我愛龍山——我的“吸引力法則”

我愛龍山——我的“吸引力法則”

年過四十，我常常與朋友們探討到底什么會讓一個(gè)人真正地感到幸福和快樂，答案因人而異。有人跟我說自己的官多大，出門多么排場；有人就滔滔不絕的談起自己的房產(chǎn)和事業(yè)的規(guī)模；而每次被問到這個(gè)問題的時(shí)候，我的答案只有一個(gè)——就是每天，在早晨溫暖的陽光里，帶上快樂的心情，走進(jìn)與我相伴了二十余年的龍山，走進(jìn)我的吸引力時(shí)尚苑，整理好精致的服裝貨品。然后泡上一壺香茶，迎接第一位客

•龍山——我的青春與夢想

作為龍山地下商業(yè)街資歷最早的業(yè)戶之一，我經(jīng)常被媒體記者問起“當(dāng)初為什么會選擇龍山？”。?而我總是會自豪的告訴他們，這條街承載了我的青春與夢想。?在八十年代末，隨著改革開放的浪潮，很多人都加入到了經(jīng)商的行列。而龍山地下商業(yè)街，從1985年9月20日開業(yè)的那一天起，就注定成為了青島規(guī)?；b零售業(yè)的先驅(qū)，服裝時(shí)尚的焦點(diǎn)。我從事服裝行業(yè)最初的想法，就是要有自己獨(dú)特的定位和個(gè)性，相比當(dāng)時(shí)的地?cái)偭闶?，雖然費(fèi)用低，啟動快，但是整體感覺檔次太低。而轟動島城的龍山地下商業(yè)街，從我走進(jìn)大門的那一刻，我就告訴自己，一定要在這里闖出一片天。

開第一家店的時(shí)候，我也就是二十歲出頭，像所有的年輕人一樣，工作的時(shí)候，心中好像有一團(tuán)火，時(shí)時(shí)刻刻都充滿了激情，感覺沒有什么不可能。我的性格天生活潑開朗，所以與客人溝通簡直是再輕松不過了。當(dāng)時(shí)的商業(yè)街每家都是開放式的大柜臺，看到自己的柜臺前排著長隊(duì)，心里特別有成就感?，F(xiàn)在想起來，我覺得自己真的很幸運(yùn)。因?yàn)槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)，就是我這一輩子最大的興趣所在。

改革開放初期，人們的著裝需求沒有現(xiàn)在這么多元化，基本上是大街上有人穿了一個(gè)新的款式，很快大家就會紛紛效仿，所以從業(yè)初期，我從來都不會擔(dān)心客流量，憑著自己對時(shí)尚的嗅覺，以及商業(yè)街的吸引力，生意蒸蒸日上，很快我就陸陸續(xù)續(xù)地開了五家分店。

?我的吸引力時(shí)尚苑

在九十年代中后期，隨著青島東部地區(qū)的迅速發(fā)展，很多大型購物中心陸續(xù)開放，像是佳世客，家樂福，陽光百貨等等，一時(shí)間，大量的客流被吸引到了東部商業(yè)區(qū)。龍山的業(yè)戶也有些開始向東部發(fā)展。而我當(dāng)時(shí)在商業(yè)街也已經(jīng)有了六家店面，事業(yè)如日中天。也是在同一時(shí)期，有幸得到商業(yè)街領(lǐng)導(dǎo)的提拔和賞識，我被推舉為青島市個(gè)體協(xié)會理事，代表所有個(gè)體業(yè)戶參加省里各項(xiàng)會議和學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在想起來，有一次會議里領(lǐng)導(dǎo)的講話對我后來面對1998年亞洲金融危機(jī)起到了至關(guān)重要的作用。當(dāng)時(shí)談到改革開放初期的個(gè)體戶，他說：“有很多個(gè)體經(jīng)營者在賺到自己第一桶金以后，還沒站穩(wěn)腳跟，就開始擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，繼續(xù)開分店，結(jié)果由于分身乏術(shù)，資金流斷裂，一敗涂地。當(dāng)務(wù)之急，是戒驕戒躁，踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的手頭的這一家店，做好自己能夠勝任的工作?！?于是當(dāng)98年金融危機(jī)襲來的時(shí)候，我和家人商量后毅然決定，關(guān)掉所有的分店，把所有精力都放在一家店上，平穩(wěn)地度過了這場危機(jī)。

也正因?yàn)檫@個(gè)決定，才讓我在平穩(wěn)度過了金融危機(jī)之后，租了一個(gè)大店，取名為“吸引力時(shí)尚苑”，也就是之后伴隨了我十余年的這家店面。至今我還記得，租下這間店面后，我和家人經(jīng)過了幾個(gè)夜晚的徹夜裝修。重新走進(jìn)這個(gè)煥然一新的店鋪時(shí)，我的心里雖然依舊充滿熱情，但更多了一份成熟和淡定。

?吸引力法則之“我的時(shí)尚我做主”

生意做到今天，來到我店里的客人，尤其是回頭客，進(jìn)門第一句話經(jīng)常是“紅紅在不在？”。之所以會這樣，是因?yàn)槲覟榭腿颂峁┑牟还馐橇宅槤M目的衣服，還有自己二十多年的時(shí)尚搭配經(jīng)驗(yàn)。?

在開始經(jīng)營吸引力時(shí)尚苑之后，我就開始認(rèn)真考慮如何讓這個(gè)店在競爭如此激烈的市場里真正的充滿吸引力。要想知道最新的潮流，只靠店里的顧客是不夠的，于是我決定走出商業(yè)街，到外面去看看。于是我南下到香港，廣州等時(shí)尚一線城市，親身感受最新的時(shí)尚趨勢。再綜合店里客戶群的特點(diǎn)，進(jìn)了高檔次精品時(shí)裝。我對服裝的選擇，一直都是質(zhì)量第一，個(gè)性獨(dú)特，同時(shí)還要針對顧客的需求。所以進(jìn)的貨一到店里，馬上就得到了顧客的肯定，看到他們試穿服裝時(shí)滿臉的笑容，我的心里就充滿了成就感。因?yàn)樗麄兊臐M意，就是對我工作最大的肯定。

正是這份堅(jiān)持，讓我的店有了一種獨(dú)特的氣質(zhì)，我經(jīng)常對顧客說：“我的衣服不用我說多么好，你們一看就明白”。令我意外的是，近幾年，我的店不僅吸引了許多外國朋友，甚至是我的偶像唐國強(qiáng)先生都來這里選購。

?吸引力法則之“做生意先做人”

????經(jīng)常有老顧客跟我說道：“第一次進(jìn)你家店里，就感覺很舒服，賣不賣貨，你對我們的態(tài)度都想老朋友一樣”。的確，多少年來，我店里的服裝雖然一直在變，但是我經(jīng)營的理念一直沒變，其中最重要的就是一個(gè)“真”字，只有付出我的真心，才能換來顧客的信任。我一直的追求就是讓每一個(gè)來到店里的客人都有一種站在自己家衣櫥前的感覺，做生意最重要的不是掙多少錢，而是先要學(xué)會做人。

印象很深的是有一次，一位顧客走進(jìn)店里愁眉不展，我上前問：“你需要什么？讓我來幫助你?！?她就很不耐煩的走到衣架前，一件一件的迅速翻看，一邊說：“這些衣服有什么好。。?！薄{借我多年的從商經(jīng)驗(yàn)，我感覺她一定是遇到了煩心事，于是我對她說：“大姐，您先到這邊來坐一坐，是不是有什么事情讓你不開心？”。結(jié)果這一問，這個(gè)客人突然淚水溢滿眼眶，原來是最近剛剛辦完了離婚手續(xù)，心里特別難過，又沒有人傾訴。我們談了一下午。之后，她不僅成了我店里的?？?，還成了跟我無話不談的好朋友。

?我愛龍山--明日更輝煌

????做生意二十幾年，我常常感慨萬千。一路走來，我所收獲的不只是物質(zhì)上的富足，更多的是學(xué)會了很多做人的道理。我能有今天的成績，絕對離不開家人對我的支持和鼓勵(lì)。我對商業(yè)街的感情以及對商業(yè)街領(lǐng)導(dǎo)的感激，也不是一兩句話就能說得盡的。現(xiàn)在有些年輕的記者，沒有見識過龍山輝煌的過去，隨筆一寫，就是商業(yè)街經(jīng)營慘淡。?我常常告訴他們：“龍山有一種獨(dú)特的吸引力，源于我們這一代老業(yè)戶和商業(yè)街領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)持和拼搏。?不管市場競爭多么激烈，龍山永遠(yuǎn)會是一枝獨(dú)秀，因著我們對誠信經(jīng)營的堅(jiān)持，和對服裝品質(zhì)精益求精的追求?！?/span>龍山是我家。我會更愛他！