健合集團發(fā)布2024年中期業(yè)績報告

8月27日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產業(yè)領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：HK.1112，以下簡稱“健合集團”），正式公布2024年中期業(yè)績。

由于中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，集團嬰幼兒配方奶粉業(yè)務受到影響，截至2024年6月30日止六個月，健合集團營收為人民幣66.9億元，同比下降4.1%。中國市場為集團營收的最大貢獻者，占集團總收入的67.9%。

健合集團致力于提供全家庭營養(yǎng)健康產品與服務，集團本年度主要目標仍取得良好進展，并維持一貫健康的盈利水平，經調整EBITDA利潤率為17%，并實現(xiàn)良好的經營現(xiàn)金流轉化。

營養(yǎng)補充品為集團增長的主要引擎。成人營養(yǎng)及護理用品（ANC）、嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品（BNC）、寵物營養(yǎng)及護理用品（PNC）三大業(yè)務中的營養(yǎng)補充品系列1實現(xiàn)穩(wěn)健同比增長5.6%，占集團總收入的66.1%。

聚焦長期策略，核心業(yè)務市場夯實領先地位。Swisse斯維詩繼續(xù)保持中國線上以及澳洲VHMS市場排名No.1。合生元穩(wěn)固中國內地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品領先地位；嬰配奶粉市場份額占比提升，超高端嬰配奶粉排名第三。Zesty Paws快樂一爪、Solid Gold素力高于中國、美國市場擴大分銷，并持續(xù)穩(wěn)固品牌地位。

集團持續(xù)優(yōu)化資本結構，經營現(xiàn)金流表現(xiàn)優(yōu)良。集團進一步拓寬融資渠道，積極管理債務，獲得了美元計價的貸款承諾，對現(xiàn)有的美元定期貸款進行再融資。加強了存貨管理，存貨周轉天數(shù)持續(xù)下降，現(xiàn)金余額為24億元，流動資金維持穩(wěn)健水平，助力集團穩(wěn)健長遠發(fā)展。

ANC：全球穩(wěn)健增長，Swisse斯維詩中國和澳洲市場保持領導地位

ANC（成人營養(yǎng)與護理業(yè)務）營收達32.8億元，同比增長11.2%。Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比增長8.8%，占集團ANC銷售額的64.9%。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占No.12，并于整體VHMS市場排名躍升至No.23。順應消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產品的強烈需求趨勢，Swisse斯維詩進一步瞄準營養(yǎng)健康消費新需求、新場景，打造強大產品力。通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準把握不同消費者營養(yǎng)健康需求。

2024年，Swisse斯維詩在中國市場啟動第三輪品牌升級行動，加強與消費者的互動，確立了“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉向品類教育，品牌力進一步提高。在618購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。在中國市場，Swisse斯維詩在跨境電子商務渠道銷售額上升12.2%；Swisse PLUS+實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長48.7%，在整體抗衰老品類中保持領先地位；其中，Swisse PLUS+凈肝片保持中國內地電子商務市場高端薊品牌領先地位。

澳新市場同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長達16.9%。通過擴大分銷、產品創(chuàng)新及高端化，Swisse斯維詩于澳洲多種維生素、排毒、口服美容、肌肉支持與康復保健市場排名No.1，市場份額進一步提升至12.2%4。這一成功歸功于公司代購渠道的強勁增長、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產品組合。此外，Swisse軟糖系列仍是增長的主要動力，市場份額達15.6%，排名No.25。

ANC穩(wěn)步擴大全球影響力。在中國香港及意大利貢獻可觀增長，泰國、印度及中東等亞洲新興市場保持強勢成長。在多個市場保持市場份額排名前列，包括于新加坡的美容及礦物補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名No.16，以及于意大利的美容類市場排名No.27。

BNC：超高端嬰配奶粉市場份額占比提升，營養(yǎng)補充品鞏固領先市場地位

BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務）營收達24.3億元。集團深化了超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，持續(xù)增強“新國標”系列奶粉的市場競爭力,超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三8。中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍面臨的長期系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，市場受到“新國標”轉型期間庫存消耗影響，導致競爭加劇及促銷活動超出預期。嬰幼兒奶粉業(yè)務下降幅度按季度顯著收窄。

合生元以強大產品力持續(xù)鞏固中國內地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品品牌的領先地位9。受2023年益生菌需求激增高基數(shù)影響，2024年上半年中國內地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品的銷售額有所下降。但消費者對嬰幼兒營養(yǎng)補充品的需求大幅提升，合生元針對嬰幼兒營養(yǎng)補充品細分市場，持續(xù)打造第二增長曲線，嬰幼兒營養(yǎng)補充品的銷售額增長112%。合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產品，進一步滿足消費者更精細、更多元化的需求。

合生元始終遵循健合集團的PPAE經營模式，打造實力產品線和令人向往的品牌。

一方面，在具有競爭力的“新國標”超高端奶粉、營養(yǎng)品新品支持下，合生元通過“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅動進一步滿足精細化需求，提升母嬰群體營養(yǎng)素養(yǎng)。

另一方面，合生元攜手東北農業(yè)大學、北京大學醫(yī)學部等高校，陸續(xù)開展“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”等科研創(chuàng)新合作項目，并開展BINC年度研討會，發(fā)布《兒童乳鐵蛋白科普手冊》、《嬰童益生菌應用循證指南》，持續(xù)發(fā)揮科研力引領作用。

同時，合生元精準捕捉市場趨勢，以“少點擔心，多個搭子”全新品牌營銷活動深化消費者連接，滿足精細化需求。618期間，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯(lián)京東、天貓、唯品會、抖音等各大平臺銷售排行榜NO.1，品牌力進一步提升。

此外，合生元積極與渠道合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作框架，完成多款合生元“新國標”系列奶粉渠道更新，并攜手啟動“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”，共同開展營養(yǎng)科學研究、產業(yè)交流、消費者科普教育等合作，渠道優(yōu)勢進一步擴大。

合生元鞏固法國市場領導地位，進一步擴展法國藥房渠道份額。合生元加強嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務的國際影響力，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別No.1，市場份額分別為40.6%及43.7%10。

PNC：優(yōu)化中國、北美市場布局，穩(wěn)步推進全渠道拓展

PNC營收總額達9.9億元，同比增長4.1%。Solid Gold素力高持續(xù)進行渠道優(yōu)化及產品組合高端化，推動品牌長遠增長。

Solid Gold素力高精準布局細分市場，完善高端產品矩陣，2024年3月推出Solid Gold素力高魚油，進入快速增長的寵物補充劑類別，并于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品。憑借卓越產品力，Solid Gold素力高穩(wěn)占中國內地線上高端貓干糧品類No.211。同時，PNC深化渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中國線下市場覆蓋超過10000家寵物店及寵物醫(yī)院。

在北美市場，PNC業(yè)務收入同比增長8.1%。Zesty Paws快樂一爪目前是美國最受認可的寵物補充品品牌之一，Zesty Paws快樂一爪于亞馬遜渠道持續(xù)增長，快速擴大其線下分銷，在已進入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS及Tractor Supply等渠道的基礎上，于2024年上半年進軍山姆會員店、Costco、Petco及Meijer。截至2024年6月30日，Zesty Paws快樂一爪及Solid Gold素力高在美國各地覆蓋超過18,000家及4,800家門店。

推動可持續(xù)發(fā)展項目，踐行企業(yè)責任與承諾

2024年上半年，集團持續(xù)推動可持續(xù)發(fā)展項目。集團開展全球“健合全球社區(qū)日”，加強運動與生命的聯(lián)結，本次活動共召集了包括中國、澳大利亞、新西蘭、法國、意大利、英國、新加坡、美國等國家和地區(qū)的2291名健合員工和公益合作伙伴參與，籌集超2.17億步，與全球13個公益組織合作，貢獻超9500小時志愿者時間。參與人數(shù)和籌集步數(shù)再創(chuàng)新高。

合生元積極踐行社會責任，中國紅十字基金會合生元母嬰救助基金以“守護母嬰，媽媽少擔心”為理念，持續(xù)開展“天使之旅”先心病救助、“早產兒支持”等多個公益項目，截止2023年12月，共募集用于救助中國重癥母嬰款物金額達7200萬元，救助了3876位家境困難的重癥母親和兒童，合生元不斷聯(lián)動消費者及合作伙伴，傳遞公益正能量。

同時，Swisse斯維詩“自然健康不躺瓶”行動，通過攜手消費者回收Swisse斯維詩產品空瓶，循環(huán)再生制作成為新的環(huán)保時尚產品，為塑料瓶賦予新生。

此外，Solid Gold素力高開展第三屆“素力高杯”寵物健康營養(yǎng)科普大賽，延續(xù)向社會科普正確寵物健康知識、提升社會對于寵物健康問題關注度的宗旨，聯(lián)合各大院校以新穎的賽事形式鼓勵寵物營養(yǎng)相關專業(yè)的年輕人才拓展發(fā)展方向，攜手共建健康、可持續(xù)的寵物行業(yè)環(huán)境。

聚焦員工福祉及對社區(qū)的影響。健合集團在澳洲連續(xù)四年保持最佳工作場所（Great Place to Work）認證，而為表彰H&H Singapore對社會及環(huán)境作出的重大貢獻，H&H Singapore榮獲「樂善公司（Company of Good）」愛心認證。集團進一步強化對營造共融互助的工作場所文化及推動社區(qū)正面轉變的承諾。

展望未來：持續(xù)聚焦全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，推動營養(yǎng)補充品增長

在新質生產力時代，集團積極擁抱變革，持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，深化全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，敏銳應對市場新需求，以靈活的消費者溝通和高效的運營管理，構建獨特競爭優(yōu)勢，驅動營養(yǎng)補充品品類增長，推動集團在復雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行。

ANC方面，集團預期業(yè)務穩(wěn)健增長，Swisse斯維詩將繼續(xù)鞏固線上市場龍頭地位，并在線上一般貿易及整體市場中進一步增加市場份額，強化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，更精準把握消費者細分需求。BNC方面，集團將持續(xù)提升營養(yǎng)品市場份額，創(chuàng)新營養(yǎng)補充品產品助力增長，并過渡合生元“新國標”系列奶粉轉換期，增強產品市場競爭力，夯實中國內地嬰幼兒配方奶粉在超高端市場份額。PNC方面，Zesty Paws快樂一爪將深化全渠道戰(zhàn)略，穩(wěn)固美國市場的地位，并積極在英國、歐洲及亞洲等新興市場尋求拓展。同時，Solid Gold素力高致力于在中國及美國市場優(yōu)化產品矩陣，并強化渠道布局，預計有關業(yè)務重組將于2024年完成。

健合集團首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團將持續(xù)聚焦全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，深耕中國，放眼全球，加速營養(yǎng)補充品在核心與新興市場的增長步伐。同時，維持穩(wěn)健現(xiàn)金流，優(yōu)化資本結構，驅動可持續(xù)發(fā)展，讓世界各地的人們更健康、更快樂，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產業(yè)領導者目標不斷邁進?！?/p>