2020，六個(gè)年輕人的青島“創(chuàng)業(yè)史”

編者按

在剛剛過去的2020年，“創(chuàng)業(yè)之城”無疑是青島最令人耳熟能詳?shù)臉?biāo)簽之一。這一年，青島充分尊重市場規(guī)律，尊重企業(yè)的主體地位，加快打造產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈、技術(shù)鏈“四鏈合一”加優(yōu)質(zhì)高效政務(wù)服務(wù)的“4＋1”發(fā)展生態(tài)，落實(shí)“政、產(chǎn)、學(xué)、研、才；金、服、用、獎(jiǎng)、賽”十個(gè)方面的政策支持體系，不斷匯聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新銳力量。青島這座青春之島、創(chuàng)業(yè)之城煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，處處充滿了創(chuàng)業(yè)的活力、創(chuàng)新的激情。

青年是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中堅(jiān)力量，過去的一年里，一批批青年才俊在青島邁出了創(chuàng)業(yè)之路的重要一步，一批批“城市合伙人”在這里實(shí)現(xiàn)著企業(yè)的跨越式發(fā)展。在“青島青年驛站”里，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人網(wǎng)上申請(qǐng)就能免費(fèi)入住7天；在項(xiàng)目路演中，青島的初創(chuàng)企業(yè)可以直接對(duì)接到國內(nèi)一線投資人；去年底青島一次性出臺(tái)6個(gè)重磅人才新政，更讓創(chuàng)業(yè)者們享受到青島最大力度的創(chuàng)業(yè)暖心便利“大禮包”……青島青年創(chuàng)業(yè)“性價(jià)比高”的“金字招牌”越擦越亮。

隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者夢想成真，這座城市也在向著創(chuàng)業(yè)城市加速邁進(jìn)。今天，讓我們回望6位青年創(chuàng)業(yè)代表的2020“創(chuàng)業(yè)史”，記錄下他們的心得感受，為青島加快建設(shè)創(chuàng)業(yè)城市的進(jìn)程留下一個(gè)佐證，寫下一處注腳。

青島羅博數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)始人、CEO殷述軍：

“把總部搬到青島是最正確的決定”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?周曉峰

2020年對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是充滿挑戰(zhàn)的一年，同時(shí)又是危中尋機(jī)的一年。

在昌盛新興產(chǎn)業(yè)園，記者見到了剛出差回來的青島羅博數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)始人、CEO殷述軍。他的這一年在奔波忙碌中度過，盡管也曾受到疫情帶來的較大影響，但隨著在線教育的井噴，他找到了新的機(jī)會(huì)?！霸诰€教育的全民普及已經(jīng)完成，我們的產(chǎn)品也成為在線教育的剛需，預(yù)計(jì)今年銷售收入實(shí)現(xiàn)去年同期的3倍?！币笫鲕娬f。

從成立開始就專注于智能書寫設(shè)備最底層的傳感器技術(shù)以及相關(guān)算法，這為羅博科技的全面爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。作為在線教育的流量入口，羅博科技的智能書寫產(chǎn)品采集學(xué)生的答題筆跡，然后基于物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)，大受市場歡迎。

“研發(fā)深度始終是我追求的東西，這可能也是我這樣從海信出來的創(chuàng)業(yè)者身上的烙印。當(dāng)你做得足夠深，機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你就會(huì)有優(yōu)勢?！币笫鲕娬f，“做技術(shù)深度也意味著最開始幾年會(huì)很痛苦，投入很多但產(chǎn)出不大，你要鉚著這股勁兒去熬?！?/p>

在線業(yè)務(wù)方面，羅博科技覆蓋了90％以上的國內(nèi)在線一對(duì)一學(xué)科教學(xué)，包括作業(yè)幫、掌門一對(duì)一等頭部企業(yè)，還拓展了新東方、學(xué)而思等傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上業(yè)務(wù)，獲得了巨大的市場增量。教育信息化方面，電子書包、互動(dòng)課堂等產(chǎn)品完成了在學(xué)校市場的滲透。人工智能＋教育方面，幫助孩子完成單詞聽寫的AI聽寫產(chǎn)品，在沒有推廣的情況下自然增長了幾十萬用戶。

其實(shí)，羅博科技最開始成立于北京，但沒過多久殷述軍就將總部搬到了青島。他坦言這是他創(chuàng)業(yè)這些年做得最正確的一件事?！霸诒本?、深圳這樣的一線城市，年輕人生存壓力大，這是回青島最直接的原因。搬回來以后，我們發(fā)現(xiàn)不管是政策支持還是融資，在青島創(chuàng)業(yè)都比在別的城市更有獲得感。比如政策補(bǔ)貼，我們沒有一筆錢是要自己去催的，只要符合條件就自動(dòng)打到我們賬戶上。”

令殷述軍印象最深的是，他參與泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才遴選。嶗山區(qū)委組織部、嶗山區(qū)科創(chuàng)委、巨峰科創(chuàng)等部門登門做了大量輔導(dǎo)，幫助他整理商業(yè)模式，梳理經(jīng)營情況。他對(duì)2020年10月5日這一天記憶猶新：“那天還在國慶假期里，區(qū)委組織部兩位工作人員放棄休息，跟我一起梳理商業(yè)計(jì)劃書。我們只是一家50多人的小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這一點(diǎn)一滴讓我感受到實(shí)實(shí)在在的溫度。”

展望2021年，殷述軍認(rèn)為這是非常關(guān)鍵的一年，在線教育進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，教育硬件企業(yè)也迎來更大機(jī)會(huì)，而他已經(jīng)準(zhǔn)備好了大干一場。

“95后”小伙江克洲及其團(tuán)隊(duì)：

“對(duì)青島海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心滿滿”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?王世鋒

2020年12月30日凌晨1點(diǎn)，夜深人靜。江克洲依然坐在電腦前，快速敲擊著鍵盤，打磨、設(shè)計(jì)牡蠣育苗自動(dòng)投餌機(jī)器人的外觀與結(jié)構(gòu)。畢業(yè)于中國海洋大學(xué)信號(hào)與信息處理專業(yè)的他，在青創(chuàng)業(yè)已有兩年多，他的團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員有3人，均是“90后”，而1995年出生的江克洲年齡最小，卻是“帶頭人”。

江克洲的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，緣起于研一時(shí)的一次出海試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，“蛙人”的工作危險(xiǎn)性非常高，稍有不慎，就可能因?yàn)樗畨骸⑺疁?、海底暗流等發(fā)生生命危險(xiǎn)，而且最優(yōu)秀的潛水員也只能在幾十米的水下環(huán)境工作，不敢涉足更深的海域。從小就熱愛海洋的江克洲開始思考，為什么不能用水下機(jī)器人來解決這些問題呢？

2018年4月，江克洲組建了水下機(jī)器人項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們每天聚集在實(shí)驗(yàn)室里，討論機(jī)器人設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、編寫代碼、調(diào)試運(yùn)行，幾乎到了廢寢忘食的地步。功夫不負(fù)有心人，他們的水下機(jī)器人斬獲了第二屆“全志杯”微創(chuàng)客高校挑戰(zhàn)賽全國總冠軍、創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽國賽銅獎(jiǎng)暨山東省金獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并順理成章地注冊(cè)了青島海目云海洋科技設(shè)備有限公司。

但創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，他們幾乎每天都會(huì)遇到難以預(yù)料的困難。“防水與算法開發(fā)是最大的難題，測試過程中曾因?yàn)槁┧瑹龎牧撕脦讐K電路板。甚至有一次在客戶面前出了丑，交貨時(shí)突然漏水，當(dāng)時(shí)真想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去?！苯酥拚f。這讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到必須用市場、戰(zhàn)略、產(chǎn)品等思維去創(chuàng)業(yè)。

受疫情影響，2020年上半年的高校、科研院所開學(xué)較晚，訂單幾乎為零。產(chǎn)品、渠道單一，可能會(huì)影響到企業(yè)的生存。4月，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過五六次的激烈討論、碰撞，一條條梳理問題，一點(diǎn)點(diǎn)確定方向，才決定將水下機(jī)器人使用方向由科研使用向海水水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)移。此后，江克洲和團(tuán)隊(duì)又開始了加班、熬夜，他們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)問題爭得面紅耳赤，也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)難點(diǎn)的突破而歡呼雀躍。如今，他們開始研究牡蠣育苗的自動(dòng)投餌、扇貝育苗自動(dòng)穿孔等機(jī)器人，水下機(jī)器人銷售范圍已覆蓋全國15個(gè)省、近40個(gè)地級(jí)市、近10所高校。

“青島是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的城市，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的扶持，也有專精特新企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等扶持政策。特別是近一兩年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境與營商環(huán)境越來越好，在北方城市中名列前茅，給我們這些年輕創(chuàng)業(yè)者以信心。不過，與南方的杭州、三亞等城市相比，還有一定的差距，希望更多一些溫暖、貼心的人性化政策?！苯酥迣?duì)未來充滿希望。

“95后”創(chuàng)客牟芳慶：

“青島福地讓我們提前完成‘小目標(biāo)’”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?任曉萌

2020年12月30日上午，記者在湛山創(chuàng)業(yè)工廠見到牟芳慶的時(shí)候，他的臉上稍顯前一日加班后的疲憊。

這一年來，細(xì)化方案、產(chǎn)品升級(jí)、開拓市場，總是奔波在路上的他已經(jīng)把加班、熬夜當(dāng)成了一種生活常態(tài)。不過也正是因?yàn)檫@股子“拼”勁兒，2020年，也是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第四年，公司賬戶從負(fù)數(shù)逐漸變?yōu)檎龜?shù)。

“上周我們剛剛敲定了一個(gè)300多萬元的訂單，算是給2020好好收了一個(gè)尾，今年?duì)I收達(dá)到了1000萬元，提前超額完成了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)‘小目標(biāo)’?！闭f到這兒，牟芳慶臉上露出笑容。

“95后”的牟芳慶其實(shí)算是一個(gè)“老”創(chuàng)客。在青島讀大學(xué)期間，不太“安分”的他就開始嘗試創(chuàng)業(yè)。盡管是工科出身，但牟芳慶似乎一直對(duì)教育格外有興趣。2017年，還是大學(xué)生的他帶著團(tuán)隊(duì)一起做線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，賺到了第一桶金。但不滿足的他敏感地察覺到智慧教育的無限前景，2018年大學(xué)畢業(yè)的當(dāng)年，牟芳慶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式開始轉(zhuǎn)型到教育大數(shù)據(jù)和智能教育，并創(chuàng)辦了教育科技企業(yè)——果度。

瞄準(zhǔn)教育科技“賽道”，牟芳慶做好了“不破樓蘭終不還”的準(zhǔn)備?！爸饕€是看好這一塊兒的市場前景，相信只要是我們的項(xiàng)目夠優(yōu)秀、定位夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品夠成熟，一定會(huì)被‘看到’?！庇辛诉@樣的決心和勇氣，困難的日子里，牟芳慶咬著牙熬了過來。2018到2019年“蟄伏”的時(shí)間里，牟芳慶和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐漸打造出“記知”和“微習(xí)慣”兩個(gè)軟件產(chǎn)品，同時(shí)打磨出兼容軟件產(chǎn)品的集成型配套硬件產(chǎn)品。

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。“我們?cè)镜挠?jì)劃是要在2020年逐步做推廣，不過新冠肺炎疫情的突然發(fā)生給我們摁下了‘快進(jìn)鍵’?！蹦卜紤c告訴記者，疫情發(fā)生后，團(tuán)隊(duì)非常默契地達(dá)成共識(shí)，“生活將全面進(jìn)入‘在線’模式，這也是智慧教育項(xiàng)目突飛猛進(jìn)的一個(gè)爆發(fā)契機(jī)?！贝竽瓿跞?，團(tuán)隊(duì)就開始遠(yuǎn)程在線辦公，升級(jí)服務(wù)器、帶寬擴(kuò)容，為“線上學(xué)習(xí)”做好充足準(zhǔn)備。

“準(zhǔn)備好產(chǎn)品，我就帶著團(tuán)隊(duì)開始跑市場，但在一開始，品牌市場認(rèn)可度低、產(chǎn)品使用習(xí)慣也沒有養(yǎng)成，起步艱難?！蹦卜紤c說，為了讓更多用戶了解到這一款創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們免費(fèi)將產(chǎn)品贈(zèng)送給學(xué)校試用，而嘗到產(chǎn)品使用便利的“甜頭”后，也開始慢慢收獲“口碑”式營銷成果，開始有用戶主動(dòng)找他們對(duì)接?！叭ツ瓿跷覀兠赓M(fèi)為20多所學(xué)校進(jìn)行了‘試體驗(yàn)’，到下半年，愿意付費(fèi)和意向付費(fèi)的學(xué)校數(shù)已經(jīng)超過了100所，從省內(nèi)到省外，從北方到南方，我們的市場也在逐漸擴(kuò)大。”

“這一路走來，除了自己的堅(jiān)持，也要感謝青島這片‘福地’?！蹦卜紤c說，創(chuàng)業(yè)四年，眼見著青島的變化，環(huán)境政策越來越好，政府服務(wù)也在不斷優(yōu)化，“以前創(chuàng)業(yè)只有自己悶頭干，現(xiàn)在常會(huì)有人社局、孵化平臺(tái)帶著政策和服務(wù)送上門來?！蹦卜紤c說，自己現(xiàn)在享受著湛山創(chuàng)業(yè)工廠280平方米辦公場所三年免租的優(yōu)惠，還有各種創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、社保減免、人才政策，日常還會(huì)有“上門”的法律咨詢、稅務(wù)政策解讀等服務(wù)，這一系列的服務(wù)讓他作為一名青島創(chuàng)業(yè)者越來越“從容”，也越來越有“試錯(cuò)”的勇氣。

“2020年我們招了十多個(gè)新員工，絕大多數(shù)是外地人?！蹦卜紤c補(bǔ)充道，“有越來越多的‘精英’加入，我們也有信心在2021年?duì)I收突破5000萬元的目標(biāo)?！?/p>

山東華錦控股有限公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部副總經(jīng)理王鏞絢：

“創(chuàng)投風(fēng)投大會(huì)讓企業(yè)與青島結(jié)緣”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?王萌

“山東華錦與青島的緣分始于2019年青島市第一屆創(chuàng)投風(fēng)投大會(huì)。通過這次大會(huì)，我們把更多目光聚焦到青島，通過多次實(shí)地考察接觸，我們發(fā)現(xiàn)青島不光有良好的發(fā)展政策和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，也具備十足的城市活力。多方比較權(quán)衡后，最終集團(tuán)把區(qū)域性總部落在市南區(qū)?！薄?0后”小伙王鏞絢2016年畢業(yè)后一直在上海工作，伴隨著山東華錦控股有限公司落地，王鏞絢回到家鄉(xiāng)，在家門口開辟新的事業(yè)征程。

2020年，山東華錦在青布局全面展開。王鏞絢介紹，目前公司完成了基金、產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易等多個(gè)方向的布局、落地，并取得了一定成效，部分條線實(shí)現(xiàn)獨(dú)立盈虧平衡，基本達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，在手儲(chǔ)備的各項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)?！袄?，我們與城陽區(qū)合作設(shè)立總規(guī)模達(dá)15億元的創(chuàng)投基金，以扶持創(chuàng)新型、早中期企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；我們將國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目引入海洋科研資源十分豐富的市南區(qū)，近期還將把一個(gè)合作伙伴的總部項(xiàng)目落地市南。”

作為一名土生土長的青島人，此前王鏞絢對(duì)家鄉(xiāng)的感受是“閑適”，而當(dāng)他以“投資人”的身份真正融入青島這座創(chuàng)業(yè)城市的澎湃浪潮中時(shí)，他對(duì)青島的看法變得更加深刻——

“青島的營商環(huán)境給我最大的感受就是政府工作效率極高、扶持政策清晰，為企業(yè)項(xiàng)目落地從各個(gè)方面都帶來極大便利。比如，由于公司業(yè)務(wù)板塊較多，需要在控股公司下注冊(cè)專注各個(gè)業(yè)務(wù)條線的子公司，在青島只需要線上提供完備材料，線上修改、審批，省去大量往返于行政審批中心的時(shí)間；對(duì)于產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地，各區(qū)政府都有自己的政策明白紙、落地政策線上介紹，避免了企業(yè)在多部門間重復(fù)溝通，統(tǒng)一為企業(yè)提供豐沛優(yōu)惠政策?！蓖蹒O絢告訴記者，這種環(huán)境，正是吸引企業(yè)落地青島的原因，也是他們?cè)敢獍迅嗪献骰锇橐肭鄭u的原因。

回到家鄉(xiāng)干事創(chuàng)業(yè)，也讓王鏞絢對(duì)青島有更多期待?！芭c很多一線城市相比，青島亟須拓展高附加值行業(yè)，支持孵化、引入具備發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，這也與打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都等戰(zhàn)略不謀而合?！蓖蹒O絢說，在和很多本土創(chuàng)業(yè)者交流中，他們最大的感受是——人才難招。他們也注意到，目前青島針對(duì)各級(jí)人才推出了一攬子政策，力度很大，希望更多的人才能流入青島。

“90后”王棟及其團(tuán)隊(duì)：

“與上合示范區(qū)正在相互成就”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?錫復(fù)春 實(shí)習(xí)生 胡惟瑜

“我們是年輕的創(chuàng)業(yè)公司，上合示范區(qū)是日新月異的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之地，雙方能夠互相成就?！闭勂馂楹螌⒐韭鋺舻角鄭u上合示范區(qū)時(shí)，山東朧愛科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人王棟這樣說。而讓他欣喜的是，在青島僅用一天時(shí)間就完成企業(yè)工商注冊(cè)登記、銀行開戶、稅務(wù)登記，當(dāng)天就拿到全部手續(xù)。王棟和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)“青申互動(dòng)”，依托上合的創(chuàng)業(yè)母港，在上海打造1000平方米的離岸創(chuàng)業(yè)港，自2020年8月啟用，4個(gè)月已吸引29家企業(yè)注冊(cè)落戶在上合。

“與膠州及上合示范區(qū)的緣分，始于在上海的一次推介會(huì)?！?2020年12月30日，王棟在位于上合示范區(qū)的辦公室向記者講述了來青創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)時(shí)，他所在的上海朧愛文化傳播有限公司，屬于國內(nèi)規(guī)模最大的高校科創(chuàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，曾參與8個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器的運(yùn)營，每年孵化項(xiàng)目近100個(gè)。在那次推介會(huì)上，膠州市委組織部詳細(xì)了解他們的業(yè)務(wù)模式，并誠邀來青發(fā)展。26歲的王棟主動(dòng)請(qǐng)纓，開啟來青奮斗歷程。

自洽談開始，王棟便感受到膠州及上合示范區(qū)重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍。“政府部門給了我們非常多的幫助，甚至協(xié)助我們制作在青島的發(fā)展規(guī)劃，主動(dòng)通過人才政策為我們解決人才公寓、辦公場所等一系列的事情?！闭f起這些，王棟頗多感慨。而更讓其感動(dòng)的是，為幫助他們盡快落地青島，膠州市委組織部專門選派一名干部到他們上海公司“體悟?qū)嵱?xùn)”?！岸潭?天時(shí)間，這位我們眼中的領(lǐng)導(dǎo)與我們一起加班到凌晨，每天中午一起出去談客戶，由此我深深感受到，政府部門主動(dòng)向企業(yè)靠攏、用企業(yè)的工作方式服務(wù)企業(yè)的理念，我覺得這是營商環(huán)境優(yōu)越的最大體現(xiàn)。”

2020年，青島與上海交流日益頻繁。6月，青島更是選拔專業(yè)實(shí)訓(xùn)干部赴滬學(xué)習(xí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。王棟和團(tuán)隊(duì)致力于搭建滬青資源整合平臺(tái)，協(xié)助膠州及上合示范區(qū)在上海打造1000平方米的離岸創(chuàng)業(yè)港。王棟說，他們依托上海及母公司完善的孵化器運(yùn)營管理體系及人才工作環(huán)境，篩選出一批成長前景較好的獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè)重點(diǎn)引進(jìn)，培養(yǎng)儲(chǔ)備一批符合膠州以及上合示范區(qū)的科技型初創(chuàng)企業(yè)。

方向?qū)α?，路就更好走了。截?020年年底，王棟及團(tuán)隊(duì)已幫助膠州市及上合示范區(qū)累計(jì)引進(jìn)注冊(cè)上海企業(yè)29家，共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，其中8家企業(yè)達(dá)到“規(guī)上服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。同時(shí)，在長三角地區(qū)對(duì)接高層次人才60名以上，有落地意向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)12個(gè)，涉及新能源、環(huán)保、智能制造等項(xiàng)目。“青島是一座創(chuàng)業(yè)的城市，我們是正在成長的年輕創(chuàng)業(yè)公司，期待雙方同頻共振，比翼齊飛，盡快成長為‘獨(dú)角獸’?！蓖鯒澱f。

青島海通勝行智能科技有限公司總經(jīng)理辛悅吉：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)讓我們忙得像陀螺”

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?孫欣

“高強(qiáng)度忙活了大半年，元旦假期無論如何都要讓大家休息下?！泵鎸?duì)來自全國各地源源不斷的訂單，為了讓團(tuán)隊(duì)有充分的時(shí)間休整，青島海通勝行智能科技有限公司總經(jīng)理辛悅吉還是選擇了不加班。

專注于中低速電動(dòng)車輛的智能駕駛系統(tǒng)開發(fā)的海通勝行成立于2016年，相繼推出用于工廠車間和倉庫的智能叉車、用于室外的無人電動(dòng)搬運(yùn)車等，是國內(nèi)首家將智能叉車出口到日本的企業(yè)。2020年新冠肺炎疫情影響下，工業(yè)企業(yè)用工問題日益凸顯。明顯增長的自動(dòng)化、智能化改造意愿和需求，讓海通勝行這樣的智能制造企業(yè)迎來了發(fā)展的春天。

馬不停蹄、沒日沒夜，自2020年6月前后線下項(xiàng)目實(shí)施恢復(fù)正常以來，這樣的狀態(tài)已成為海通勝行團(tuán)隊(duì)的日常?！霸揪陀泻芏嘤唵我?yàn)橐咔橛绊懲坪髮?shí)施，再加上還有大量新訂單過來，全部‘扎堆兒’，每個(gè)人都忙得像陀螺一樣。”辛悅吉說。

前方市場和現(xiàn)場實(shí)施人員往來于全國各地，負(fù)責(zé)對(duì)接客戶需求、進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場驗(yàn)證和交付；后方研發(fā)人員雖然坐鎮(zhèn)辦公室，但也一刻都不得閑，一會(huì)坐在電腦旁寫代碼、改代碼，一會(huì)要跑到車間實(shí)地測試效果。為了讓訂單能保質(zhì)保量完成，企業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在2020年擴(kuò)大了20％，增至40人。2020下半年，海通勝行營業(yè)收入較去年同比增長50％的同時(shí)，應(yīng)用行業(yè)和應(yīng)用場景也在加速擴(kuò)展。

智能制造行業(yè)一個(gè)最明顯的特點(diǎn)便是個(gè)性化。海通勝行每臺(tái)叉車開發(fā)時(shí)都分兩步走，第一步是實(shí)驗(yàn)室的通用方案開發(fā)，第二步需要根據(jù)不同客戶的現(xiàn)場，進(jìn)行場景開發(fā)和適配。越是快速積累更多有代表性的案例，越有利于未來競爭。

企業(yè)2020年的新客戶，青島某大型飲料企業(yè)就為企業(yè)技術(shù)改進(jìn)提供了寶貴項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?！斑@是我們過去未曾遇到過的‘極端工況’。以前我們碰到的倉庫，叉車行駛的通道至少都在2米以上。但這次的通道只有1．4米，比我們的叉車僅寬出20厘米不說，還是個(gè)‘彎道’，如何快速通過‘不翻車’，對(duì)我們是個(gè)考驗(yàn)?！毙翋偧榻B，運(yùn)動(dòng)控制算法人員在客戶倉庫內(nèi)“蹲守”半個(gè)月，歷經(jīng)上千次調(diào)試，終于圓滿完成了交付。海通勝行的智能叉車也從此“習(xí)得”了“快速通過狹窄通道”的技能。

“2020年我們的產(chǎn)品更加完善了，2021年希望在市場表現(xiàn)上能有‘爆發(fā)’?！毙翋偧榻B，青島以及省內(nèi)市場將是明年發(fā)力的重點(diǎn)。

過去，由于南北方企業(yè)意識(shí)的差異，海通勝行客戶以南方企業(yè)為主。但2020年青島大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、打造“世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”一系列“組合拳”，讓更多本地工業(yè)企業(yè)的意識(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，辛悅吉從中看到了誘人的商機(jī)。

“2020年，就有十多家企業(yè)主動(dòng)找過來咨詢對(duì)接，涉及食品、機(jī)械加工、電氣等行業(yè)，企業(yè)思維和態(tài)度轉(zhuǎn)變十分明顯?！毙翋偧致詼y算，目前青島叉車保有量約為2萬臺(tái)，其中一半是室內(nèi)叉車，如果其中有10％進(jìn)行智能化改造或替代，市場規(guī)模就能達(dá)到3億元?！皩?duì)我們這樣規(guī)模的企業(yè)來說，已是一個(gè)足夠龐大的市場?！睂?duì)未來，辛悅吉充滿信心。