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今年年貨禮盒走親民路 價(jià)格實(shí)惠銷量減三成

來源:青島早報(bào) 2013-02-01 08:33:09

????眼瞅著就要到小年了,年貨禮盒也到了銷售的關(guān)鍵時(shí)期。昨日,記者走訪島城市場發(fā)現(xiàn),今年的年貨禮盒賣相比較“樸實(shí)”,價(jià)格也比較實(shí)惠,超市內(nèi)一二百元的醬貨禮盒唱起了主角,相比于往年488元/盒、588元/盒甚至幾千元一盒的高價(jià)禮盒,年貨也走起了“親民”路線。

????不過即便如此,今年的年貨銷售卻沒火起來,促銷員大吐苦水表示不好賣,酒店銷售總監(jiān)直言“只剩下郁悶了”,可見今年的年貨市場生意不太好做。

????市場探訪:

????醬貨禮盒八成300元以下

????昨天,記者在悅喜客來、前海利群等超市看到,年貨大街的貨架上,幾乎都擺放著各類禮盒裝年貨,炒貨、零食以及保健品等禮盒裝年貨琳瑯滿目。

????在前海利群超市看到,年貨大街上擺放著各種年貨,記者發(fā)現(xiàn),今年超市中禮盒裝年貨走起了“親民”路線,往年禮盒裝年貨多要488元/盒、588元/盒甚至幾千元一盒,“今年禮盒裝的年貨價(jià)格一般都在100元-300元/盒,有些甚至都在100元/盒以下?!辈醽喨馐车拇黉N人員告訴記者,“都挺實(shí)惠的,你看一只雞還得四五十元呢,這里面有雞肉有鴨肉,還有各種火腿才200多元,比散著買更劃算?!?/p>

????記者看到,每個(gè)品牌主推的醬貨價(jià)格多在200多元,一位選購的市民告訴記者:“我感覺今年的醬貨禮盒都很實(shí)惠,十幾種的肉食才200多元,送禮還好看,我這一下子買了5盒,每盒還送了小瓶花生油,打算送給親戚朋友?!?/p>

????價(jià)格實(shí)惠銷量卻銳減三成

????記者注意到,促銷人員在銷售產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常提到“實(shí)惠”二字,而消費(fèi)者也都感到價(jià)格適中,可以接受。盡管如此,記者觀察了二十分鐘,發(fā)現(xiàn)買的人卻不怎么多,醬貨區(qū)僅成交了一筆。

????記者看到,不少休閑食品店內(nèi)也紛紛推出了禮盒裝的年貨?!暗陜?nèi)年貨分兩種,一種是可以自由選擇搭配,最后結(jié)賬的禮盒,另一種則是已經(jīng)搭配好的禮盒。”一休閑食品店的售貨員表示,從目前的銷售情況來看,自由選擇型的禮盒銷量更好些,“因?yàn)椴粌H實(shí)惠,而且每個(gè)人可以買到自己想吃的,比較實(shí)在。”

????以前春節(jié)前這個(gè)時(shí)候,醬貨禮盒區(qū)是人流量最多的地方,今年卻稍顯冷清。在四方利群商場年貨禮盒區(qū),波尼亞和喜旺等大品牌肉食廠家的禮盒放在最顯眼的位置,根據(jù)內(nèi)裝肉食種類不同和重量不同,醬貨禮盒售價(jià)從89元/箱至398元/箱不等。龍大、骨里香等品牌禮盒名氣次之,他們更多是以價(jià)格取勝,同樣重的禮盒價(jià)格比波尼亞、喜旺等品牌要便宜十幾元錢。

????人物白描:

????促銷大姐明年打算“改行”

????“今年肉食禮盒真賣不動(dòng),明年再也不干這行了?!闭f起銷量,一家品牌醬貨禮盒的促銷人員張英(化名)愁眉不展。張英表示,廠家會(huì)給他們促銷人員一部分基本工資,賣貨則會(huì)按照售價(jià)的1%提成?!叭ツ晡颐刻鞉晏岢啥荚?8元以上,而今年最多才能到75元?!睆堄⒎Q一天也就能賣出7000元左右的貨,比去年少3成多,“不管哪個(gè)品牌醬貨,今年銷量都不如往年好。”

????另一家專售驢肉醬貨的銷售人員也郁悶不已,她說如今各家價(jià)格戰(zhàn)很激烈,除了競相降價(jià)外,還給顧客贈(zèng)送禮品?!拔覀冑u一盒都會(huì)送一桶大可樂,也有果盤等禮品可選,但是銷量還是比去年低很多?!?/p>

????站在一人多高的醬貨禮盒前,促銷人員張英顯得很沮喪?!澳昧藦S家的錢,貨銷不出去,我心里也很不是滋味。”張英說,來來往往的顧客很多,但大家就是不買貨,這讓她干著急?!敖衲昀习傩召I得也不多,感覺大家手里的錢都不夠花的,問問價(jià)格就走了。”張英稱自家品牌的醬貨禮盒價(jià)格已很低,但買的顧客還是少。

????價(jià)格對比:

????今年醬貨“便宜了”

????近些年來,看中年貨禮盒背后的利潤后,一些星級酒店及老字號酒店也紛紛搶占年貨禮盒市場。不過和超市內(nèi)醬貨禮盒價(jià)格相比,星級酒店的醬貨禮盒價(jià)格還是偏高。記者注意到,一款龍大牌主打醬貨禮盒售價(jià)為208元,內(nèi)裝龍大跑山雞、京味醬鴨、爆豬肚、爆豬尾、黑牛肉等9種醬貨,總重2.31千克。而在市南區(qū)一家星級酒店,8種醬貨總重2.5千克的禮盒售價(jià)高達(dá)288元/箱。

????不過縱向比較,今年的醬貨價(jià)格卻略低于往年。喜旺作為銷量不錯(cuò)的肉食品牌,今年最貴的禮盒不過398元,里面匯集了“世界美食”,有巴西利亞烤雞、西班牙烤牛肉、美國香熏腸等8種肉食、醬貨,是該品牌最“高端”的一款產(chǎn)品了?!斑@款產(chǎn)品里面的肉食單賣都很貴,合起來包裝個(gè)盒子也就多了個(gè)包裝錢,跟往年相比,價(jià)格反而便宜了一些?!痹撈放频匿N售人員表示。

????對于今年市場的“不景氣”,市場人士認(rèn)為今年單位團(tuán)購的明顯少了,單憑個(gè)人消費(fèi)者銷量很難上去?!耙郧耙恍┕S都會(huì)來團(tuán)購禮盒,今年特別少,到現(xiàn)在一家也沒有?!睆堄⒎Q去年自己接到6家工廠團(tuán)購,今年少得出奇。張英在介紹時(shí),另外兩家品牌醬貨的促銷員也圍過來,并不時(shí)點(diǎn)頭。

????“今年的醬貨禮盒賣不動(dòng),我都郁悶壞了,啥都不想說了?!弊蛉?,一家星級酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“這和大環(huán)境也有一定關(guān)系?!?/p>

????另外,除送禮因素外,這兩年春節(jié)期間商場不關(guān)門,以前春節(jié)期間商場關(guān)門,市民買肉食不方便,因此愿意存醬貨禮盒等過節(jié)吃,現(xiàn)在市民也更加注重健康飲食,愿意買一些新鮮的肉食當(dāng)天做著吃。

????專家:

????送禮應(yīng)送“實(shí)惠”

????年貨市場也是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)場所,既然是重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)場所,就需要有關(guān)部門進(jìn)行有效的監(jiān)管和引導(dǎo)。“從消費(fèi)者的角度而言,在選擇禮品上,中國人普遍有一種喜歡漂亮包裝的心理。這種 ‘重外輕內(nèi)’、‘形式大于內(nèi)容’的心理,很容易被一些不法產(chǎn)銷者利用,降低對禮品內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)的警惕。所以送禮者應(yīng)該重新審視這種心態(tài),送禮不只是送面子,也要送‘實(shí)惠’。”市餐飲協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。(記者 景虹 錫復(fù)春)

????10家醬貨價(jià)格對比

????喜旺 肉食禮盒 3千克 11種 268元/箱龍大 肉食禮盒 2.3千克 9種 208元/箱波尼亞 肉食禮盒 3.3千克 11種 298元箱金字 肉食禮盒 2.5千克 1種 278元箱骨里香 肉食禮盒 3.2千克 10種 249元箱香格里拉 醬貨禮盒 3.245千克 8種 468元箱棧橋王子 醬貨禮盒 2.5千克 8種 288元/箱海之晨酒店 醬貨禮盒 2.25千克 7種 268元/箱東方飯店 醬貨禮盒 2.8千克 7種 398元/箱青島飯店 醬貨禮盒 2.8千克 11種 298元/箱

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