溫州人來青掘金打造眼鏡王國

????小小一副眼鏡看似不起眼，但你知道島城眼鏡市場一年的銷售額是多少嗎？答案是1.5億元！其中至少有七成的市場份額被約為200人的“溫州眼鏡幫”拿下 。記者近日采訪獲悉 ，上世紀(jì)80年代 ，溫州眼鏡商就來到青島“拓荒”，在攫取第一桶金后，他們又將目光投向了更為賺錢的房地產(chǎn)、金融投資等領(lǐng)域，而靠之起家的眼鏡產(chǎn)業(yè)，則移交給“ 溫州太太團”打理。

????經(jīng)歷 來青二十多年開過12家眼鏡店

????島城眼鏡行業(yè)從業(yè)人員多為溫州人。據(jù)了解，早在上世紀(jì)70年代末80年代初，溫州瑞安一個叫馬嶼的鎮(zhèn)子里，鎮(zhèn)上的人們就開始從事眼鏡制造，這個鎮(zhèn)子里的許多年輕人，先后從當(dāng)?shù)匾粋€個眼鏡廠走向全國，成為各地的眼鏡批發(fā)商。在青島眼鏡行業(yè)闖蕩多年的李先生就是其中之一。

????“我18歲高中畢業(yè)后，進(jìn)了馬嶼一家眼鏡加工廠工作?！崩钕壬嬖V記者，溫州人掙錢的方式比較特別，總是一個地方專門做一樣產(chǎn)品，他的家鄉(xiāng)馬嶼盛產(chǎn)眼鏡，他長大后，自然而然就到眼鏡廠上班了。

????“在工廠干了3年后，我的一個師傅辭掉工作開眼鏡店，我也跟著出來和他一起干。干了一年多后，自己學(xué)會了怎么做眼鏡生意，正好我表哥的一個戰(zhàn)友在青島做眼鏡生意，1988年，我就來‘投奔’他了?！崩钕壬f，當(dāng)時“溫州眼鏡幫”都是這么一個模式，一名師傅帶幾個徒弟做生意，徒弟學(xué)成后就到外地闖蕩，開拓新的市場?！拔业角鄭u后先跟著他干了一段時間，1989年，我在中山路承包了一個攤位，開始自己干。1992年，我開了第一個店，從此收入明顯增加了?！崩钕壬f，在開店之前，一年也就能賺兩三千元。

????經(jīng)過20多年的拼博，如今，李先生已在青島建立了自己的眼鏡產(chǎn)業(yè)“小王國”。“多的時候我同時開了12家店，員工有七八十人，后來根據(jù)各店面的盈利情況，我砍掉一些盈利能力不高的店面，現(xiàn)在保留了6家位于鬧市的店面。即便如此，我的眼鏡店數(shù)量在青島算是數(shù)得著的，年營業(yè)額也名列前茅?！崩钕壬f，與有的眼鏡店為了降低成本選址喜好偏僻之地不同，溫州的眼鏡商人大多喜歡在中心商業(yè)區(qū)的黃金地段開店，以高投資獲取更多的客源。以溫州人經(jīng)營的一家位于香港路的眼鏡店為例，其總營業(yè)面積600多平方米，每年房租約200萬元，而該店僅設(shè)備、進(jìn)貨投資就接近200萬元。

????“目前島城知名的眼鏡店品牌，多數(shù)是溫州人打造的?！睄u城一位溫州眼鏡商人說，溫州眼鏡幫已不是二十年前的眼鏡小經(jīng)銷商了，手頭有錢后，溫州人就開始打造屬于自己的品牌?！安粌H在青島，在濟南、沈陽等城市，知名眼鏡品牌也多是溫州人打造的。”李先生說。

????競爭 三大“眼鏡幫”，島城共逐鹿

????“上世紀(jì)八九十年代是‘溫州眼鏡幫’的黃金時期，眼鏡業(yè)幾乎是我們溫州人的天下。當(dāng)時商品比較緊俏，市場需求大，利潤率都比較高。”李先生說，那時候成本價為 10元一副的眼鏡，從溫州進(jìn)貨到青島，賣到30元很輕松，利潤率高達(dá)200%甚至300%。

????說起當(dāng)時的成功生意經(jīng)，李先生特別強調(diào)“吃苦”二字：“改革開放初期，下海經(jīng)商的人很少，只要吃苦就能賺錢，不用講什么策略。而溫州人恰恰特別能吃苦，老鄉(xiāng)間也互相提攜，因此‘溫州眼鏡幫’在青島發(fā)展得很順利，許多在青島的溫州人靠賣眼鏡都成了百萬富翁甚至千萬富翁?！?/p>

????2002年以后，在青島的外地眼鏡商家逐漸增多，“江西眼鏡幫”、“丹陽眼鏡幫”等陸續(xù)殺入青島市場，眼鏡行業(yè)的利潤大幅縮水。“商家多了，競爭壓力增大，大家互相壓價 ，使眼鏡行業(yè)的利潤大幅下滑。”李先生給記者算了筆賬：“2002年，臺東一家150平方米的門頭房，一年的房租為40萬元左右，一個員工的月工資為 800元。現(xiàn)在同樣面積的商品房，年租金要130萬元 ，員工的月工資至少要2000多元。看上去眼鏡賣得挺貴，但支出各項費用后，眼鏡行業(yè)已變成薄利行業(yè)。一年算下來，即使經(jīng)營得好，一家眼鏡店的利潤也不會超過20%?！崩钕壬f。

????青島溫州商會執(zhí)行會長兼秘書長林峰也告訴記者，如今眼鏡行業(yè)的進(jìn)入門檻比以前高很多，“首先是驗光配鏡設(shè)備，一個店至少要投入幾十萬元 ；再就是眼鏡店要求員工素質(zhì)比較高，懂術(shù)語，一般人不愿意干，招人也難?！辈贿^，林峰認(rèn)為，隨著消費者的消費意識不斷成熟，“溫州眼鏡幫”的品牌效應(yīng)逐漸得到了認(rèn)可。

????盡管如此，“溫州眼鏡幫”仍然在青島眼鏡市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。林峰說，目前青島市場有100多家大大小小的眼鏡店，其中70多家是溫州人在經(jīng)營，整個青島市眼鏡產(chǎn)業(yè)一年的銷售額大約為 1.5億元，“溫州眼鏡幫”的銷售額就能達(dá)到1億元。

????轉(zhuǎn)型 老板娘看店，老板投身地產(chǎn)

????眼鏡行業(yè)的競爭日益激烈，“溫州眼鏡幫”也開始尋找新的突破口。林峰說，“溫州眼鏡幫”已從出售溫州當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的眼鏡品牌，轉(zhuǎn)向銷售國內(nèi)和世界的頂級品牌，“從世界光學(xué)領(lǐng)袖卡爾蔡司 ，到上海唯尊、上海尊貴視界眼鏡，再到深圳極致眼鏡、北京新時代眼鏡等，國內(nèi)外眼鏡龍頭企業(yè)的產(chǎn)品溫州人都在做。好的產(chǎn)品就是好，像CK 、寶姿、Prada、雷朋等國際大牌眼鏡，已逐漸得到認(rèn)可?！?/p>

????與此同時，因為眼鏡行業(yè)利潤已經(jīng)比較低了，林峰告訴記者，目前“溫州眼鏡幫”的生意基本上都是“溫州太太團”在打理，“男人則抽身做更賺錢的生意去了”。

????紫光眼鏡的負(fù)責(zé)人胡則良也說，現(xiàn)在青島的幾家紫光眼鏡店，都是他的妻子蔡曉芬在打理，他一個月也去不了店里幾次?！百Y本永不眠，溫州商人的資本尤其如此，哪個領(lǐng)域熱，就投資哪里。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，眼鏡店的經(jīng)營模式早已成熟，溫州商人都講究資源利用最大化，人力資源最為重要，當(dāng)然不可能一家人全部放在眼鏡店上，媳婦一個人管理就足夠了?！焙鷦t良說。

????林峰也告訴記者，上世紀(jì)80年代闖蕩青島的溫州眼鏡商人，如今早已不靠實體店吃飯了，積累資金之后，紛紛轉(zhuǎn)投到房地產(chǎn)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司等“更賺錢的行業(yè)”。

????“紫光眼鏡的老總胡則良先生現(xiàn)在忙著跑北京、合肥等地，參與當(dāng)?shù)匾恍┎叫薪指脑祉椖?。我今天剛收到一個溫州朋友送來的請柬，這位朋友要開一家典當(dāng)行，光注冊資金就一個億 ?！绷址逭f，“溫州眼鏡幫”的視野不會停留在一個行業(yè)上甚至一座城市里，“就像潮水一樣，哪里有好的項目，哪里能賺到錢，他們就涌向哪里”。

????■記者手記

????腦子活肯吃苦成就“溫州精神”

????印象中的溫州人，往往都很有個性，他們不認(rèn)命、不服輸，他們特別推崇這樣一句話：“三分靠天定，七分靠打拼?！鄙倘镆苍?jīng)流傳著這樣的說法：“哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒有市場，哪里也會出現(xiàn)溫州人?！睍r勢造英雄，在改革開放的大潮中，溫州人抓住這個天賜良機，創(chuàng)造出了人人皆知的現(xiàn)代版財富神話。

????目前在青島創(chuàng)業(yè)的溫州人已達(dá)到5萬多人，注冊登記企業(yè)和個體戶超過1萬多家，資產(chǎn)規(guī)模超過200億元，由溫州人帶來的“溫州經(jīng)濟”已經(jīng)在青島嶄露頭角。如今，溫州人經(jīng)營的五金機電、水暖閥門、陶瓷建材等行業(yè)，已占據(jù)島城半壁江山；服裝、鞋帽等生意更是遍布齊魯大地；電子通訊、珠寶、房地產(chǎn)、汽配等各個行業(yè)年銷售額突破十幾億元。

????溫州人推崇強者并尊重強者。“如果成立一個行業(yè)協(xié)會，行業(yè)里做得最好的那個人，往往會被大伙推為會長，因為人家做得比你好，自然有值得你學(xué)習(xí)的地方?！币晃粶刂萆倘苏f。另外，有些地方的同行喜歡“窩里斗”，溫州商人則不然，他們推崇合作，尋求共贏之道。而溫州商人確實嘗到了“抱團”的甜頭：10年前，青島市溫州商會成立后，各行業(yè)的溫州商人聚在一起，共享賺錢信息，通過投資創(chuàng)造了大量的財富。“我們借助商會的力量，前幾年成立了擔(dān)保公司，還有一些老鄉(xiāng)進(jìn)軍地產(chǎn)界，賺取了非常高的收益?！绷址逭f。只要是賺錢的項目，溫州人會一呼百應(yīng)，因此，在一個個行業(yè)，溫州人成為市場經(jīng)濟的弄潮兒和獲益者也就不足為奇了。

????“許多人說溫州人具有與生俱來對市場的敏銳嗅覺，其實這都是環(huán)境決定的，溫州人的經(jīng)驗都是在市場經(jīng)濟的浪潮中摸爬滾打而來的?！绷址逭f，溫州當(dāng)?shù)厝硕嗟厣?，要想更好地生存下去，溫州人要比其他地方的人思考得更多，“或許正因如此，溫州人總是能捕捉到財富增值的先機”。

????■名片 溫州太太團

????說起大名鼎鼎的溫州商人，就不能不提“ 溫州太太團”這同樣富有傳奇性的一個群體。

????從20多年前標(biāo)著“溫州制造”的小商品奔向全國各地至今，越來越多的事實表明，在溫州商人的財富神話里，溫州女性們在抒寫著同樣的傳奇：她們或與丈夫一起打拼，或獨立開公司，或購房，或炒股票、炒基金、炒債券、炒棉花、炒煤氣……她們炒一切能夠用來進(jìn)行商品交換的東西，她們和男人們一樣氣勢磅礴，精于投資。2006年11月25日，一個名叫“太太理財團”的投資組織在溫州成立，成員鎖定溫州投資團的女性成員以及男性成員的家屬。而在兩年前，這個團體就有了它的雛形——2004年，溫州就成立了全國第一個女性投資團體“溫州太太購房團”，她們南征北戰(zhàn)，收益空前，也曾經(jīng)涉足青島房地產(chǎn)，時至今日，仍令不少青島人印象深刻。(楊冰 肖良華)