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國美促銷專員一夜成為“千萬富翁”

來源: 2012-09-28 17:06:55

    國美十一家電大閱兵,39店低價圍城

    全城可見的國美“紅衫軍”及“有國美生活美”的大貨車,似乎都讓人預見到了國美十一家電大閱兵的瘋狂,而在十一家電大閱兵的指揮部,指導這場大閱兵的指揮官們到底在謀劃著怎樣的宏圖偉略。第三天,讓我們走進青島國美位于四方的總部,去聽下來自指揮部的槍聲,在傳遞什么。

    采銷主管:平均每天有六七場供應商談判

    記者走進青島國美電器位于四方的總部,恰好碰到國美彩電科的劉金聚主管剛拿著本子從洽談室中走出來,據(jù)劉主管說,這是他今天的第三撥供應商談判了,基本平均每天都有六七場這種供應商談判。

    據(jù)悉,國美十一家電大閱兵期間,將有悉數(shù)兩百場品牌特賣會,貨真價實的降價和讓利,每一個細節(jié)都要在是十一前這每天不間斷的座談會中一一被討論。一天談判下來,像彩電科這種大科,國美就能談到2000萬左右促銷資源,海爾、海信等大廠家紛紛表示將全力支援國美十一家電大閱兵。

    在記者半個小時短暫的采訪過程中,劉金聚的手機共響了四次,平均不到十分鐘一個電話,據(jù)劉主管說,每天都要帶兩塊備用電池,因為不斷有廠家的人打來電話討論備貨及品牌特賣會事宜,不然就是門店的主任又打電話詢問貨源的問題。

    總之,用一句話形容就是,主管很忙。

    促銷專員:坐擁百萬促銷資源

    “伍雁成了千萬富翁了!”昨日一上班,在國美電器高層會議剛剛結束,消息就如長了腿般在整個賣場傳遍了。原來,國美上午召開高層會議,研究十一黃金周的促銷攻略,采銷總監(jiān)楊曉剛提議,要利用黃金周吸引顧客,同時更要借這個難得的機會答謝顧客,讓消費者得到實惠,于是大家研究決定,拿出幾千萬資金購買各種贈品。與此同時,楊總還拿出1000萬的促銷積分,39家店長像一群盯住一塊肥肉一樣盯住了伍雁手里的資源,擁有了這筆資源就等于擁有了實實在在的銷量啊!

    “暴富”的伍雁還沒有心理準備,大家已經(jīng)都聚到廣宣部開始討論如何幫“千萬富翁”把這筆錢花出去了。冰洗業(yè)務認為,應該購買一些家居飾品、擺設工藝品等,如果能在給顧客價格優(yōu)惠的前提下,再為每一位顧客準備一份類似禮品,一定會讓顧客大把掏錢卻仍心情舒暢;電腦業(yè)務認為,應該購買一些低音炮、移動硬盤等電腦附加配件……對于大家的提議,伍雁都認真的用筆記錄在自己的記事本里,她告訴記者,她要趁晚上下班的時間,根據(jù)大家的提議好好算一下“經(jīng)濟帳”,一方面要把幾千萬巨款真正作用到顧客身上,同時還要為供應商推介產(chǎn)品起到作用。

    “撥出這幾千萬,雖然數(shù)目巨大,但并不是讓他們隨意揮霍!”對此,楊總接受記者采訪時說,這次撥出贈品??畈⒎枪室狻白餍恪被蚴召I人心,最終目的只有一個,即讓顧客真正受惠,從而拉動消費。楊總認為,贈品確實是一塊“肥肉”,但國美這樣做并非想誘惑那些原本沒有購物需求的顧客去破費,只是想讓那些有購物需要的顧客同比而言得到更多的實惠,因此,楊總認為贈品贈送應該以“送其所需”為原則。

    國美高層:迎十一,秘密籌劃“百萬家電大閱兵”

    為進一步證實這件事情的來龍去脈,記者特別電話采訪了青島國美總經(jīng)理李炳杰,據(jù)他講,今年“十一”黃金周國美將拿出10億巨資,在旗下半島地區(qū)的38家門店同時開辦一場別開生面的“家電大閱兵”活動,到時將有千余廠家方隊的百萬臺家電集體參加檢閱。李總還稱,此次參閱的廠家方隊都是帶了絕活來的,無論是低價、新品還是贈禮,各方隊攜帶的“秘密武器”都是各有亮點。至于各方隊的“秘密武器”究竟是什么,李總稱屆時將會一一向消費者揭曉。

    特別鏈接:

    國美&海信雙節(jié)團購大動作

    6小時巨惠 價格低于十一

    9月28日16:00—22:00,,國美與海信攜手啟動島城家電6小時史無前例大降價,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機,單品最高直降2000元,全品最高降價30%,價格絕對低于十一。

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