洋奶粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超50% 消費(fèi)者只選貴的

????進(jìn)口奶粉緣何輪番漲價(jià)？

????記者在淘寶網(wǎng)一家信譽(yù)度和銷(xiāo)量都排名前列的海外奶粉代購(gòu)網(wǎng)店看到，很多大品牌的海外奶粉售價(jià)相對(duì)國(guó)內(nèi)低廉很多。如荷蘭美素奶粉1段800g售價(jià)134.95元，新西蘭可瑞康奶粉3段900g售價(jià)176元，雅培-菁智智護(hù)100TM-1段嬰兒配方奶粉900g售價(jià)375元。與之相應(yīng)，樂(lè)友在售金裝1段美素奶粉900g為261元，入駐京東商城的可瑞康奶粉3段900g售價(jià)為190元，樂(lè)友在售雅培-菁智智護(hù)100TM-1段嬰兒配方奶粉900g為470元。

????淘寶上類(lèi)似的奶粉代購(gòu)網(wǎng)店非常多，如果不考慮信譽(yù)度和銷(xiāo)量的話，比上述淘寶店價(jià)格便宜的比比皆是，與國(guó)內(nèi)零售終端的奶粉價(jià)格形成巨大價(jià)差。據(jù)記者了解，正是由于價(jià)差巨大，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口奶粉輪番漲價(jià)，消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)地在國(guó)外的奶粉信任度較高，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選擇“海外代購(gòu)”的模式。有消費(fèi)者反映，在國(guó)內(nèi)買(mǎi)一罐奶粉的錢(qián)，在國(guó)外有可能購(gòu)買(mǎi)三罐甚至四罐。

????高端定位流通環(huán)節(jié)多

????記者走訪一些孕嬰童店后發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)在售的進(jìn)口奶粉，800~900g聽(tīng)裝的售價(jià)幾乎沒(méi)有低于200元的。樂(lè)友奶粉銷(xiāo)售人員告訴記者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)200~300元的奶粉最多，但售價(jià)在400元以上甚至更高的奶粉也不乏追捧者。為什么從國(guó)內(nèi)正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的洋奶粉價(jià)格如此之高呢？

????據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉的市場(chǎng)占有率已從2008年前的30%左右躍升到50%以上。在高端奶粉市場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)更是超過(guò)70%。而綜觀今年的奶粉市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口奶粉的漲價(jià)頻率越來(lái)越高，過(guò)去經(jīng)常是半年一漲，現(xiàn)在則變成一季度一漲。漲幅也由通常的10%變?yōu)?0%，有的甚至更高。

????AC尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，位于200元~300元價(jià)格區(qū)間的高端進(jìn)口奶粉在中國(guó)銷(xiāo)量最大，占到總銷(xiāo)售量的42%。同時(shí)300元以上的高端奶粉銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常迅速，到今年3月占比已升至9%。

????業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，洋奶粉的終端價(jià)格定價(jià)主要是基于經(jīng)營(yíng)策略?！皟?nèi)地洋奶粉與國(guó)外奶粉的價(jià)格差之所以這么明顯，是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)一開(kāi)始就以高價(jià)來(lái)確定市場(chǎng)定位，并不斷謀求高利潤(rùn)?！睆V州奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉說(shuō)。亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚和德國(guó)喜寶公司董事長(zhǎng)StefanHipp則表示，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題是導(dǎo)致進(jìn)口奶粉價(jià)格高企的重要原因之一?！爸袊?guó)是全球嬰兒奶粉價(jià)格最高的地區(qū)之一，流通環(huán)節(jié)過(guò)多是其在中國(guó)零售價(jià)格居高不下的主要原因。在德國(guó)，我們的奶粉銷(xiāo)售非常扁平，產(chǎn)品可以從工廠直接發(fā)送到零售商的手中。而在中國(guó)，廠商直供的方式根本不可能。”StefanHipp如是說(shuō)。

????消費(fèi)者“只選貴的”

????近兩年，國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉價(jià)格一路上漲，包括美贊臣、雅培、惠氏、多美滋、雀巢等進(jìn)口大品牌的嬰兒奶粉似乎已不滿足于一年一漲，漸漸地半年一漲，甚至一季度一漲。有的借“瘦身”變相漲價(jià)，有的以配方升級(jí)或者更換包裝等理由漲價(jià)。而且這種漲價(jià)潮正在從對(duì)嬰兒最為重要的1段奶粉向其他段別延伸。

????業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前進(jìn)口奶粉和國(guó)產(chǎn)奶粉相比，利潤(rùn)非常高。普通進(jìn)口嬰幼兒奶粉的毛利率為60%~80%，高端品牌可達(dá)到80%~100%；而國(guó)產(chǎn)的品牌毛利率僅有30%~40%，有的不知名的小品牌毛利率還要低。

????然而記者在一些賣(mài)場(chǎng)看到的情況是，價(jià)格三四百元甚至更高的進(jìn)口奶粉以醒目的海報(bào)和宣傳字樣放在貨柜醒目的地方，人氣也最旺。國(guó)產(chǎn)品牌非常少，貨柜前也是門(mén)庭冷落。銷(xiāo)售人員對(duì)記者透露，一般來(lái)買(mǎi)高端進(jìn)口奶粉的顧客主要看中的是原產(chǎn)地、奶粉品質(zhì)，價(jià)格并不是考慮的第一要素?！?段的惠氏啟賦我們就賣(mài)得非常好。”樂(lè)友導(dǎo)購(gòu)告訴記者。

????亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚分析稱(chēng)，國(guó)內(nèi)嬰兒食品價(jià)格之所以居高不下，一個(gè)很重要的原因就是國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者，認(rèn)為價(jià)格越高，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好。事實(shí)上這也事出有因，在2008年國(guó)內(nèi)乳業(yè)曝出三聚氰胺事件前，國(guó)產(chǎn)奶粉占比一度達(dá)60%；事發(fā)后，國(guó)產(chǎn)奶粉集體遭遇誠(chéng)信危機(jī)，進(jìn)口奶粉趁勢(shì)大舉搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，價(jià)格也不斷“創(chuàng)新高”。

????但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這也可能使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者走向“只選貴的進(jìn)口奶粉”的極端誤區(qū)。美贊臣總裁和首席執(zhí)行官Golsby在接受媒體采訪時(shí)指出：“高價(jià)格不一定意味著高品質(zhì)，有一些公司利用了消費(fèi)者覺(jué)得高價(jià)格等于高品質(zhì)的想法來(lái)獲取利潤(rùn)?！?/p>