網(wǎng)上購車成常態(tài) 首批奧迪A5直降近8萬

????在吉利全球鷹雙色熊貓作為淘寶第一款網(wǎng)絡(luò)專供車首發(fā)不久，淘寶商城再次爆新料。4月14日，全國最強汽車服務(wù)運營商之一浙江和誠汽車集團正式宣布入駐淘寶商城，將旗下奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代６個中高檔汽車品牌的部分產(chǎn)品帶入淘寶商城旗艦店銷售，給消費者帶來更多緯度的選擇。諸多汽車大品牌同時亮相，淘寶商城汽車類目熱鬧非常。

????與此同時，借助淘寶商城三周年慶典，奧迪、沃爾沃、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、豐田等汽車品牌還在4月13—18日舉辦特價周活動，需要購車的浙江淘寶用戶可以通過拍定金的方式，先提車后付余款，也可以直接網(wǎng)上支付全款購買整車，且享受各品牌特別的優(yōu)惠活動。

????隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展壯大，眾多汽車廠商、經(jīng)銷商紛紛開辟網(wǎng)上銷售渠道，把網(wǎng)絡(luò)銷售汽車作為潛力巨大的新營銷模式。從去年上線以來，迄今淘寶商城已經(jīng)累積有多個汽車品牌在網(wǎng)上銷售，如吉利全球鷹、沃爾沃、奧迪、北京現(xiàn)代等，相關(guān)汽車產(chǎn)品更是層出不窮。據(jù)消息人士稱，目前還有多家國際汽車品牌廠商以及經(jīng)銷商也在和淘寶商城密切接洽中。

????汽車業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來越多的廠商和經(jīng)銷商加入，網(wǎng)絡(luò)勢必成為各大品牌必爭之地，今年預(yù)計將是汽車行業(yè)的集體“觸網(wǎng)年”。

????淘寶商城汽車品牌戰(zhàn) 大廠商搶灘網(wǎng)售商機

????消費者輕點鼠標(biāo)就可輕松購車，這樣全新的電子商務(wù)購車方式，揭開了國內(nèi)汽車銷售的新篇章。對于中國網(wǎng)民來說，從對小商品的試探性消費到動輒數(shù)千上萬的大宗商品，網(wǎng)購在不斷完善的電子商務(wù)體系、暢通的網(wǎng)絡(luò)支付手段和信用機制的完善中變成人們生活中很常見的事情。

????與此同時，對于汽車消費中國人相比國外一點不遜色。單從淘寶網(wǎng)購人群消費記錄數(shù)據(jù)顯示，有超過90%的消費者會在購車前搜索相關(guān)的汽車產(chǎn)品和類目，網(wǎng)上消費汽車用品的數(shù)量也很可觀。去年淘寶上推出奔馳SMAR團購，3個小時就賣出了200輛汽車。去年12月22日吉利熊貓在淘寶商城試水整車銷售，在上線短短一分鐘的時間內(nèi)，300輛熊貓汽車就售罄，刷新了網(wǎng)購記錄。如今吉利在其淘寶商城全球鷹官方旗艦店中正式推出網(wǎng)絡(luò)專供車型，已經(jīng)開始專門為網(wǎng)絡(luò)人群研發(fā)新車品。

????就此說來，淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主推的B2C平臺，經(jīng)過3年的發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3萬品牌、數(shù)萬商家的最大B2C交易平臺，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業(yè)，同時也成為諸多大品牌、大廠商的網(wǎng)售陣地。依賴于淘寶商城的品質(zhì)保障和品牌效應(yīng)，商家們紛紛看重平臺帶給他們的商機，大打營銷牌。此次浙江和誠汽車經(jīng)銷進駐，不僅將旗下6大汽車品牌打包在網(wǎng)上銷售，還根據(jù)淘寶商城的推廣進行區(qū)別于線下的營銷活動。

????4月13日一汽豐田品牌日，豐田威馳直降8600元，9.08萬元起，且凡購買此車型的可贈送價值800元的維修工時卷；4月14日凡購買東風(fēng)日產(chǎn)全新天籟黃金榮耀版的消費者可最高獲贈70G千足黃金；15日北京現(xiàn)代推出的悅動車型直降16000元還可再享受到3000元大禮包；16日沃爾沃品牌日期間，消費者不僅享受常規(guī)政策還可獲得附加稅、商業(yè)險、保養(yǎng)等相關(guān)贈送；17、18日奧迪更是推出了秒殺專場8.5折起，購車即可獲得大禮包，還有精品小掛件等。活動內(nèi)容非常豐富，大力回饋廣大消費者。

????據(jù)了解，和誠經(jīng)銷汽車專營店內(nèi)主打的品牌汽車銷售，跟線下的同類品牌相比，價格相對便宜。如奧迪TT2.0敞篷版秒殺價為52.717萬元，比市場價便宜了近10萬元，且可以通過全款支付。A5雙門版市場價為52.74萬元，秒殺價只需44.829萬元，相對優(yōu)惠了7萬多。

????消費者可先在網(wǎng)站挑選車型再客服咨詢，拍下寶貝支付定金，再到4S店支付余款并提車，最后就可預(yù)約試駕及提車時間，如奧迪有豪華、舒適、運動、標(biāo)準(zhǔn)等型號，定金為8888，一汽豐田定金為1萬元，車型主要是花冠、銳志、卡羅拉等，東風(fēng)日產(chǎn)主要是天籟系列的三個車型，定價為5萬元。所有車型價格從9萬到50萬以上不等，排量分類也非常詳細，供不同需求的消費者挑選。淘寶商城汽車類目相關(guān)負責(zé)人表示，消費者也可以提前體驗好車型，直接在網(wǎng)上全款支付。

????業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上市場已經(jīng)成為大批汽車品牌搶灘先機的主要場所。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2011年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到1375.04億，網(wǎng)民數(shù)量將達到6億，淘寶網(wǎng)購用戶數(shù)也在2011年11月達到3億。“面對如此巨大的市場蛋糕，汽車廠商們當(dāng)然會瞄準(zhǔn)這個陣地。”

????經(jīng)銷商縮減渠道試水網(wǎng)銷 汽車市場銷售新模式初具雛形

????據(jù)了解，和誠汽車作為杭州城新崛起的汽車集團經(jīng)銷商，一直致力于打造全方位的服務(wù)。目前和誠汽車擁有亞洲最大的奧迪、北京現(xiàn)代旗艦店，規(guī)模龐大。此次進駐淘寶商城開店，和誠不僅將6大品牌帶入淘寶商城讓用戶享受到整車購買，還同時為用戶提供按揭保險，上車牌，汽車裝潢美容和維修保養(yǎng)等一體化的服務(wù)。除此之外，事故理賠、精彩俱樂部、二手車置換等一系列便捷服務(wù)也為用戶提供。

????由于汽車銷售對于經(jīng)銷商來說還存在一定的地區(qū)銷售局限，和誠汽車專營店上線的奧迪車型供浙江地區(qū)用戶購買， 沃爾沃可供全國用戶購買， 現(xiàn)代、豐田、日產(chǎn)品牌僅供杭州地區(qū)用戶購買。和誠汽車目前只在杭州、 寧波 、紹興有實體經(jīng)銷店。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管還不能實現(xiàn)跨區(qū)購買，但這并不阻撓用戶對于網(wǎng)上購車的興趣。隨著未來各省市、各區(qū)域經(jīng)銷商的不斷涌入，網(wǎng)店必將成為汽車產(chǎn)業(yè)新銷售渠道。

????從宏觀來看，目前現(xiàn)有汽車渠道銷售市場上的經(jīng)銷商眾多，市場競爭激烈，消費者在購買汽車的過程中，一方面購買的流程較為復(fù)雜；另一方面價格也相對比較高，商家往往會在中間夾雜額外的費用，讓消費者無可奈何。同時，受國家政策影響，諸如北京市推出限號政策等，汽車4S已經(jīng)開始面臨普遍單車銷售利潤下滑的局面，加上土地成本逐年走高，成本核算負擔(dān)重也成為擺在廠商和經(jīng)銷商面前的難題。在北京，開設(shè)一家4S店的投入至少在1000萬元，一個月必須賣出1000輛車才能做到收支平衡，而這些成本最終都將由消費者買單。

????據(jù)市場統(tǒng)計，2011年1月份線下汽車的銷售增量只有10%， 2、3月份同樣績效不佳，線下汽車市場正在萎縮，成本不斷增加，導(dǎo)致銷售價格增加，形成賣車難買車少的汽車市場局面。因此不管是從銷售商和廠商看來，他們需要繼續(xù)拓展低成本高速的渠道。

????在此背景下，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的魅力尤為明顯。利用網(wǎng)絡(luò)低成本、多渠道、多消費群體的優(yōu)勢，經(jīng)銷商們可以通過品牌優(yōu)勢快速地抓住市場。這一模式的優(yōu)勢就在于節(jié)省了銷售環(huán)節(jié)的渠道成本。不僅大大減少構(gòu)建4S店的成本，也提高汽車企業(yè)對于市場的把握，全力解答消費者的一切問題。

????在這其中類似淘寶商城這樣的B2C網(wǎng)購平臺可以在最短時間中為汽車商家謀取最有效的成交轉(zhuǎn)換，通過價格優(yōu)勢形成最精準(zhǔn)的汽車營銷。4月12日，著名咨詢機構(gòu)艾瑞發(fā)布2010年B2C在線零售商30強排名。淘寶商城以年交易300億的絕對優(yōu)勢名列第一位。除淘寶商城外，進入進入30強的其余29家B2C網(wǎng)站交易額總和為268.3億。與此同時，國際權(quán)威機構(gòu)Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城獨立域名，流量在全球網(wǎng)站排名上升至157位，在中國的流量排名為21，位居中國B2C網(wǎng)站之首。目前淘寶的消費人群主要集中在20-35歲之間，對于汽車的消費價位主要集中20萬元以內(nèi)。同時，通過專供車型可以給消費者帶來區(qū)別于線下的體驗，也保證了品牌和網(wǎng)絡(luò)群體的直接互動。

????隨著廠商和經(jīng)銷商的加盟，汽車網(wǎng)上銷售產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸成形。據(jù)淘寶商城汽車類目相關(guān)負責(zé)人表示，目前汽車用品銷售店也在陸續(xù)加入淘寶商城，主要銷售汽車配件、防護工具、內(nèi)外裝飾等產(chǎn)品，汽車網(wǎng)售市場不斷發(fā)展、不斷壯大。

????據(jù)調(diào)查，2011年中國汽車需求量將增長4.3%，產(chǎn)銷量將達到2000萬。就浙江省而言，人均汽車需求尤為明顯，像杭州市區(qū)家庭擁有汽車量已達到18.87%，且這一額度在不斷擴大。目前有超過75%的消費者表示未來會增加或者會考慮增加在汽車用品上的花銷，網(wǎng)店購物、看網(wǎng)評購物，正在成為車主們新的消費風(fēng)尚。