餑餑”?！耙郧斑@些客戶大都是臨近年底和我聯(lián)系，今年來得早了很多?！瘪T俊說，他基本不投資股市，也很少做理財產(chǎn)品，個人存款基本都是存在銀行，不過存款分在5家銀行，大都是為幫銀行朋友完成存款任務才這樣做的。

　　“最近也有銀行客戶經(jīng)理來我辦公室拜訪，游說我往他們銀行存款或購買理財產(chǎn)品，臨走也會給送個小電器或者其他小禮品?！瘪T俊很多時候也不愿見這些客戶經(jīng)理，但他想到自己當初創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及拜訪客戶遭遇碰壁的沮喪時，他還是愿意給這些客戶經(jīng)理見面機會以示鼓勵，但如果收了別人的禮物不去存款，這也讓他很糾結(jié)。

　　存錢送禮攬儲現(xiàn)象又 “重出江湖”。記者注意到，近期廣州一家銀行給客戶群發(fā)短信，稱老客戶推薦新客戶開戶資金達到30萬元，雙方即可獲贈價值600元水卡一張，此消息一出在網(wǎng)上引起軒然大波，存錢贈油卡、話費等銀行攬儲招數(shù)又被網(wǎng)友們翻出。昨天記者調(diào)查島城多家銀行，目前還未發(fā)現(xiàn)銀行直接給客戶發(fā)送存錢送禮攬儲的短信，不過銀行客戶經(jīng)理個人給存款大戶送禮現(xiàn)象則比較普遍。

　　招數(shù)

　　單靠“利率上浮”吸引力不大

　　據(jù)了解，每到年底銀行間攬儲大戰(zhàn)都很激烈，客戶經(jīng)理私下給存款客戶送卡送禮比較普遍，這些方式大都是打了監(jiān)管政策的擦邊球，不少銀行客戶經(jīng)理甚至會亮出底牌，通過現(xiàn)金返利的方式拉攏客戶。尤其是今年央行連續(xù)兩次降息，利率實行市場化，中小銀行和國有銀行存款利率不一致，這讓今年年底銀行間的攬儲大戰(zhàn)更加激烈，也加劇了利率不占優(yōu)勢的銀行攬儲壓力。

　　去年年底的一件事仍讓馮俊記憶猶新，當時他手頭周轉(zhuǎn)資金有點緊張，但他在銀行的一位好朋友存款任務還差80萬元，最后他又不得不游說一名合作伙伴拿出資金支援?！拔业暮献骰锇槟贸?0萬元往銀行存了5天，銀行朋友給了3000元以示感謝?！瘪T俊說。

　　“執(zhí)行存款利率最高標準，青島銀行存款最劃算。”昨天下午，記者走訪多個青島銀行營業(yè)網(wǎng)點，一進門首先映入眼簾的便是宣傳存款利率的廣告牌。利率市場化后，存款利率存在最高上浮10%的空間，在此背景下，為吸引更多儲戶，青島銀行將存款業(yè)務全部執(zhí)行央行最新基準利率上浮10%的最高標準，而上周平安銀行也將兩年期的存款利率上浮至極限，這就率先拉開年底攬儲大戰(zhàn)的序幕。有業(yè)內(nèi)人士也預測其他銀行極有可能紛紛效仿，如此一來，單靠“利率上浮”來攬儲的吸引力便不大。

　　“銀監(jiān)局等部門明令禁止高息攬儲和存款送禮物，銀行肯定不會觸及這條紅線?！睄u城一家銀行的劉先生介紹說，銀行年初給他們定好攬儲任務后，針對完成任務的質(zhì)量會有明確的績效考核，如果完不成任務則會扣發(fā)獎金，為了完成任務客戶經(jīng)理只好私下和存款客戶搞好關(guān)系，遇到過節(jié)會送月餅、油卡等禮物，借此鞏固和客戶關(guān)系爭取到存款。