“掃街式”賣(mài)大棗“好想你”不好賺

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??? 一年倒閉百余家店或步“土掉渣”后塵

??? 土掉渣燒餅、綠豆酥、香蕉蛋糕……島城不少市民發(fā)現(xiàn)，近幾年不少小吃風(fēng)靡一時(shí)，但很快又消失了。近段時(shí)間，一些市民感覺(jué)到身邊 “突然”多出很多個(gè)“好想你”棗店鋪。僅靠賣(mài)棗能賺出店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用么？這種擴(kuò)張模式會(huì)否曇花一現(xiàn)？探訪(fǎng) 三天沒(méi)迎來(lái)顧客

????“生意不太好，照這個(gè)樣堅(jiān)持不了多久。 ”看著冷清的店鋪，臺(tái)東一家好想你棗專(zhuān)賣(mài)店的店主難掩無(wú)奈。她從去年做了“好想你棗”的加盟商，由于產(chǎn)品價(jià)格太貴，買(mǎi)的人很少。多數(shù)島城市民并不知道“好想你棗”品牌，對(duì)于一盒棗動(dòng)輒賣(mài)300多元也感覺(jué)有些不可思議。

????記者在店內(nèi)看到，一盒998克的棗售價(jià)198元，一盒1.6千克的棗售價(jià)354元，是其它大棗價(jià)格的兩三倍。

????昨日，記者以加盟商的身份采訪(fǎng)了“好想你”青島地區(qū)代理商蘇經(jīng)理，他告訴記者，青島地區(qū)共有15家專(zhuān)賣(mài)店，盈利情況各家都不太相同。記者只需要交五千元加盟費(fèi)，選好地址裝修后就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。數(shù)據(jù) 一年關(guān)128家店

????據(jù)“好想你”2011年年報(bào)顯示，目前公司擁有銷(xiāo)售門(mén)店為2000多家。以北京地區(qū)為例，總共只有60多家門(mén)店的北京市場(chǎng)，僅去年上半年就關(guān)閉了10家。而去年一年，“好想你”關(guān)閉門(mén)店數(shù)量達(dá)128家，從2009年開(kāi)始，公司關(guān)閉店鋪的數(shù)量呈上升趨勢(shì)。島城一位不愿透露姓名的加盟商告訴記者，零售很難賺錢(qián)，對(duì)于多數(shù)沒(méi)有人脈資源的加盟商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)非常困難。

????總收入7.85億元，同比增長(zhǎng)20%左右，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.1億元……這是“好想你”2011年年報(bào)，但是拿這份業(yè)績(jī)除以全國(guó)的2133家專(zhuān)賣(mài)店，每家店面的銷(xiāo)售額僅有3萬(wàn)多元。這樣的銷(xiāo)售額放在青島地區(qū)，連一個(gè)普通門(mén)店的房租都不夠。思考 又是一個(gè)“圈地者”

????青島一家品牌營(yíng)銷(xiāo)公司的張經(jīng)理告訴記者，“好想你棗”目前還處于跑馬圈地的階段，不計(jì)較部分店面的盈利狀況，只希望在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，以此提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，“這種模式其實(shí)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。 ”

????張經(jīng)理告訴記者，“好想你”的最大軟肋在于產(chǎn)品形式過(guò)于單一，且入門(mén)門(mén)檻不高，“單純依靠賣(mài)棗來(lái)?yè)纹鹨患覍?zhuān)賣(mài)店的開(kāi)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)太大了。 ”記者 雷林