我們已經(jīng)聽?wèi)T了這樣的故事，故事的開頭是，1888年，Carl F.Bucherer與他的妻子Luise在Lucerne的Falkenplatz開設(shè)了第一家鐘表珠寶店。這一個句子里有四個人名地名，人名一般延續(xù)到今天已經(jīng)成為一個品牌的名字。地名倒不是成心要用英語難為人，而是那地方太小，名字太生疏，翻譯者懶得去翻《世界地名大辭典》。在上 面這句話里，盧塞恩(Lucerne)肯定是指瑞士的那個城市，而不是美國的鎮(zhèn)子。 　　

　　總之，故事這樣開頭了，然后就是他們怎么保持產(chǎn)品的高品質(zhì)，請來一位營銷方面的專家或者生了個特別有出息的兒子，把家族產(chǎn)業(yè)做大，到如今這牌子是一個奢侈品集團的成員，擁有一個這樣的東西就會變得尊貴。

　　如果我們把王致和臭豆腐、張小泉剪刀的故事翻譯一下，也頗有奢侈品傳奇的意思。瑞士的一個鐘表匠，法國的一個農(nóng)場主，意大利的一個裁縫，多年前弄出來一個東西，到現(xiàn)在光耀世界。他們有傳統(tǒng)，有地位，有很高的附加值。

　　但也有新的奢侈品故事:一雙耐克球鞋擺在玻璃柜里，標價是8999元，樣式看著沒什么新鮮，價簽上寫著一行字——巴克利1992年奧運會版。8999元能買一件不錯的西裝了，你不一定認為那雙鞋有什么特別，但是，如果你對“夢之隊”印象深刻，你也許會想起“大嘴巴”巴克利在與巴西隊比賽之后被問及“巴西哪些球員讓你印象深刻”，他堂而皇之地作答“2號、3號、16號”(奧運會參賽的籃球隊員是從4號到15號排列)。

　　一個“巴克利”迷加“耐克”迷在這雙鞋面前激蕩起的感情波瀾與購買欲，并不弱于一個“LV”迷在一款新包前激蕩起的感情波瀾與購買欲。奢侈品有了新的故事形態(tài)了�；蛟S，耐克并不算是一個奢侈品牌。但8999元的一雙籃球鞋足以證明，有一種新的奢侈存在。

　　去年10月，美國《福布斯》雜志公布奢侈品牌的排名(Top Luxury Brands)，按照該雜志的說法，排名的依據(jù)是四種不同標準的評分:一是控制銷售渠道的能力，二是品牌對購物選擇的影響力，三是市場營銷效率，四是媒體曝光率。排名位居第一的是絕對伏特加，130元就能在超市里買到一瓶。絕對伏特加(ABSOLUTVODKA)的廣告和市場推廣活動屢獲大獎，分析者說，“絕對”已滲入了多種視覺藝術(shù)領(lǐng)域，憑借自己的品牌魅力吸引了眾多年輕富裕而忠實的追隨者。

　　130元的價格就是一瓶小糊涂仙，就算它放在酒吧賣到480元，那也不過是一瓶五糧液的價錢。但喝小糊涂仙或五糧液是“老派”或“官派”，年輕人可能更喜歡“絕對”。在《福布斯》這30多個牌子當(dāng)中，有古奇、LV、捷豹這樣的老牌奢侈品，有雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂這樣被廣泛使用的化妝品，也有不少喝的東西:Bacardi酒，Oakley墨鏡，尊尼獲加威士忌，還有星巴克。喝的東西自然不會太貴。

　　如果從老奢侈品的概念出發(fā)，星巴克怎么也算不上奢侈呀。這些榜單中有兩個手表品牌，一個是勞力士，一個是豪雅，1萬多元的豪雅奢侈，那100多萬元的百達翡麗呢？《福布斯》評價奢侈品牌的標準不是價錢，而是市場。評價什么東西是奢侈品，這個標準在變化。

　　德國《明鏡》雜志記者沃夫崗·拉茨勒，2002年著有《奢侈帶來富足》一書，在這本書，他提出了舊式奢侈與新式奢侈的區(qū)別，把錢用在炫耀上，這是舊奢侈;把錢放在一個東西的使用上，重視其技術(shù)含量，這就是新式奢侈。

　　2003年，紐約一家投資銀行的分析師寫出另一本書《趨優(yōu)消費:美國的新奢侈》，作者說，那些貴的買不起的東西自然是奢侈品，但普通消費者也可以買一些“新奢侈品”。奢侈消費正向大眾層面轉(zhuǎn)移。作者在訪問了2300名消費者后得出結(jié)論，當(dāng)今人們工作壓力大，孤獨感強，買東西可以帶來感情的慰藉，消費者傾向于購買那些優(yōu)質(zhì)、價格稍微貴一些的東西。這本書翻譯成中文名為“奢華正在流行”，奢侈與流行本來是兩個概念，但這兩個概念交叉在一起，也許就成了新奢侈。不過，一篇書評的題目更準確地講出了“新奢侈”的含義——你沒錢，但你可以假裝有錢。

　　百達翡麗手表這樣做自己的廣告:你不可能真正擁有一塊百達翡麗，你只是開創(chuàng)自己的傳統(tǒng)。這是老式奢侈的腔調(diào)�，F(xiàn)在你可以買一輛國產(chǎn)寶馬3，寶馬車系最便宜的一種，享受它帶來的駕馭快感和滿足感，這是新奢侈。雖然你可能支付不了一輛6系。

　　幾年前，一家廣告代理機構(gòu)為Bacardi朗姆酒進入中國做市場調(diào)研，他們當(dāng)時獲得的數(shù)據(jù)零散且缺乏連續(xù)性。其中一組數(shù)據(jù)顯示，Bacardi最好的選擇是以烈性酒的形象進入中國，與威士忌等烈性酒直接對壘。但另一組數(shù)據(jù)則暗示為Bacardi應(yīng)出售預(yù)先混合式酒類產(chǎn)品，迎合中國嗜飲啤酒的消費者。公司最后選擇了后一種方案，針對年輕消費者，把Bacardi Breezer當(dāng)作主打，如今去酒吧跳舞的時髦姑娘未必再選擇啤酒了，她可以要一瓶“冰銳”，而這個酒類品牌在2004年進一步擴大它在年輕消費者中的影響，推出了Bacardi Breezer服裝，強調(diào)運動和街頭的設(shè)計，T恤衫和休閑鞋都保持酒的鮮艷色調(diào)。價格是幾百元。

　　最近，北京一家市場監(jiān)測機構(gòu)對當(dāng)代中國城市青年(23～26歲)的價值觀念及生活形態(tài)進行了一項調(diào)查，結(jié)果顯示，42%的年輕人認為主要壓力來自工作，63%認同“人生應(yīng)該及時行樂”的觀點，61%的人愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品。這些年輕人的平均收入在2000元左右，社科院一專家對此分析說——重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量是這批青年共同的消費特征，今天年輕人的支出主要用于吃喝玩樂，他們受消費主義文化觀念的影響是較為明顯的，而具體的消費能力相對不那么重要。

　　老一輩的人總想做年輕人的思想工作，擔(dān)心他們被物質(zhì)裹挾。年輕人也明白，錢不是萬能的，還要有維薩和萬事達卡。眾多奢侈品公司在全世界努力拓展市場，老牌子想煥發(fā)新光彩，新品牌強化他們與消費者的情感聯(lián)系，他們有細致的研究數(shù)據(jù)，有巧妙的推廣手段，也有一種哲學(xué)——物質(zhì)主義并不是“精神至上”的對立，物質(zhì)主義就是你買東西時的“精神至上”。(主筆 苗煒)

責(zé)任編輯 原霞