國美三洋簽署五年深度合作規(guī)劃

????合資三洋32寸液晶低于2000元 五年810萬臺銷售目標(biāo)

????4月14日，中國最大的家電連鎖企業(yè)國美電器聯(lián)合日本知名家電品牌三洋彩電宣布簽訂五年深度合作協(xié)議，雙方在消費者需求信息共享、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務(wù)等方面進行深度合作。

????同時，國美電器與三洋彩電共同宣布，雙方聯(lián)手推出了2011年七大系列23款液晶電視。三洋電子（東莞）有限公司總經(jīng)理西條淳夫告訴記者，這23款定制彩電均采用了三洋全新的色彩處理技術(shù)，消費者可以享受到更完美的色彩視覺感受。

????“與同品類商品相比，三洋彩電不僅有合資品牌的技術(shù)優(yōu)勢，且售價要便宜20%以上，性價比很高，這些新品將于五一前全面隆重上市，有望迅速掀起市場購買熱潮?！眹兰瘓F副總裁李俊濤表示。

國美三洋簽五年深度合作規(guī)劃

????據(jù)國美集團副總裁李俊濤透露，國美、三洋從2010年初就已經(jīng)開始獨家性全面深度合作，雙方共同探索高度協(xié)同的創(chuàng)新合作模式，在消費者需求信息共享、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、銷售管理、售后服務(wù)等方面深度合作。

????一年合作期內(nèi)，國美三洋的深度合作業(yè)績驚人：2010年三洋彩電在中國市場實現(xiàn)飛躍增長，產(chǎn)品銷售突破40萬臺，憑借優(yōu)異的業(yè)績和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，中國彩電高端市場形成了以夏普、三洋、索尼、三星等“4S”品牌四足鼎立格局，三洋彩電在全球市場實現(xiàn)了驚人的逆勢上漲。

????國美三洋的完美合作成為國美從賣場經(jīng)營向商品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的合作范本，基于2010年良好的合作效果，2011年4月14日下午，雙方一舉簽下為期五年的深度合作規(guī)劃，據(jù)雙方透露，該五年規(guī)劃核心內(nèi)容為：國美為三洋全國渠道獨家經(jīng)銷商；5年規(guī)劃期內(nèi)，實現(xiàn)810萬臺彩電的銷售規(guī)模；國美與三洋的深度合作的基礎(chǔ)上，分工側(cè)重略有不同，國美專注三洋產(chǎn)品在終端的推廣，每年投入品牌推廣費用5000萬元；而三洋專注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，研發(fā)費用投入為7%，這一比例遠高于目前業(yè)內(nèi)的研發(fā)占比；同時，雙方將共同研究消費者需求，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)、性價比更好的產(chǎn)品及全方位的服務(wù)。

????“國美是中國最大的家電渠道商，擁有中國最大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握著龐大的終端消費需求信息，因此我們雙方可以根據(jù)這些信息定制研發(fā)新產(chǎn)品?！?三洋西條淳夫表示?！敖窈?，我們將進一步深化雙方深度合作關(guān)系，整合彼此優(yōu)勢資源，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更實惠的產(chǎn)品?！?/p>

????國美集團副總裁李俊濤透露，預(yù)計到2015年國美電器集團銷售規(guī)模將突破2000億元。伴隨著國美的發(fā)展規(guī)劃和步伐，未來5年，國美計劃三洋彩電累計實現(xiàn)810萬臺的銷售規(guī)模，2011年，三洋彩電將突破70萬臺。

????打造最具性價比品牌 32寸液晶跌破2000元

????國美、三洋此次聯(lián)合推出的7系列共23款新品，產(chǎn)品線覆蓋了LCD、LED、IP電視和3D電視等全系列彩電產(chǎn)品，將于五一前全面上市。

????據(jù)三洋電子（東莞）有限公司助理總經(jīng)理柿內(nèi)康宏介紹，此次推出的7系列23款彩電都使用了三洋電器全新的色彩處理技術(shù)—“X-至彩”，畫面更加清晰，但與同類日系商品相比有明顯的價格優(yōu)勢：一款32寸三洋液晶電視，售價低于2000元，一舉打破合資品牌價格冰點。

????產(chǎn)品技術(shù)是三洋彩電的主要核心競爭力，2010年，三洋彩電全球研發(fā)中心落戶中國，依托領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，渴求完美的品質(zhì)保障管理體系，三洋彩電的產(chǎn)品競爭力進一步獲得了質(zhì)的提升。

????據(jù)悉，三洋研發(fā)中心將根據(jù)中國消費者的使用習(xí)慣和購物需求研發(fā)頂級的新技術(shù)產(chǎn)品。并計劃每年將營業(yè)收入的7%的資金用于前沿技術(shù)與新產(chǎn)品的研發(fā)，把國際領(lǐng)先的第四代VIZAON高清圖像數(shù)字處理技術(shù)、3D顯示高清引擎技術(shù)等一系列前沿科技應(yīng)用到與三洋彩電中，以保障三洋彩電技術(shù)與品質(zhì)引領(lǐng)市場。在業(yè)內(nèi)，夏普、三洋、索尼、三星由于產(chǎn)品性能出眾，市場份額高，被業(yè)內(nèi)冠以彩電“4S”供應(yīng)商的美譽。

????國美集團副總裁李俊濤表示，“國美電器選擇與日本知名家電品牌三洋電器合作，是國美繼續(xù)推進與供應(yīng)商深度合作的新型模式。雙方合作由于縮短了廠商間的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的運營成本，產(chǎn)品的性價比更高，通過雙方的合作，在保持技術(shù)優(yōu)勢的同時，三洋電視的售價相比同級別商品便宜了20%以上，是性價比最優(yōu)的商品?！?/p>

????三洋西條淳夫認(rèn)為，國美與三洋的深度合作模式，將高度協(xié)同供應(yīng)鏈，根據(jù)國美終端掌握的市場信息，雙發(fā)可以共同研發(fā)生產(chǎn)適銷對路的商品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，從而降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)供應(yīng)商、渠道商、消費者的三方共贏。

????對于雙方的合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為日系品牌的三洋彩電，在產(chǎn)品技術(shù)上有極高的競爭力，通過與國美的合作，降低了成本，價格上達到國產(chǎn)品牌的水平。極高的性價比，將有祝于三洋彩電迅速搶占市場份額。

????聯(lián)合研發(fā)將成家電業(yè)主流

????“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為電視提供了更多的節(jié)目內(nèi)容，同時國內(nèi)視頻網(wǎng)站的迅速發(fā)展，也在客觀上為IP電視打開了市場銷路。”國美電器副總裁李俊濤認(rèn)為，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)進一步發(fā)展，IP、3D電視將成為未來市場的主流產(chǎn)品。

????據(jù)三洋彩電介紹，此次推出的新款彩電中，IP電視成為一大焦點，作為旗艦的RX系列CE870配備了網(wǎng)絡(luò)電視功能，帶來豐富的家庭娛樂功能，用戶不但可以欣賞到最新的國內(nèi)外影院大片，還可以點播喜歡的熱播電視劇，直播精彩的體育賽事、時事新聞等。

????此外，CE890作為本次發(fā)布會上唯一的3D電視，外形設(shè)計簡單大方渾然一體，

????采用了全新一代圖像處理引擎芯片，不僅帶來了強勁的3D圖像處理能力，還能再現(xiàn)真實、色彩豐富的畫面，把觀看者帶入身如臨境般的3D世界。

????三洋西條淳夫介紹，這次以強勁的勢頭推出了7個系列的新產(chǎn)品，一方面顯示了其對中國市場上的強大信心，另一方面也得益于與國美的深度合作。國美擁有中國最大的網(wǎng)絡(luò)渠道，能夠準(zhǔn)確快速地收集消費需求并及時反饋給三洋，三洋根據(jù)消費需求研制新技術(shù)與新產(chǎn)品。

????帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，國美與三洋展開聯(lián)合研發(fā)、銷售的深度合作意味著以國美為代表的中國家電零售企業(yè)正在積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)與需求的無縫對接，從而真正實現(xiàn)按需生產(chǎn)。零售商、制造商和配套商按照準(zhǔn)確需求定制的產(chǎn)品具備銷售速度快、流通成本低等特點，實現(xiàn)了整個供需鏈條的福利最大化，這一合作模式將成為中國家電零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢。