要火的“青島合伙人”模式：4年200億，或催生一家上市公司

2019年在資本市場(chǎng)上很是風(fēng)光的青島，今年勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

6月22日，又一家青島企業(yè)開啟了上市程序：青島有屋智能家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“有屋智能”）在青島監(jiān)管局完成輔導(dǎo)備案登記，正式啟動(dòng)IPO。

與之前準(zhǔn)備或者已經(jīng)上市的企業(yè)不同，有屋智能是在獨(dú)有的“青島合伙人”模式下壯大起來的企業(yè)。

2016年，海爾家居、有住、克路德、博洛尼等聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)立少海匯生態(tài)圈。此后，有屋智能加入生態(tài)圈并真正駛?cè)肟燔嚨?。僅僅4年之后，便向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

4年“醞釀”一家上市公司，少海匯堪稱“神速”。有屋智能的成功，讓少海匯生態(tài)圈的合伙人模式更加受到關(guān)注：傳統(tǒng)裝修行業(yè)中的企業(yè)，在生態(tài)圈中擁抱了互聯(lián)網(wǎng)和人工智能，開創(chuàng)了各自的“絕活”領(lǐng)域。

放到更大的視野中，這種青島走出的模式，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及中小企業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展，帶來哪些啟示？

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多年之前，阿里的成長(zhǎng)經(jīng)歷，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)企業(yè)狠狠上了一課。沒有絕對(duì)核心的技術(shù)，要想成功，需要擁有獨(dú)特的商業(yè)模式。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)教育之后，平臺(tái)思維、生態(tài)思維等開始為更多人熟知。

在北方，除卻北京之外，真正領(lǐng)略到兩種思維的城市和企業(yè)少之又少。直到2019年，在主政者的力推之下，青島城市層面才終于用互聯(lián)網(wǎng)的眼光重新審視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，青島也有個(gè)別企業(yè)早早探索互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的發(fā)展之路?；剡^頭來再看，少海匯2016年初便用“平臺(tái)”的思維來搭建“生態(tài)”，是走在了很多企業(yè)前面的。

以至于當(dāng)時(shí)，少海匯的人經(jīng)常面對(duì)“你們是個(gè)公司，還是個(gè)集團(tuán)”等疑惑，而不得不反復(fù)給人解釋“我們是一個(gè)去中心化的組織，是個(gè)新型生態(tài)圈”。即便如此，很多時(shí)候仍然難以被人理解。

生態(tài)圈是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)鏈條。它將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)捆綁在一起，從“小而弱”變?yōu)椤按蠖鴱?qiáng)”，打通產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，組成了一個(gè)合伙人團(tuán)體。

若想自己的企業(yè)賺到錢，必須想辦法讓別人掙錢。在共同利益的驅(qū)動(dòng)下，生態(tài)圈企業(yè)激發(fā)出巨大潛能。

少海匯成立4年，產(chǎn)值翻倍——

2016年，核心成員企業(yè)年產(chǎn)值過百億，生態(tài)圈成員企業(yè)36家；

2017年，核心成員企業(yè)年產(chǎn)值150億，生態(tài)圈成員企業(yè)42家；

2018年，核心成員企業(yè)年產(chǎn)值185億，生態(tài)圈成員企業(yè)48家；

2019年，核心成員企業(yè)年產(chǎn)值206億，生態(tài)圈成員企業(yè)63家。

作為一種模式，必須要有相應(yīng)的機(jī)制。不然，成員企業(yè)容易淪為一盤散沙。

少海匯生態(tài)圈模式的核心一點(diǎn)是企業(yè)交叉持股。這解決了合作中的信任問題，讓成員企業(yè)可以互相享受最惠待遇，降低了交易成本。

以準(zhǔn)備上市的有屋智能為例，其對(duì)外投資共有7項(xiàng)，包括濟(jì)南蟲洞智能家居設(shè)施有限公司、青島海爾全屋家居有限公司、青島博屋家居用品有限公司、青島有屋科技有限公司、青島漢德密智能家居有限公司、博洛尼智能科技（青島）有限公司、青島有住萬得創(chuàng)意家具有限公司。這些企業(yè)基本都是生態(tài)圈內(nèi)的“伙伴”。

此外，生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)不是一成不變，少海匯有明確的進(jìn)入和退出規(guī)則，可以保證平臺(tái)內(nèi)的企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，在平臺(tái)內(nèi)的企業(yè)必須保證為同平臺(tái)的企業(yè)提供行業(yè)內(nèi)的最佳服務(wù)。同時(shí)，建立戰(zhàn)略會(huì)議機(jī)制，保證平臺(tái)企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一，“勁往一塊使”。

楊瀾體驗(yàn)“有屋蟲洞”

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模式的成功，產(chǎn)值從來不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

成長(zhǎng)性，往往更有說服力。

2020年7月1日，在“物聯(lián)場(chǎng)景生態(tài)引爆”為主題的少海匯創(chuàng)業(yè)周年慶上，少海匯創(chuàng)始合伙人劉斥表示，已經(jīng)進(jìn)化到4．0版的少海匯生態(tài)圈，通過62家成員企業(yè)更加緊密的合作，在智慧家居領(lǐng)域建立ToB企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)群、ToC消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)群兩大產(chǎn)業(yè)群。

ToB平臺(tái)，海驪憑借創(chuàng)新的EPC裝配式解決方案，連獲多家ToP訂單，業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

ToC平臺(tái)，隨著有屋智能進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，創(chuàng)業(yè)四周年的少海匯很可能誕生第一家上市公司，這也是全屋智能第一股。

同時(shí)，首個(gè)面向智慧家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)少海匯生態(tài)圈app發(fā)布，通過整合少海匯62家成員企業(yè)、319家智采平臺(tái)企業(yè)資源，賦能全屋智造工廠和供應(yīng)鏈，提供智慧工廠定制、智慧辦公定制、智慧集采、企業(yè)服務(wù)等云定制服務(wù)。

不難看出，經(jīng)過短短4年，作為傳統(tǒng)裝修、家居行業(yè)的“草莽”企業(yè)，已經(jīng)開始擁抱資本市場(chǎng)，并與最前沿的人工智能產(chǎn)業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合。

曾經(jīng)的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”脫胎換骨為“未來產(chǎn)業(yè)”。

7月1日，在少海匯創(chuàng)業(yè)周年慶上，海驪衛(wèi)浴全新升級(jí)智能場(chǎng)景布局，發(fā)布洗衣、洗漱、沐浴、如廁四大智能衛(wèi)浴場(chǎng)景，提供從設(shè)計(jì)企劃、制造安裝再到服務(wù)升級(jí)的一站式解決方案，構(gòu)建差異化品牌矩陣，成為全衛(wèi)智能場(chǎng)景引領(lǐng)者。

少海匯生態(tài)圈已涌現(xiàn)諸多家居細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。多家成員企業(yè)獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，有屋智能、泰福、大隈、克路德、沃棣家居等多家企業(yè)入選青島“專精特新”企業(yè)，有屋智能、克路德、有住、愛上辦公等多家企業(yè)入選青島“百千萬”工程千帆企業(yè)，大隈入選青島市互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)“555”認(rèn)定項(xiàng)目、青島市兩化融合項(xiàng)目。

歸根結(jié)底，生態(tài)圈模式讓企業(yè)產(chǎn)生了“乘法效應(yīng)”。合伙之后，少海匯聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一線資本，投資智慧住居上下游相關(guān)企業(yè)，構(gòu)建起涵蓋智慧住居領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成員企業(yè)告別“單打獨(dú)斗”，形成強(qiáng)大的發(fā)展合力，不斷向前邁進(jìn)。

比如，少海匯原來的企業(yè)大部分都是從事傳統(tǒng)的裝修企業(yè)，之所以能在2016年6月28日能在北京發(fā)布全國(guó)首個(gè)全屋語(yǔ)音控制的智能家居產(chǎn)品，是因?yàn)樯俸R通過資本參與投資控股了多家人工智能企業(yè)，北京理工大學(xué)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的克路德和來自深圳的ITOO等，有屋蟲洞智能家居也是由少海匯多家企業(yè)合力研發(fā)完成，包括克路德和ITOO等都參與其中。

還有重要的一點(diǎn)，少海匯合伙人的模式，避免了平臺(tái)成長(zhǎng)過程中的“大企業(yè)病”，生態(tài)圈內(nèi)的每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)“獨(dú)立的個(gè)體”，企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)平臺(tái)不斷壯大，這一過程中很難出現(xiàn)一個(gè)“超級(jí)個(gè)體”。

正因?yàn)槿绱耍?017年11月，《哈佛商業(yè)評(píng)論》授予少海匯拉姆?查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)，稱“少海匯的管理實(shí)踐將給其他互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代患上大企業(yè)病的企業(yè)以新的啟示”。

由于平臺(tái)的開放性，生態(tài)圈的生命力在“開疆拓土”上展露無疑。

原來海爾家居團(tuán)隊(duì)高管轉(zhuǎn)型少海匯合伙人，負(fù)責(zé)智慧家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。少海匯新吸納的生態(tài)合伙人則構(gòu)建起了新的產(chǎn)業(yè)。

如今，少海匯生態(tài)合伙人帶領(lǐng)少海匯產(chǎn)業(yè)布局從智慧家居到智慧醫(yī)療、智慧教育、5G智慧場(chǎng)景延伸，圍繞消費(fèi)升級(jí)后的智慧生活全新需求打造多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。

少海匯創(chuàng)始合伙人劉斥底氣十足地表示，下一步少海匯將以開放的平臺(tái)吸納優(yōu)勢(shì)資源，孵化更多上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)，加速打造千億平臺(tái)。  

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今年疫情之下，多個(gè)行業(yè)重挫。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2月1日—3月25日期間，全國(guó)共有15．4萬家企業(yè)注銷。

前些年有句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)：退潮之后，才知道誰在裸泳。

洶洶疫情宛若企業(yè)的分水嶺，沒有核心技術(shù)或者獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)徹底暴露。即使活著，也只能茍延殘喘。對(duì)比之下，掌握絕活的企業(yè)則滋潤(rùn)得多。

合伙人模式的少海匯，經(jīng)受住了考驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)突顯。

2月10日，少海匯全面復(fù)工。復(fù)工首日，有屋智能位于濟(jì)南、青島黃島、青島膠州的全屋定制工廠復(fù)工率超90％、產(chǎn)能恢復(fù)到80％，泰福智能家居工廠產(chǎn)能恢復(fù)至70％，有屋木門位于浙江江山的生產(chǎn)基地日產(chǎn)已恢復(fù)2000樘／天，積極與全國(guó)各地供應(yīng)商溝通，確保所需產(chǎn)品第一時(shí)間補(bǔ)充到位。

究其原因，生態(tài)圈內(nèi)成員企業(yè)打通資源，在資本、技術(shù)、資源互動(dòng)交融下，不斷創(chuàng)造新機(jī)遇、快速做大做強(qiáng)的同時(shí)，加強(qiáng)了自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，在疫情期間能將影響降至最低。

特殊時(shí)期，探討少海匯合伙人模式具有了更多現(xiàn)實(shí)意義，也會(huì)得到更多啟發(fā)。

比如，少海匯的模式能不能復(fù)制到別的行業(yè)？同一個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)，能否聯(lián)起手來創(chuàng)建自己的生態(tài)圈？

實(shí)際上，在需要大投資的芯片領(lǐng)域，也有類似的探索。

2018年，中國(guó)芯片業(yè)的傳奇大佬張汝京在青島首創(chuàng)造芯的CIDM模式。

CIDM模式，即創(chuàng)建共享共有式整合元件制造公司，整合芯片設(shè)計(jì)、芯片研發(fā)、芯片制造，芯片封裝測(cè)試，為終端客戶提供高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品。采用共建共享的模式，由IC設(shè)計(jì)公司、終端應(yīng)用企業(yè)與IC制造廠商共同參與項(xiàng)目投資，并通過成立合資公司的形式將多方整合在一起。

說直白點(diǎn)，就是產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都來參與造芯，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

少海匯模式與CIDM模式，具有異曲同工之妙。這是不是也說明，實(shí)體制造領(lǐng)域的生態(tài)圈模式生命力更強(qiáng)大，也具有可復(fù)制性，將來能成為流行模式呢？