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修正藥業(yè)廣告月投入3億 毒膠囊月省15萬元

來源:投資者報 2012-04-26 15:58:16

????4月19日,修正藥業(yè)官方網(wǎng)站發(fā)布“關(guān)于疑似鉻超標羚羊感冒膠囊處理進程的通告”,聲稱目前已經(jīng)召回199件疑似鉻超標羚羊感冒膠囊,并向公眾致歉。

????在修正藥業(yè)宣布召回相關(guān)產(chǎn)品并發(fā)布致歉通告的同時,修正藥業(yè)還宣布計劃在未來2年內(nèi)投資3億元自建膠囊生產(chǎn)企業(yè),以保證質(zhì)量安全。但業(yè)內(nèi)人士并不太認可此事,因為修正藥業(yè)的發(fā)展癥結(jié)不在于此。

????其實,作為一家宣稱“良心藥,放心藥”的企業(yè),修正藥業(yè)存在不少問題。一位熟悉修正藥業(yè)的不愿具名人士告訴《投資者報》記者,修正本身的管理和經(jīng)營理念存在隱患,技術(shù)力量不行,沒有可圈可點的高端產(chǎn)品,只是純粹靠廣告拉動銷售,如今遭遇此次事件,修正藥業(yè)怕是短時間難以擺脫泥潭。

????重廣告輕質(zhì)量

????“修正藥業(yè)是自己抽了自己一個嘴巴子,什么良心藥放心藥,這次全瞎了?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對《投資者報》記者表示。

????而修正藥業(yè)這次出事暴露出來的管理問題主要就是采購把關(guān)不嚴。“正規(guī)膠囊殼和不正規(guī)膠囊殼的每粒價格相差不是很大,也就幾厘錢,但是生產(chǎn)量太大,成本差距就出來了?!边@位業(yè)內(nèi)人士說道。

????有媒體報道,以1萬粒為單位,優(yōu)質(zhì)藥用明膠價格約為150元,普通的大約100元,而工業(yè)明膠的價格只有50~60元,這樣折算下來,每粒各級別相差5厘錢。

????據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士透露:“修正硬膠囊的生產(chǎn)線有4條,一條生產(chǎn)線一天生產(chǎn)24萬粒,一天就是96萬粒。”這樣算下來,修正藥業(yè)一天可節(jié)省大約5000元,一月就能節(jié)省15萬元。數(shù)量越大,節(jié)省的成本就愈加明顯。

????《投資者報》記者曾多次致電修正藥業(yè)希望就此事進行采訪核實,但截止發(fā)稿之時,電話還是無法接通。

????一方面是不惜質(zhì)量控制成本,而另一方面卻舍得花錢做廣告。

????修正藥業(yè)如今最暢銷的OTC胃藥斯達舒就是靠廣告起來的。相信很多人對這樣一條廣告還有印象:一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜,為犯病的丈夫找胃藥,母親讓兒子去找斯達舒,結(jié)果兒子找了四大叔,這時母親拿出真正的斯達舒膠囊糾正兒子的錯誤。

????這就是斯達舒最開始的廣告創(chuàng)意。據(jù)公開資料顯示,斯達舒剛上市時,修正藥業(yè)就曾在央視了300多萬元廣告費,采用轟炸方式每天播放12次,整整播了近一年。雖然廣告有些“惡俗”,但卻讓消費者記住了“斯達舒”這個名字,而且直接帶動了銷售額的增長。

????“廣告打得好銷量就能上來,廣告打得不好,量就上不去?!边@位業(yè)內(nèi)人士說道。

????從公開的資料里,《投資者報》記者并沒有找到修正藥業(yè)最近幾年在廣告上的投入數(shù)據(jù),但是發(fā)現(xiàn)修正藥業(yè)聘請了許多明星如孫紅雷、范明等多人為其代言藥品,據(jù)相關(guān)媒體測算,僅今年3月份其廣告投放達3億元左右,可見其在廣告宣傳上的大手筆。

????“大包加鄉(xiāng)幫”操作

????修正藥業(yè)集團于1995年5月由董事長修淶貴創(chuàng)立,從一個虧損400萬的小藥廠變成一個年銷售額達百億元的集團公司。這與其銷售模式有著密不可分的關(guān)系。

????“修正藥業(yè)是典型的大包加鄉(xiāng)幫操作?!辟Y深醫(yī)藥經(jīng)理人張賓告訴《投資者報》記者,所謂的“大包加鄉(xiāng)幫”就是執(zhí)行低價承包操作和專用家鄉(xiāng)人。

????據(jù)《投資者報》記者了解,修正藥業(yè)實行的是承包體制?!靶拚帢I(yè)董事長修淶貴相當于是大承包商,各分區(qū)總經(jīng)理是項目承包商,各地區(qū)銷售人員也是層層承包。”一位業(yè)內(nèi)人說對《投資者報》說道。這種承包銷售的制度在最大限度上激發(fā)了修正員工的積極性。

????在修正藥業(yè)做了三年銷售員的徐迪(化名)告訴《投資者報》記者:“修正的模式就是品牌推廣,然后讓一層壓制一層,讓底層的人把自己掙到的利潤拿出來做活動,搞藥品促銷,所以修正的藥品是最難做的,競爭很激烈,淘汰幾率很大?!?/font>

????據(jù)徐迪介紹,當時一盒斯達舒到銷售拿到手12元,賣給藥店18,藥店零售價24元。由此可見,因為利潤基本上都讓中間環(huán)節(jié)拿走了,所以修正藥業(yè)要想多掙錢就得降低成本。

????據(jù)張賓介紹,這種承包制在中小企業(yè)中非常多見,但是在管理上容易出問題,比如個人利益同公司利益沖突肯定是保個人利益,公司總部的指示很難落實?!靶拚帢I(yè)公司口碑還可以,但業(yè)務(wù)人員素質(zhì)較低。”張賓說道。

????而所謂的“鄉(xiāng)幫”就是修正藥業(yè)的骨干員工基本都是通化人,外地人基本不可能進入管理層。

????據(jù)記者了解,從上世紀90年代開始,由于政府的鼓勵,通化當?shù)匦纬闪艘灾行∶駹I藥廠為特色的“醫(yī)藥經(jīng)濟”,因此,小散亂和家族式管理也成為通化當?shù)蒯t(yī)藥市場的一個很重要的特點。

????以此次被媒體曝光的9家藥品生產(chǎn)企業(yè)“膠囊鉻超標”事件來看,僅通化當?shù)鼐陀?家(修正藥業(yè)、通化金馬、通化盛和、通化頤生)上榜。

????“修正藥業(yè)是典型的家族企業(yè),里邊的人事關(guān)系太復雜?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士曾對《投資者報》記者表示,其采購負責人就是董事長修淶貴親戚。

????模式難以轉(zhuǎn)型

????“到現(xiàn)在為止,修正藥業(yè)發(fā)展17年了,還沒有高科技含量的產(chǎn)品被大家可接受,這個是最關(guān)鍵的?!?/font>

????據(jù)《投資者報》記者了解,目前修正藥業(yè)主要是做OTC市場,普通藥居多,沒有高端的藥品和注射劑,所以面向的都是中低端市場。這也是為什么修正藥業(yè)這幾年出現(xiàn)問題較少的原因之一?!皼]有科技含量,制作工藝簡單,面對二三線低端市場,只要是地方上罩得住,不會出很大的問題?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。

????現(xiàn)在修正藥業(yè)基本上轉(zhuǎn)型資本運作,但是其成效也是不大。

????“從2005年開始,修正藥業(yè)就準備IPO,但是因為翻來覆去就那幾個不成熟的產(chǎn)品,根本沒有高端產(chǎn)品,所以風投企業(yè)看不上眼,同行也對它不感冒。雖然各地收購了幾個企業(yè),但是都是面向終端的輕資產(chǎn)公司。因此,監(jiān)管單位對他的上市也不看重。”上述人士對《投資者報》記者說道。修正藥業(yè)也曾多次喊出要IPO上市,但是至今沒有下文。

????更為重要的是在發(fā)展理念上,如今的修正藥業(yè)還是延續(xù)以往終端市場的媒體廣告轟炸策略,沒有隨市場的變化而有所改變。

????“現(xiàn)在的修正藥業(yè)的這種模式?jīng)]法改變,已經(jīng)騎虎難下,只要廣告一停,銷量就下滑,而且科技后備力量不足,自己沒辦法剎車。如果自己有強大的科技力量,或者有可圈可點的品種,未來還是可以繼續(xù)發(fā)展?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士對《投資者報》記者說道。

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