國美三星達成未來三年“一攬子”戰(zhàn)略合作項目計劃

????2013年4月1日，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳率三星各品類高管團隊到訪國美電器集團總部，與國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤、魏秋立，副總裁宋林林、毛曉軍等高層，就雙方2013年戰(zhàn)略部署進行深入探討，并達成未來三年在“采購銷售”、“新品推廣”、“信息共享”、“培訓學院”、 “二線城市協(xié)同開發(fā)”、 “供應鏈優(yōu)化”等“一攬子”戰(zhàn)略合作項目計劃，此舉標志著國美與三星的合作進入“2.0時代”。

????國美總裁王俊洲對三星樸載淳先生及其團隊的到訪表示了熱烈歡迎，稱這是一次戰(zhàn)略意義深遠的會晤，打破了過往只關注銷售采購規(guī)模，彼此更注重雙方優(yōu)勢資源整合，從而形成深層次、多維度的全面合作，對于進一步雙方鞏固戰(zhàn)略伙伴合作關系具有重要推動作用。三星電子樸載淳總裁也表達了三星電子高層和經(jīng)營團隊對此次會晤的重視，認為此次會議將有助于促進三星產品在中國內地的銷售，持續(xù)提高市場份額。

????在談到人才建設時，三星電子樸載淳總裁指出，三星非常重視人才建設， “人才第一”一直是三星堅持的核心價值之一，在北京建有三星營銷學院，通過網(wǎng)絡授課和集中培訓等線上線下相結合的方式，提供包括基礎職業(yè)素養(yǎng)、銷售技能、市場營銷、企業(yè)管理等在內的多種培訓課程。國美高級副總裁魏秋立也表示，人才是零售發(fā)展的基石，國美培訓體系已經(jīng)搭建了“3L平臺”，即國美零售學校（Store of Learning）、國美E學院（E-LAERNING）、行動學習法（ActionLearning）共同構建而成的整合培訓平臺。其中零售學校的最大特點是理論和實踐的結合，也即“前店后?！钡慕M合方式，具有很強的實戰(zhàn)性。雙方表示，今后要將三星營銷學院和國美零售學校有效對接起來，加強對三星和國美銷售人員專業(yè)培訓，充分應對激烈的市場競爭，同時也為消費者提供更加專業(yè)、細致的導購服務。

????在品類合作上，國美與三星將通過強化高端合作營銷、提升門店效率、改善區(qū)域業(yè)績、強化聯(lián)合促銷、培養(yǎng)核心賣場等多種舉措，不斷強化雙方在彩電、冰洗、通訊、電腦及數(shù)碼五大品類上的合作。雙方希望在提升終端銷售量的同時，能夠持續(xù)優(yōu)化終端運營管理能力及建設能力，為今后雙方進行更加深入的戰(zhàn)略合作打下堅實的基礎。針對當前3C產品的發(fā)展趨勢及新的市場環(huán)境，國美與三星還做出了詳細的戰(zhàn)略部署，國美將把ATIV品牌聯(lián)合推廣營銷等問題作為2013年重點推進課題，推廣成功案例。

????三星相關負責人表示，在國美ERP信息化系統(tǒng)基礎上，三星還將與國美共同研究消費者需求，把握產品未來發(fā)展趨勢，共同提升產品競爭力。

????李俊濤高級副總裁、三星樸載淳總裁在會議最后分別代表國美和三星向國美各大區(qū)發(fā)表動員講話。雙方堅信，在全新的“2.0時代”，國美與三星將繼續(xù)揚帆起航，創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的共贏戰(zhàn)略合作關系。

????業(yè)內人士表示，作為各自領域內的領先企業(yè)，國美電子與三星電子戰(zhàn)略合作關系的不斷深入對整個產業(yè)發(fā)展具有重要推動作用。國美集團與三星電子的戰(zhàn)略合作不僅能夠強化零供雙方對接合作，加速構建用戶需求指導下的新型供需鏈，同時也將通過零供雙方的對接探索優(yōu)化零售產業(yè)發(fā)展模式的新路徑，為實現(xiàn)整個零售產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益借鑒。

????從左至右依次為:國美電器高級副總裁李俊濤, 三星電子大中華區(qū)移動通信部總裁李鎮(zhèn)仲，三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳,國美電器總裁王俊洲。