青紡聯(lián)召開市場經(jīng)營工作會(huì)議 部署下步工作

    二、要進(jìn)一步明確生產(chǎn)經(jīng)營工作目標(biāo)。

    （1）明確銷售部門的任務(wù)。訂單數(shù)量要滿足工廠生產(chǎn)需求，價(jià)格確保高于工廠成本，貨款和存貨控制在良好水平，努力實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)。棉紡、貿(mào)易事業(yè)部要盡快采取措施提高盈利能力，使坯布和面料的銷售利潤率分別提升到4%、8%的行業(yè)平均水平以上；研發(fā)中心要在運(yùn)行體制和機(jī)制方面取得新突破。從集團(tuán)總體指標(biāo)完成情況看，比去年有明顯好轉(zhuǎn)，但結(jié)構(gòu)性問題仍非常突出。我們的投資板塊中鳳凰公司今年1-7月份產(chǎn)量同比09年增加了1077萬米，銷售收入增加了22.98%，利潤總額增加了44%，毛利率達(dá)到了11.34%，銷售利潤達(dá)到了7%，這需要各單位認(rèn)真分析研究和學(xué)習(xí)。同時(shí)要加快推進(jìn)“大客戶”和“區(qū)域市場開發(fā)”的戰(zhàn)略研究。

    （2）明確生產(chǎn)部門的任務(wù)。成本確?？刂圃陬A(yù)算范圍內(nèi)，確保交期和質(zhì)量，生產(chǎn)指標(biāo)努力達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。投資管理部和各有關(guān)事業(yè)部、企業(yè)要提出業(yè)內(nèi)對(duì)標(biāo)企業(yè)名單，每個(gè)工廠找出3-5個(gè)對(duì)標(biāo)企業(yè)，8月底完成此項(xiàng)工作。

    （3）明確指標(biāo)評(píng)價(jià)和考核體系。青紡聯(lián)是一個(gè)整體，實(shí)施的是一體化市場戰(zhàn)略，但在指標(biāo)構(gòu)架設(shè)計(jì)上各業(yè)務(wù)板塊、各業(yè)務(wù)單元要分開，才能更清晰看出各個(gè)業(yè)務(wù)板塊、業(yè)務(wù)單元的貢獻(xiàn)。要按照業(yè)務(wù)板塊（貿(mào)易、工廠）、業(yè)務(wù)單元（原料、紗線、家紡面料、服裝面料……）、業(yè)務(wù)部門（第三級(jí)預(yù)算單位）分解落實(shí)指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，建立相應(yīng)的績效、稅務(wù)和經(jīng)營分析三套帳。

    在強(qiáng)調(diào)以上觀點(diǎn)后，閆勇董事長又對(duì)與會(huì)人員提出幾點(diǎn)要求：

    一要轉(zhuǎn)觀念，調(diào)思路。轉(zhuǎn)方式首先要轉(zhuǎn)觀念，調(diào)結(jié)構(gòu)首先要調(diào)思路。集團(tuán)公司要發(fā)展，第一位的就是我們領(lǐng)導(dǎo)干部思想的自我改革和開發(fā)。要立足于集團(tuán)“一體化”戰(zhàn)略，摒棄官本位、權(quán)力和小農(nóng)意識(shí)，樹立責(zé)本位、流程控制和厚德載物的思想。要認(rèn)真反思自己的觀念有沒有新變化？視野有沒有新拓展？知識(shí)有沒有新增加？方法有沒有新突破？業(yè)績有沒有新提高？

    二要有實(shí)現(xiàn)新期望的意識(shí)和能力。職位、職責(zé)、目標(biāo)、指標(biāo)構(gòu)成了優(yōu)秀干部工作的基本要件，但工作的優(yōu)劣最終要以業(yè)績來評(píng)價(jià)。我們強(qiáng)調(diào)人人都是人才的理念，你能扛多大目標(biāo)和想扛多大目標(biāo)，可以相互溝通。但每個(gè)崗位有每個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，目標(biāo)和任務(wù)確定后，沒有任何借口，只有完美執(zhí)行。這對(duì)我們所有成員都是一個(gè)挑戰(zhàn)，要有不斷上進(jìn)的動(dòng)力，更要具備實(shí)現(xiàn)新期望的意識(shí)和能力。合適的人，干合適的崗位，發(fā)揮最大的作用，就是“敬人”。

    三要有責(zé)任感。不僅要有想干事的決心，還要能干事，干成事，這就是我們所說的“敬業(yè)”精神。四是要有使命感。要有同集團(tuán)公司榮辱與共的信念，就是我們講的“誠信”精神。要形成相互依賴，相互承諾，相互信任的正氣，并以更大的胸懷吸引人才。五要有團(tuán)隊(duì)精神。集團(tuán)各事業(yè)部要形成“交響樂的旋律和動(dòng)車組的合力”，這就是我們講的“合作”精神。管理客戶要用利益，管理團(tuán)隊(duì)用目標(biāo)。在小范圍內(nèi)用感情，在更高的層面上就要用文化。要形成“一家人”的文化，尤其高管首先要有“一家人”的思想，要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在青紡聯(lián)這個(gè)大家庭中發(fā)揮作用，激發(fā)每個(gè)人的潛能，只有這樣，才能推動(dòng)我們的事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。