和興生物的快跑邏輯

??? 在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

　　目前，和興生物在全國已有1200多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫(yī)療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

　　比如，很多醫(yī)院并未將皮膚病視作重要業(yè)務，甚至將其與性病科合二為一為“皮膚性病?？啤薄Ｆつw病和性病畢竟不是一回事啊這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

　　市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

　　作為一家專門從事生物技術開發(fā)的技術型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統(tǒng)渠道競爭者眾，它飛得很累。

　　在尋找新的增長點的過程中,和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢?2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

　　和興生物顯然找到了未來之路?；趯χ袊つw健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內(nèi)復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1200多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

　　首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費的擴張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負擔。加盟商按級別分為省級、地級、縣級三種。首批貨款省級15萬元，地級3萬元，縣級1萬元。以地級代理為例，門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在五萬元上下。五萬元的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。而且和興生物專業(yè)培訓制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實現(xiàn)盈利。

　　其次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據(jù)實際效果決定購買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M”的銷售模式打消了消費者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國各地都有了樣板市場。

　　口碑營銷、專家培訓、樣板市場、復制簡單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場的一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構(gòu)一樣，和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應有的專業(yè)服務，反而要忍受”三長一短”(掛號長\候診長\繳費長\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

　　社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務業(yè)中贏得了先機和口碑。所謂跑得快不如跑得早。目前，盡管皮膚健康服務業(yè)隱含著巨大的商機，但是與其它行業(yè)相比，其整體發(fā)展依然比較緩慢，業(yè)內(nèi)知名品牌亦寥寥無幾。經(jīng)過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業(yè)中的領先者。