來(lái)青創(chuàng)業(yè)如今身家億元

????島城良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境為不少外地人提供了千載難逢的機(jī)會(huì) 也造就了許多年輕才俊

????人大代表、來(lái)青十幾年創(chuàng)下億元身家，第一份工作從臨時(shí)工干起……南通人何利華創(chuàng)業(yè)的故事可謂傳奇，更讓人想不到的是他的年齡，1980年底出生的他現(xiàn)在剛30歲出頭。短短十幾年，從一個(gè)臨時(shí)工到成功的創(chuàng)業(yè)者，他怎么做到的？在他的身上能看到南方人的細(xì)膩、北方人的豪爽，吃苦精神、學(xué)習(xí)能力。但何利華自己總結(jié)，歸根結(jié)底還是趕上了好時(shí)候，趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)、青島經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的10年。從他帶著1300元從家鄉(xiāng)出來(lái)闖世界，到今年投資億元建中國(guó)最大的代駕公司，雄心勃勃謀劃上市，個(gè)人成長(zhǎng)的背后實(shí)際是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流。

“十幾年過(guò)去，我感覺(jué)自己是個(gè)青島人了?！焙卫A動(dòng)情地說(shuō)。剛剛而立之年的年輕人還沒(méi)到回憶過(guò)去的年紀(jì)，這次接受本報(bào)采訪，是他第一次分享成長(zhǎng)之路。

出門闖蕩

帶著1300元來(lái)青島

1997年，何利華帶著家里給的1300元來(lái)青島。當(dāng)時(shí)他高中還沒(méi)畢業(yè)，覺(jué)得當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)前景不甚樂(lè)觀，就出來(lái)闖蕩了。“有句話叫男孩志在四方，我就是抱著出去看看的想法從家鄉(xiāng)出來(lái)了，沒(méi)啥太多想法?！彼f(shuō)，當(dāng)時(shí)有同學(xué)朋友在青島，就奔著青島來(lái)了，覺(jué)得這是沿海開(kāi)放城市，肯定機(jī)會(huì)多。當(dāng)時(shí)，家中剛經(jīng)歷過(guò)生意失敗，好不容易湊了1300元，就帶著上路了。

錢帶得不多得省著花，何利華先是在浮山所舊村租了房子，和四五個(gè)人合住，然后就是找工作。高中時(shí)何利華是美術(shù)特長(zhǎng)生，懂一點(diǎn)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)裝修設(shè)計(jì)開(kāi)始興起，工作機(jī)會(huì)很多。就這樣他順理成章進(jìn)入了這個(gè)他后來(lái)一直從事的行業(yè)。在一家小型建筑裝潢設(shè)計(jì)公司，從臨時(shí)工干起，找到了來(lái)青第一份工作。

何利華屬于干活玩命的人，雖然只有十六七歲，但很快就展現(xiàn)出了刻苦好學(xué)的特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的小型公司隨機(jī)性很大，接到了訂單就要突擊加班干活。何利華干勁最足，“別人干8個(gè)小時(shí)活，我就干10個(gè)小時(shí)，總要把設(shè)計(jì)做漂亮為止?！惫ぷ髦?，他也泡在網(wǎng)吧，學(xué)五筆字型、學(xué)photoshop，反正是流行什么軟件就學(xué)什么。憑著這股刻苦好學(xué)的勁頭，他順利從臨時(shí)工轉(zhuǎn)正，老板給開(kāi)的工資也夠高。但是3年后，他萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

人生轉(zhuǎn)折

打工沒(méi)掙錢想到創(chuàng)業(yè)

2000年春節(jié)，何利華帶著打工一年掙的錢回家過(guò)年，感覺(jué)很興奮。“覺(jué)得自己剛18歲就能掙錢回家了，自豪。”但是當(dāng)掏出攢的1000多元放到父母面前時(shí)，他突然想到，3年前他也是帶著1000多元離開(kāi)家的，現(xiàn)在還是那些錢，等于白忙活了3年?！捌鋵?shí)第一份工作工資不算少，一天能掙50元，對(duì)于我這樣學(xué)歷的小年輕人算是很優(yōu)厚的待遇了?！焙卫A反思，為什么攢不下錢呢，還是怪自己花錢大手大腳，和朋友談高興了就下館子吃飯，“一天掙50元，請(qǐng)客就花60元?！?/p>

痛定思痛，何利華萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)的活都會(huì)干了，不如自己出來(lái)單干。2000年春節(jié)后，他回青島組織了三四個(gè)朋友，成立了一家小型裝飾公司，踏上創(chuàng)業(yè)之路。

艱難起步

曾被射釘槍打傷腿

一個(gè)不到20歲的年輕人，帶著同鄉(xiāng)朋友成立的小公司，論規(guī)模，是小得不能再小了。但年輕人的闖勁讓這家企業(yè)充滿活力。

“當(dāng)時(shí)趕上了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的列車，市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多?！焙卫A說(shuō)，一個(gè)小青年第一次創(chuàng)業(yè)就能風(fēng)平浪靜地上路，只能說(shuō)時(shí)代給的機(jī)會(huì)太好了。當(dāng)時(shí)何利華的公司雖說(shuō)是設(shè)計(jì)公司，但其實(shí)什么活都干，從設(shè)計(jì)到施工一條龍。臺(tái)東步行街、龍山商場(chǎng)的小店鋪開(kāi)張前，很多都找他做店鋪裝修：設(shè)計(jì)門頭、設(shè)計(jì)貨架、設(shè)計(jì)店鋪。他也從沒(méi)把自己當(dāng)老板看，每個(gè)活都是帶著頭干，什么都干。

“我動(dòng)手能力還比較強(qiáng)，工程上的事沒(méi)啥不會(huì)干的，有的時(shí)候是看看就會(huì)了?！焙卫A說(shuō)，設(shè)計(jì)好圖紙后，他帶著工人現(xiàn)場(chǎng)施工，有時(shí)候嫌工人干活慢，為了趕工期他自己也帶著錘子扳子上陣，“其實(shí)這些活我都沒(méi)專門學(xué)過(guò)，都是看工人干在旁邊學(xué)會(huì)的?！庇幸淮?，他第一次用射釘槍，不慎將釘子射進(jìn)了自己大腿。即便這樣他也沒(méi)下“火線”，把釘子拔出來(lái)繼續(xù)把活干完才回家。到家后涂了點(diǎn)酒精就睡覺(jué)了。“我們這種外地來(lái)的孩子從不嬌生慣養(yǎng)?！彼f(shuō)，創(chuàng)業(yè)頭幾年，他吃了無(wú)數(shù)的苦：熬夜、打地鋪、饑一頓飽一頓?！岸颊f(shuō)溫州人能吃苦，溫州人吃的苦我也都吃過(guò)。”跑工地有時(shí)干活晚，他也是幾張紙殼一鋪就睡覺(jué)。資金周轉(zhuǎn)緊張的時(shí)候，他到北海船廠食堂吃飯，一頓午飯就花1.5元：兩個(gè)饅頭1元錢，一碟花生米五毛錢。

何利華的努力沒(méi)有白費(fèi)，創(chuàng)業(yè)第一年公司經(jīng)營(yíng)持平，2001年上半年，何利華就掙到了第一個(gè)10萬(wàn)元。2002年底，這個(gè)20歲出頭的年輕人就已經(jīng)手握幾十萬(wàn)元了?；蛟S有人認(rèn)為他成功有些僥幸，但成績(jī)是擺在那里的：當(dāng)時(shí)臺(tái)東步行街上的小型店鋪，一多半的裝修出自何利華之手。他拼命地接單，從不挑肥揀瘦?！?000元的工程也接，那還能掙幾百塊呢！”

多元化發(fā)展

不怕走彎路見(jiàn)商機(jī)就上

創(chuàng)業(yè)幾年順風(fēng)順?biāo)瑓s埋下了隱患。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，很多不規(guī)范的地方，何利華卻沒(méi)有意識(shí)到其中的風(fēng)險(xiǎn)。

2004年，何利華和朋友聯(lián)手開(kāi)了一家廣告公司，一起合作投資。新公司的藍(lán)圖很大，計(jì)劃面向全國(guó)加盟擴(kuò)張，卻因?yàn)楣蓶|太多太亂，加盟失敗而損失慘重。由于合同約定不詳細(xì)，何利華在經(jīng)營(yíng)尚可時(shí)沒(méi)分到紅，最后卻弄得50萬(wàn)元投資款血本無(wú)歸。

”教訓(xùn)很慘痛，幾乎是把前幾年掙的錢全搭進(jìn)去了。“何利華回憶說(shuō)，經(jīng)過(guò)此事，他總結(jié)出了教訓(xùn)：再好的哥們合作也要白字黑字做好合同；不能光談感情，也要重視契約。想清楚了這些問(wèn)題，何利華感覺(jué)自己看人、看事提高了一個(gè)層次。雖然幾乎血本無(wú)歸，但他沒(méi)有氣餒，此后，他拿著賺到的第一桶金走上了多元化投資之路，發(fā)現(xiàn)商機(jī)就勇于出手，不怕為搶抓機(jī)遇買單。

發(fā)現(xiàn)出國(guó)勞務(wù)熱，他成立了出國(guó)勞務(wù)公司；發(fā)現(xiàn)了新能源、綠色能源的商機(jī)，他又投入了汽車新能源行業(yè)；經(jīng)常出國(guó)開(kāi)闊視野，又發(fā)展起了進(jìn)出口貿(mào)易……經(jīng)過(guò)幾番轉(zhuǎn)戰(zhàn)，再次”殺入“戶外廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域，有了以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這次終于賺到了錢。

“我非常幸運(yùn)，第一次投資損失的50萬(wàn)元后來(lái)幾個(gè)月就掙回來(lái)了！”何利華說(shuō)，犯錯(cuò)失敗卻沒(méi)有被擊垮，讓他明白吃虧是福，吃小虧更是福，“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候不吃小虧就要吃大虧，以吃小虧的代價(jià)學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，難道不是福氣？”

隨后幾年，公司廣泛進(jìn)入十多個(gè)行業(yè)發(fā)展，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，何利華的事業(yè)漸漸做大。2006年，收入過(guò)千萬(wàn)。2008年，身家資產(chǎn)過(guò)億元?！皟|萬(wàn)富翁4個(gè)字還是有些震撼的?！焙卫A說(shuō)，2008年收完各種賬款，看到賬戶上的錢超過(guò)了1億元，讓他著實(shí)激動(dòng)了一番，在家簡(jiǎn)單慶祝了一下。但這種高興并沒(méi)有持續(xù)多久，他開(kāi)始想以后該何去何從。

“我的成功很大一部分是沾了經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的光?！焙卫A說(shuō)，過(guò)去五六年中，他涉足了多個(gè)行業(yè)，幾乎每個(gè)都賺錢，只要項(xiàng)目選得差不多?！熬透鷰啄昵暗墓墒幸粯樱趺醋龆疾粫?huì)賠。”但是，建設(shè)行業(yè)屬于周期性行業(yè)，起伏很大，何利華一直在考慮能不能在這一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整中抓住機(jī)遇，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，打造百年企業(yè)。

迎來(lái)新起點(diǎn)

做中國(guó)汽車代駕“No.1”

2010年的一天，何利華身體不舒服，推掉了飯局應(yīng)酬在家歇著。這一歇讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)。當(dāng)天晚上《新聞聯(lián)播》播放了一條新聞，大意是我國(guó)私家車快速增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)汽車文明時(shí)代。他聯(lián)想到幾年前在韓國(guó)看到的發(fā)達(dá)代駕行業(yè)，加之去年酒駕納入刑法，汽車文明時(shí)代開(kāi)始了。何利華一拍大腿，“做代駕！”

何利華說(shuō)，他在韓國(guó)等國(guó)家考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，代駕行業(yè)市場(chǎng)非常大，人們就餐、娛樂(lè)時(shí)經(jīng)常會(huì)叫來(lái)代駕司機(jī)服務(wù)。一方面是汽車保有量高，另一方面是有足夠的誠(chéng)信度。他說(shuō)，目前中國(guó)一二線城市也具備了這種條件。但是現(xiàn)實(shí)的情況是，國(guó)內(nèi)代駕市場(chǎng)非常不成熟，每個(gè)城市都有幾十家代駕公司?！巴鹃_(kāi)張，淡季轉(zhuǎn)行”，不但服務(wù)不規(guī)范，也無(wú)法取得消費(fèi)者信任感。經(jīng)過(guò)周密考察和調(diào)研，他和朋友決定大手筆進(jìn)入代駕行業(yè)。投資億元成立全國(guó)性公司、統(tǒng)一400呼叫電話、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一GPS呼叫中心調(diào)動(dòng)司機(jī)。經(jīng)過(guò)一年多的前期準(zhǔn)備，軟硬件調(diào)試，2012年初何利華的“全程代駕”正式運(yùn)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)首選青島、南通兩個(gè)城市試運(yùn)行。短短幾個(gè)月，在青島就完成了上萬(wàn)次代駕服務(wù)。何利華說(shuō)，明年開(kāi)始，全程代駕會(huì)在全國(guó)“鋪點(diǎn)”，2013年預(yù)計(jì)開(kāi)通城市可達(dá)60個(gè)。按照規(guī)劃，今后三年，全程代駕將在國(guó)內(nèi)一二三線城市，陸續(xù)開(kāi)通300個(gè)酒后代駕管理服務(wù)平臺(tái)，形成遍布全國(guó)的信息化代駕網(wǎng)絡(luò)。按照何利華的設(shè)想，三年之內(nèi)，企業(yè)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入將突破10億元，利潤(rùn)過(guò)億，同時(shí)積極籌劃海外上市?！傲?zhēng)三年之后，全程代駕將成為全國(guó)第一家代駕上市企業(yè)?！?/p>

此外，全程代駕還將通過(guò)代駕粘合客戶，開(kāi)發(fā)汽車后市場(chǎng)：汽車租賃、酒后代駕、汽車綜合運(yùn)營(yíng)（年檢、保險(xiǎn)、洗車、裝飾保養(yǎng)、企業(yè)車改等服務(wù)產(chǎn)品，推出全國(guó)金融“一卡通”，打造全國(guó)唯一的汽車后市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。

“未來(lái)，上市公司北方總部就定在青島?！痹诤卫A眼中，他在青島的奮斗之路還很長(zhǎng)。這個(gè)80后老板，未來(lái)的夢(mèng)想更大！

對(duì)話

不斷學(xué)習(xí)是王道

記者：你認(rèn)為年輕人創(chuàng)業(yè)最需要什么？

何利華：一定要有不斷學(xué)習(xí)的能力，有時(shí)候要自學(xué)，不怕動(dòng)手、不怕外行。我只有高中學(xué)歷，此后一直是在工作中學(xué)，需要什么我學(xué)什么：五筆字型、photoshop都是我自學(xué)的，后來(lái)我還學(xué)了工程制圖。每天晚飯后坐公交車去夜校學(xué)習(xí)。所以我的設(shè)計(jì)一直能保持新潮不落伍。前幾年我還報(bào)了清華MBA。做全程代駕公司后有上市想法，我又報(bào)了專門的課程學(xué)上市相關(guān)知識(shí)，光學(xué)費(fèi)就是80萬(wàn)。

記者：很多人抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)。

何利華：有句話叫不能光低頭拉車，還要抬頭看路。創(chuàng)業(yè)也是這樣，有時(shí)候機(jī)遇就在身邊，只是沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，很多人是陷入了忙碌的工作生活無(wú)暇反思細(xì)想。其實(shí)細(xì)心發(fā)現(xiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)生意的機(jī)會(huì)始終是有的。事在人為而已。(記者 劉文劍)