瘋狂補習(xí)班每單最高62萬 中國教育成反恐戰(zhàn)爭

    二把手問題：

    從新東方的三駕馬車，到學(xué)而思的曹允東出走，從巨人教育出走高斯教育團隊，到學(xué)大教育2012春節(jié)后高管變動中國教育行業(yè)尤其容易發(fā)生“二把手”問題。

    一來，教師與互聯(lián)網(wǎng)不同，的確一個人或夫妻就可以創(chuàng)業(yè)授課，無需完整團隊。二來，教育行業(yè)創(chuàng)始人大多數(shù)是教師出身，企業(yè)管理水平不高，也不擅長利益分享。

    在教育行業(yè)，沒有股份的副總裁也不在少數(shù)。2011年，環(huán)雅總裁張永琪曾說：“不給他們股份是不希望他們跟我一樣周六日加班那么累?！?/p>

    龍文教育，金象上山

    瘋狂的投資

    砰!郁金香形狀的杯子碰在一起，紅酒沿著玻璃壁流淌下來。

    楊勇和劉映東相視一笑。4.5億元人民幣，這可不是一筆小錢，不管怎么說也值得喝上一杯。更何況，祝酒可是任何一個融資新聞發(fā)布會的保留節(jié)目，身為主角，怎能錯過。

    “董事長?！眲⒂硸|側(cè)了側(cè)身體，讓楊勇站到最中間的位置。作為這家公司的總裁，劉映東向來明白自己的角色。誰是男一號，誰是男二號，什么時候應(yīng)該往前沖，什么時候應(yīng)該往后退，這么微妙又明擺著的道理，他懂。這一點，如果說在一年多以前，那次不為人知的“內(nèi)斗”中，他曾經(jīng)有點吃不準，或者拿不定主意的話，那么現(xiàn)在，2011年12月12日，龍文教育宣布第一輪融資成功的大喜之日，他完全知道該怎么做。

    內(nèi)斗。沒錯，楊勇就是這么說的。

    楊勇?lián)]揮手，滿不在乎，又笑逐顏開。這是一個身材結(jié)實、舉止拘謹?shù)哪贻p人，不過，他說話的口氣卻很大。他走過去，跟投資人、信中利集團創(chuàng)始人汪潮涌碰杯，又跟另外一位投資人、深圳創(chuàng)東方的總裁肖水龍寒暄。他不是軍人出身，但是身體始終繃得筆直，像一根上好的發(fā)條。

    最后，楊勇坐到記者面前，大聲說：“只要培訓(xùn)基地足夠強，龍文可以一夜之間占遍全中國。”

    龍文教育，諢號業(yè)界“成都小吃”，成立于2006年，主要開展中小學(xué)一對一同步輔導(dǎo)業(yè)務(wù)。短短5年時間，這家公司已經(jīng)號稱“全中國規(guī)模最大的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)”。龍文教育在全國54個城市擁有1068家分校，學(xué)生超過10萬人，專職員工1.5萬人，算上兼職員工則有2萬余人。有未經(jīng)證實的消息說，龍文教育2011年營收12億元人民幣。相比之下，成立于2001年的學(xué)大教育，同樣做一對一同步輔導(dǎo)，盡管已經(jīng)在紐交所上市一年，也不過273家學(xué)習(xí)中心，年營收18.6億元人民幣。

    汪潮涌說：“中國教育企業(yè)再出一個新東方，指日可待?！?/p>

    劉映東說：“新東方規(guī)模40多億元，我們2012年營收估計有20多億元。只要翻番，我們就和新東方一樣大了?！?/p>

    這時候，他們都不知道，再過短短三個月，這家公司將要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)6年來最大的一次公眾危機。它會卷入一場“3·15”風(fēng)波，從商業(yè)倫理到商業(yè)模式，都遭人詬病。從報紙、電視臺、網(wǎng)絡(luò)論壇到微博，關(guān)于龍文教育“無證經(jīng)營”、“欠薪”、“擴張過快”、“管理渙散”甚至“黑社會”的爭議，會紛至沓來。在龍文教育的離職員工中間，甚至有這樣的流言：“龍文擴張得太快了，騎虎難下，2013年會有大危機。”

    一位投資人說：“1000多家分校，我不知道他怎么管。要收入高，盈利又高，這決不可能。只有放慢速度，它才可能有利潤。”

    一位龍文離職高管向《創(chuàng)業(yè)家》記者推算說，龍文只有20%的分校是掙錢的。他說：“教育培訓(xùn)是預(yù)收費的行業(yè)，現(xiàn)金流很好，但是很大一部分是遞延收入。如果計算課時消耗減去支出，而不是收入減去支出的話，很多都是虧錢的。”

    以匯眾益智為例。這家定位為數(shù)字娛樂職業(yè)教育的機構(gòu)，曾經(jīng)在2008年年初吸引到1000萬美元的風(fēng)投。很短時間內(nèi)，匯眾從全國10幾家培訓(xùn)中心擴張到40多家。因為擴張過快，又遇到2008年金融危機，風(fēng)投資金并未到位。很快，它又以幾乎同樣的速度縮減至20家。有業(yè)內(nèi)人士透露說：“現(xiàn)在，只有5家賺錢，5家持平，還有10家都虧錢?！?/p>

    一個耐人尋味并且已經(jīng)從劉映東那里得到證實的消息是：2011年，龍文撤換了總共54個城市中的15個城市的校區(qū)負責(zé)人，并計劃在2012年繼續(xù)撤換3-5位。劉映東反問說：“賠本你還繼續(xù)干?”

    另一位投資人說：“信中利是在一個非主流的時間，投了一家非主流的教育公司。我不懂汪潮涌為什么這么做?！?/p>

    “熱三年，冷三年?！彼治稣f，“2006年新東方上市，所以2007-2009年這三年，有四五十家教育企業(yè)獲得了投資。但最近兩年，已經(jīng)少有投資人關(guān)注教育行業(yè)了。”

    教育行業(yè)的確一度被投資人看好。這個行業(yè)市場空間大，據(jù)德勤的報告顯示，市場總值在2012年將達到9600億元，平均復(fù)合增長率12%。此外，教育行業(yè)是剛性需求、預(yù)付費模式現(xiàn)金流好、受經(jīng)濟大勢影響小，這些都是利好因素。2006年9月，新東方第一個在紐交所上市，更是刺激了投資人的胃口。據(jù)統(tǒng)計，2007-2009年三年期間，在融資成功的教育企業(yè)中，其中12家加起來的融資額就有6億美元。

    又一個三年快要過去，這些增值套現(xiàn)的欲望并未得到指望中的回報。

    “VC投教育，全是眼淚。”一位投資經(jīng)理說，“IDG投精英教育，失敗了。軟銀賽富投華育國際1000萬，也失敗了。德同資本投東方標準，崩盤了。啟明和SIG投巨人學(xué)校2000萬美元、凱雷投北科昊月5000萬美元、凱鵬華盈投資匯眾的游戲?qū)W院1000萬美元，全打水漂了。這都是沒上市的，上市的，軟銀賽富投環(huán)球雅思，要不是環(huán)雅賣掉，也出不來。鼎暉投學(xué)大，現(xiàn)在還出不來呢。只有老虎基金投新東方和學(xué)而思算成功，還都是陳曉紅一個人投的?！?/p>

    2011年夏天，就在信中利為龍文做盡職調(diào)查期間，在美國上市的中國教育股集體股價大跌。到年底的時候，學(xué)大教育股價下跌73%，環(huán)球雅思股價下跌64%并在12月底出售給英國培生集團。

    在這么一個不冷不熱、不陰不陽的時機，龍文教育竟然得到號稱是“中國教育行業(yè)有史以來最大筆融資”。后續(xù)的消息是，2012年3月，中國平安已經(jīng)開始做盡職調(diào)查，可能向龍文注資1.5億元人民幣。

    “太瘋狂了!”投資人們連連搖頭。

    空氣里充滿了金錢和風(fēng)暴的味道，但這天晚上，楊勇不打算品嘗這些。他把視線從劉映東身上移開，抿了一小口紅酒。

    楊勇的酒量很好，不過他不怎么懂得喝紅酒。他握著橢圓形的杯身，卻不知道，這種拿酒杯的方法會導(dǎo)致紅酒溫度上升，變得不適口。

    總的來說，他和劉映東、朱松、曾勇，龍文教育的這四位董事會成員，他們都不是很習(xí)慣銀泰中心這樣的場合。這四個差不多年紀又差不多身高的男人，他們都是四川省宜賓市第一中學(xué)1995級的同學(xué)。十幾年前，宜賓還是個山區(qū)小城，郊區(qū)連公路都沒有，一到梅雨季節(jié)，全是爛泥。

    “我們農(nóng)村來的，吃過苦，都是粗人?！睏钣抡f。

    四個“粗人”走出柏悅酒店的電梯，去參加慶功宴。這四個人，加上集團副總裁、廣州校區(qū)負責(zé)人鄭炎——對了，他是楊勇的初中同學(xué)——他們圍坐在宴席邊，一邊討論著軍旅電視劇《亮劍》的劇情，一邊合影。這樣的合影，被楊勇叫做“我的團長我的團”。