山寨禮品茶靠賣禮盒 利潤(rùn)超茶葉

????離中秋尚有近一個(gè)月的時(shí)間，節(jié)前禮品市場(chǎng)卻早已“硝煙彌漫”。除了傳統(tǒng)的月餅、煙酒等禮品，茶葉也成了節(jié)日禮品市場(chǎng)上的寵兒。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了爭(zhēng)奪中秋市場(chǎng)，外地茶葉和本地茶葉各出高招，有的走和月餅混搭的路子，有的則打出各種促銷的噱頭，而注重包裝幾乎成為各大茶葉店的共性，不少銷售人員會(huì)很“體貼”地勸說顧客購(gòu)買一些普通茶葉，然后再買一套“豪華外衣”，于是普通茶葉搖身一變成高檔茶，讓送禮者既省錢又

????探訪 禮品茶“爭(zhēng)傍”中秋節(jié)

????記者昨日走訪了中山路、臺(tái)東、香港中路等多個(gè)禮品茶市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間前來購(gòu)買茶葉的市民比平時(shí)增加了很多，茶葉的價(jià)格也是水漲船高。在香港中路一家商場(chǎng)內(nèi)，茶葉銷售人員告訴記者，從8月底開始，購(gòu)買茶葉的顧客明顯增多，大多來選購(gòu)茶葉作為中秋送禮之用，產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)和個(gè)人購(gòu)買都很火爆。從茶的品種來看，除了本土的嶗山茶外，最暢銷的還是普洱茶，“普洱的價(jià)格在所有茶類中最實(shí)惠，口味也被更多人所接受，不過金駿眉、大紅袍等茶品也銷量不錯(cuò)，成為高檔茶禮的首選。 ”

????調(diào)查 普通茶“爭(zhēng)穿”高檔衣

????采訪中記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：購(gòu)買前銷售人員先會(huì)問顧客是自己喝還是送人，如果自己喝就勸說顧客買好茶葉但不要包裝，而如果買來送禮就建議零買普通茶葉另配高檔包裝盒。在臺(tái)東一家茶葉專柜，銷售人員開口就問記者是否買了送人。得到肯定的回答后，該銷售人員十分“體貼”地勸說記者，“沒必要買太好的茶葉，大多數(shù)人是品不出來的，只要買個(gè)高檔包裝就行了，既給你省錢又有面子。 ”

????記者發(fā)現(xiàn)，普通茶葉不過幾十到幾百元一斤，而各種各樣的包裝盒卻讓人眼花繚亂，價(jià)格從十幾元到五六十元不等，有的甚至比茶葉還貴。這些茶葉包裝盒花樣繁多，紙質(zhì)、木質(zhì)和鐵盒包裝價(jià)格都各不相同。茶葉經(jīng)銷商杜經(jīng)理向記者透露，普通茶搭配高檔禮盒是行業(yè)的潛規(guī)則，這恰好迎合了部分顧客的送禮心理，既想上檔次又不想花太多錢，“很多茶葉店包裝盒的利潤(rùn)遠(yuǎn)大于茶葉，所以在賣茶葉這邊受到的損失會(huì)通過茶葉包裝補(bǔ)回來，這也是銷售人員極力向顧客推銷高檔禮盒的原因。 ”

????招數(shù) 茶葉月餅熱衷“混搭”

????除了在包裝上猛下“功夫”，很多茶商還將目光放到了禮品組合上。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多茶葉店都熱衷于搞混搭，將茶葉和茶具搭在一起出售，或?qū)⒉枞~和月餅、紅酒混搭在一個(gè)包裝盒內(nèi)銷售。“很多顧客覺得單獨(dú)送月餅或者茶葉太單調(diào)了，我們就把他們搭在一起賣?！敝猩铰芬患也枞~店負(fù)責(zé)人說，這種“混搭”受到了不少顧客的歡迎，銷量還不錯(cuò)。記者了解到，近期茶葉價(jià)格比前幾個(gè)月有兩成左右漲幅，預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)回落。

????南方茶企北上爭(zhēng)搶月餅市場(chǎng)

????茶葉市場(chǎng)不消停，島城月餅市場(chǎng)也“鬧得”如火如荼。不過就在南北月餅廠商在不同餡料之間展開大戰(zhàn)的同時(shí)，一種用茶葉做成的月餅在市場(chǎng)上流行開來。記者探訪島城多家超市發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)這些茶月餅的多為南方茶葉商，在口味上則有龍井、普洱、紅茶、烏龍等多個(gè)品種。

????“目前青島的眾多茶廠中還沒有一家推出類似的茶月餅，而專門生產(chǎn)月餅的企業(yè)也沒有類似產(chǎn)品。 ”青島嶗山曉陽(yáng)春茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李澤舜告訴記者，茶月餅嚴(yán)格意義上說屬于茶點(diǎn)一類，南方一些規(guī)模較大的茶企在中秋、端午都會(huì)適時(shí)推出禮品裝。雖然島城也有不少茶企，但這些企業(yè)大多規(guī)模較小，僅限于茶葉的加工，并且從數(shù)量上說茶葉產(chǎn)量較小，還沒有達(dá)到可以深加工茶點(diǎn)的規(guī)模。

????記者發(fā)現(xiàn)，除了茶月餅之外，還有一種名為月餅茶的禮品。月餅茶是茶葉而并非月餅，具體來說就是把茶葉進(jìn)行壓縮，讓整塊茶葉呈現(xiàn)一種月餅的形狀，選用的茶葉一般為普洱茶，除可飲用外，這種月餅茶還具有觀賞和收藏價(jià)值。目前市場(chǎng)上月餅茶的價(jià)位大約在80—100元/塊。 （記者 李沛）