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????中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)4月25日訊 (記者 李晶晶) 供職于某大型國有銀行總行的李小姐近日有些郁悶。她在3-8婦女節(jié)收到的單位福利—四件安利洗漱用品至今未用,放在家里占地方,送人別人又沒興趣。 ????知情人士透露,安利產(chǎn)品通常會對大客戶有八五折的價格優(yōu)惠,對銷售人員最高有20%的價格返點。安利產(chǎn)品怎樣變身銀行福利的呢?其中的價格返點是否會存在灰色利益輸送? ????針對疑問,中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者先后多次致電安利(中國)公共事務(wù)副總裁余放與安利(中國)公共事務(wù)經(jīng)理王汝華,兩人均未接聽電話。 ????安利全球最大市場是中國,去年在華銷售額初步統(tǒng)計為260億元,如何規(guī)范銷售尤為重要。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,安利產(chǎn)品變身銀行福利,須警惕其中的灰色利益輸送。 ????銀行福利發(fā)安利產(chǎn)品 ????3月8日,某大型國有銀行的李小姐和單位所有女士一樣,收到婦女節(jié)的單位禮物—安利四件套:絲婷去屑調(diào)理洗發(fā)露、絲婷去屑調(diào)理護(hù)發(fā)素、雅蜜潤膚沐浴露250毫升、麗齒健多效含氟牙膏。 ????中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者登錄安利網(wǎng)站查詢:該四種產(chǎn)品價格分別為52元、52元、38元和39元,合計為201元。據(jù)李小姐透露,往年單位福利為200元購物卡,與安利產(chǎn)品價格相當(dāng)。 ????但是安利產(chǎn)品的銷售利益鏈卻與購物卡不同。知情人士稱,國有銀行屬于安利大客戶,應(yīng)當(dāng)享有八五折的價格優(yōu)惠,另外銷售人員最高可獲得20%價格返點,也即是說銀行員工獲得安利產(chǎn)品實際價值僅為產(chǎn)品標(biāo)價的65%。 ????據(jù)此推算,該銀行每位女員工今年三八節(jié)的福利里應(yīng)當(dāng)有30元的安利大客戶優(yōu)惠、40元的銷售返點。這70元會否存在灰色利益輸送呢? ????更令李小姐郁悶的是,單位舉行跳繩比賽,又看到獎品欄里出現(xiàn)安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精,價格為46元。未獲名次的員工必須把獎品領(lǐng)走。 ????李小姐說,安利的產(chǎn)品相對低端,平常理發(fā)店洗頭也要20多元,一般不用安利洗發(fā)露,所以產(chǎn)品放家里就成“剩女”了。 ???警惕灰色利益輸送 ????安利2月23日發(fā)布的年報顯示,2011年公司全球銷售額超過109億美元,較上年92億美元增幅達(dá)17%。在安利的前十大市場中,中國、印度、韓國、馬來西亞、俄羅斯、泰國、中國臺灣、烏克蘭和美國九個市場的銷售額增長強勁。 ????據(jù)羊城晚報報道,2011年安利中國初步統(tǒng)計銷售額260億元人民幣。中國是安利全球最大市場,2010年全球營業(yè)額為92億美元,在華營業(yè)額就達(dá)32億美元,占比超過三分之一。 ????如此規(guī)模的銷售如何規(guī)避灰色利益輸送?對此,中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者先后多次致電安利中國相關(guān)人士,均未獲得回復(fù)。 ????近日,工商總局直銷監(jiān)管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,直銷企業(yè)能通過自身努力,積極履行社會責(zé)任,包括照章納稅、保障利益相關(guān)者合法權(quán)益、建立健全信用體系、遵守商業(yè)道德、吸納下崗人員、參與公益活動等,樹立起良好的社會形象。 ????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于直銷行業(yè)領(lǐng)頭羊安利來說,規(guī)范直銷行為尤為重要。有則改之、無則加勉,積極履行直銷企業(yè)的社會責(zé)任。 |