時下,同質(zhì)化已經(jīng)成為不少行業(yè)的頭疼病,而乳制品行業(yè)的同質(zhì)化更是驚人的,已經(jīng)高度滲透到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務等方面,競爭日趨白熾化。在同質(zhì)化的困境下,什么更能吸引消費者?有人說是品牌,有人說是形象,但是無論是誰都不能無視"服務"這個重要因素。
如果
說產(chǎn)品質(zhì)量是乳制品行業(yè)生存的保障,那么售后服務就是其內(nèi)存的靈魂。就消費者而言,細致、周到的售后服務尤如一顆"定心丸",更能增加他們對產(chǎn)品的安全感和對企業(yè)的信任;對生產(chǎn)經(jīng)營者來說,良好的售后服務,樹立了企業(yè)的信譽度,既可以鞏固客戶,又能爭取更多新的客戶。
可見,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務,至關重要。以乳制品行業(yè)的品牌企業(yè)
"雅士利"為代表,讓我們來看看,售后服務如何與產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價格等共同構(gòu)成產(chǎn)品的競爭力,成為企業(yè)借以生存和發(fā)展的重要一環(huán)。
企業(yè):為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務
售前、售中、售后缺一不可。作為乳制品行業(yè)的品牌企業(yè),雅士利始終視"服務"為其生命,成立了以快捷的售前服務、有力的售中服務、完善的售后服務為內(nèi)容的全程客服體系。售前:以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展"的企業(yè)宗旨指導企業(yè)發(fā)展,以質(zhì)量和信譽取信消費者,向消費大眾遍及基本產(chǎn)品知識并引導正確的消費觀念;售中,雅士利以更具視覺沖擊性的特殊陳列,獨具特色的促銷活動、親子活動、知識講座等方式引起消費者對產(chǎn)品的關注,通過與消費者的溝通了解真正適合他們的產(chǎn)品并給予指導幫助選擇;售后,采用CTI系統(tǒng)建成客戶服務中心,用戶只需一個電話,剩下的事全由雅士利人來架起一座座"心橋"。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)經(jīng)營,雅士利深深認識到"服務"對企業(yè)信譽和競爭力的重要,正是這種與其他同類企業(yè)在觀念上的差異,使得雅士利的品牌美譽度日趨提升,其對消費者的服務一一落到實處。
想消費者之所想,落到實處。一直以來,雅士利致力于為消費者提供一系列優(yōu)質(zhì)售后服務。其客服服務包括:800熱線、客戶拜訪、育嬰講座、客戶郵寄、短信服務、積分活動、陽光工程共七大門類。從中,消費者有效了解到專業(yè)化的育嬰知識,在周到、細致的服務中感受到雅士利的溫馨人性,伴隨寶寶健康成長。
看到客戶的忠誠度與日俱增,雅士利更加有信心,全方位多角度,向成為消費者的貼心"管家"而努力。
做消費者的貼心"管家",成就品牌式優(yōu)質(zhì)服務。隨著國際名牌產(chǎn)品紛紛搶灘國內(nèi)市場,國內(nèi)企業(yè)的售后服務工作有了更高的要求。售后服務要從"一般的服務"走"全方位細致服務"之路,加快與國際慣例接軌。
一直以來,雅士利不斷完善售后服務體系,其推出的"雅士利愛嬰家園",花巨資聘請國內(nèi)知名育嬰專家、婦科專家進行指導,成立了一支高素質(zhì)、高水準的客戶服務小組,對消費者的各種意見進行整理歸檔,并一一給以認真、耐心的解答和妥善處理,使雅士利品牌和用戶之間形成了一種親情般的關系;公司還對市場出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品進行嚴厲打擊,進一步維護廣大消費者的合法利益。
消費者:優(yōu)質(zhì)的售后服務是"定心丸"
普及消費知識,享受消費權(quán)益。維護廣大消費者的合法利益是企業(yè)義不容辭的義務,更離不開消費者自身具備的正確消費知識。某超市營業(yè)員徐小姐認為:"很多顧客在選擇奶粉時過于迷信品牌、價格等因素,對于不同奶粉的特點和功效并不真正了解,而這些往往又很重要"。
乳制品
選擇奶粉除營養(yǎng)均衡外,更要針對寶寶需求做選擇,各種營養(yǎng)素含量應參照相關營養(yǎng)標準。盡可能選擇具研發(fā)背景的大品牌并在大商場購買,以防假冒。因奶粉成分多半大同小異,故對標榜特殊成分或功效而售價特別昂貴的奶粉要特別小心,以免受騙;也切莫一味貪圖便宜,劣質(zhì)奶粉的銷售者往往利用人們的心理價格因素進行推銷。消費者在購買產(chǎn)品時除了注意檢查食品外觀、標識及來源、合格證明等內(nèi)容外,還應索要購物憑證,以便出現(xiàn)問題時作為維權(quán)的有效證據(jù)。與企業(yè)建立長久互信互助,不離不棄。憑借雅士利和廣大消費者的齊心努力,雙方建立了一個互動、互信的平臺。從雅士利客服中心收到的來信中,可以看到全國各地消費者對雅士利產(chǎn)品發(fā)自肺腑的認可!江西郭女士在信中談到,她的寶寶從一出生就一直食用雅士利的嬰幼兒配方奶粉,以后也會一直認定雅士利這個品牌,跟它一起成長,分享喜悅……
美國大汽車商吉拉德認為:"銷售真正始于售后,并非在產(chǎn)品出售之前。"從另一個角度彰顯出售后服務是提高消費質(zhì)量的基礎和前提。良好的市場環(huán)境需要企業(yè)提供更好的服務,消費者的監(jiān)督支持。廣東雅士利集團有限公司將始終恪守"以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展"的企業(yè)宗旨,做讓客戶滿意的企業(yè),全心全意為客戶服務,尊重客戶,理解客戶,與客戶善意溝通,為成為消費者信賴的品牌而不懈努力!