捷報(bào)頻傳！青島制造企業(yè)賣(mài)爆雙11 電商戰(zhàn)青睞“專(zhuān)業(yè)部隊(duì)”

青島新聞網(wǎng)11月12日訊（記者 以勒 實(shí)習(xí)記者 鄭月藝）繼2019年青島市開(kāi)展“品牌之都工匠之城”青島制造品牌宣傳活動(dòng)以來(lái)，部分青島制造業(yè)企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)提升。今年雙11過(guò)后，記者了解到其中一家企業(yè)銷(xiāo)量同比提升52％，青島制造系列活動(dòng)幫企業(yè)打聲量、提銷(xiāo)量的效果明顯。

電商戰(zhàn)青睞“專(zhuān)業(yè)部隊(duì)” 青島制造企業(yè)捷報(bào)頻傳

周欽公雙11銷(xiāo)量同比去年提升52％！

青食雙11銷(xiāo)量同比去年提升29％！

柳燕雙11日銷(xiāo)額同比去年提升6倍！

其中，周欽公400g豬蹄，電商平臺(tái)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)只以上，一路殺進(jìn)雙11天貓平臺(tái)鹵味豬蹄銷(xiāo)售top10。對(duì)于周欽公豬蹄賣(mài)爆了的原因，青島鑫復(fù)盛餐飲有限公司副總經(jīng)理高大明這樣“揭秘”：“電商團(tuán)隊(duì)從9月末就開(kāi)始籌備雙11活動(dòng)，通過(guò)線上大數(shù)據(jù)、競(jìng)店分析，提前進(jìn)行布局，推出了線上新品。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播和青島新聞網(wǎng)電商部獲得更多流量支持，精準(zhǔn)覆蓋了周氏流亭豬蹄的忠實(shí)粉絲。為配合官方活動(dòng)時(shí)間的調(diào)整，我們推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，保證以全年最低價(jià)回饋顧客。”及早入場(chǎng)、數(shù)據(jù)化開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、整合資源推廣，再加有誠(chéng)意的價(jià)格，這套專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的組合拳讓周欽公打了漂亮的一仗。

疫情使得企業(yè)線上銷(xiāo)售需求激增，這也直接加快了傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的節(jié)奏。以柳燕為例，這家有著40年歷史的青島本土企業(yè)于今年1月開(kāi)通了天貓旗艦店，交由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)量對(duì)比其淘寶企業(yè)店時(shí)期大幅走高。通過(guò)運(yùn)營(yíng)，柳燕這一本土品牌逐漸被全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知、喜愛(ài)，甚至收到西藏、青海等區(qū)域的客單。對(duì)于今年雙11同比去年提升6倍的銷(xiāo)售奇跡，青島柳燕紙業(yè)董事長(zhǎng)黃克炬表示，“在專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，我們做好了充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)今年的雙11，倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)提前備貨，下一步將布局多個(gè)平臺(tái)，嘗試直播帶貨和更多新的宣傳形式，進(jìn)一步提升柳燕品牌的知名度?！?/p>

承接“品牌之都工匠之城”的宣傳聲勢(shì)帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)型，是目前青島制造企業(yè)普遍采取的做法。以青食為例，去年大量的品宣活動(dòng)為青食品牌、產(chǎn)品賺足了口碑，今年雙11再次通過(guò)品牌引流再創(chuàng)銷(xiāo)售額新高，單品銷(xiāo)量入選天貓銷(xiāo)售TOP10。

三大變化預(yù)測(cè)正應(yīng)驗(yàn) 電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)度要求越來(lái)越高

對(duì)于今年青島制造企賣(mài)爆雙11的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年雙11對(duì)比往年市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品受到大多數(shù)消費(fèi)者青睞——這對(duì)大多青島制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榍鄭u本土企業(yè)的產(chǎn)品大多兼具這些特點(diǎn)?！捌放浦脊そ持恰钡男麄?，是帶動(dòng)這些企業(yè)提升電商銷(xiāo)量很好的“流量池”，只打品牌不做電商，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有些“浪費(fèi)宣傳”。

此外，青島新聞網(wǎng)電商部總監(jiān)韓臻表示，2017年業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)觀點(diǎn)“90后將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量”，正在逐步應(yīng)驗(yàn)。90后的價(jià)值觀及理念將在很大程度上影響未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的走向，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)的三大變化趨勢(shì)：消費(fèi)年輕化、體驗(yàn)升級(jí)、品質(zhì)品牌升級(jí)，也都在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)度的要求越來(lái)越高，電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的門(mén)檻也越來(lái)越高。韓臻建議，企業(yè)通過(guò)聘用專(zhuān)業(yè)電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)精準(zhǔn)測(cè)算消費(fèi)人群畫(huà)像，快速反應(yīng)市場(chǎng)需求及消費(fèi)趨勢(shì)變化，感知和響應(yīng)消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品類(lèi)布局、個(gè)性化定制及新品孵化、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售決策，為品牌運(yùn)營(yíng)賦能，進(jìn)而推進(jìn)供應(yīng)鏈價(jià)值重塑，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全面提升企業(yè)電商銷(xiāo)量。