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????3月11日,美意互通CEO王利峰日前在做客和訊科技《高端訪談》欄目時表示,“互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)具有很大的增長空間,但還必須要經(jīng)歷一個漫長的過程。未來,希望有更多的合作伙伴、甚至是競爭對手參與進(jìn)來,讓這個市場能夠更加快速、更加穩(wěn)健的發(fā)展。同時,這個行業(yè)可以容下幾家,甚至是十幾家的上市公司?!?/p> ????美意互通CEO王利峰 ????王利峰同時指出,“如果易傳媒能夠成功上市,那首先是要祝賀他們,因?yàn)槠渖鲜谐晒τ诨ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè),甚至是其他行業(yè)都會有非常正面的影響,它們將為這個行業(yè)樹立一個榜樣和標(biāo)桿?!?/p> ????而在談到公司的發(fā)展策略時,王利峰表示,“首先是要有清晰的盈利模式,甚至是擁有很豐厚的利潤。因?yàn)橹挥胁粩嗟貏?chuàng)造價值,才能夠讓我們更加穩(wěn)妥地在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域走下去?!?/p> ????以下為訪談實(shí)錄: ????和訊科技:各位和訊網(wǎng)友大家好!歡迎來到和訊網(wǎng)科技頻道高端訪談欄目,我們今天非常榮幸邀請到美意互通CEO王利峰先生,請王總和各位和訊網(wǎng)友打聲招呼! ????王利峰:各位網(wǎng)友大家好,非常高興能夠在和訊和大家做交流,我是美意互通王利峰。 ????和訊科技:我們知道美意互通剛剛成立兩年多的時間,很多網(wǎng)友還不是特別了解這家公司,請王總首先介紹一下這家公司。 ????王利峰:美意互通自己的定位是智能化網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu),我們是很典型的ADNetWork商務(wù)模式的廣告運(yùn)營平臺,我們是基于自己的一套網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),叫做AdMind,我們基于這套系統(tǒng)搭建了一個互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷平臺。我們主要服務(wù)的一些客戶是以公司品牌廣告主為主要服務(wù)對象的產(chǎn)品,而且在產(chǎn)品上面也有一些細(xì)分。比如我們涉及到互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向的富媒體廣告,包括移動互聯(lián)網(wǎng)廣告,以及微博營銷等產(chǎn)品,主要是這三個。 ????我們服務(wù)的這種客戶主要是CPM計費(fèi)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品。同時,公司主要是在北京。我們在深圳、上海也都有自己的辦公室。其實(shí)做這家公司雖然時間不是很長,但是我和我們的團(tuán)隊(duì)都比較了解這個行業(yè),算是一個成熟穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。大概的情況就是這樣。 ????和訊科技:從王總的履歷看,您之前也一直在這個行業(yè)里做這件事情。但是從您的經(jīng)歷來看,還是很成功的。但是我不知道,您為什么會選擇創(chuàng)建一家新公司來自己創(chuàng)業(yè)? ????王利峰:首先要看行業(yè)特性,我覺得這個行業(yè)是很不錯的行業(yè),那就是我們從事的網(wǎng)絡(luò)廣告或網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。這個行業(yè)有很廣闊的市場前景,它有幾個很核心的關(guān)鍵詞。比如說技術(shù)、產(chǎn)品,像手機(jī)應(yīng)用,還有更本質(zhì)的東西就是服務(wù)。所以,對于我們來講,也是通過這三個關(guān)鍵詞為指導(dǎo)的服務(wù)理念來做這樣的事情。我相信廣告行業(yè)是一個很傳統(tǒng)的行業(yè),它的人的作用力會很強(qiáng),它起到的權(quán)重會很大,也就是服務(wù)的本質(zhì)。 ????但是隨著技術(shù)的發(fā)展,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,技術(shù)的價值被不斷的挖掘出來,我們的創(chuàng)新,很多的廣告創(chuàng)意都是隨著這種技術(shù)的發(fā)展而演變出來,就像我們做的這種富媒體廣告。 ????其實(shí),廣告有兩個很大的趨勢。首先,廣告形式和創(chuàng)意的發(fā)展,從過去很簡單的這種廣告形式,到我們現(xiàn)在比較熱播的像3D、富媒體、流媒體甚至微電影的形式,后面我們也會提到,也會在做一些類似的事情。這個趨勢很重要,而且很有意思,也有很多很多可以有想法、有創(chuàng)意、有創(chuàng)新的地方,對我來講也很吸引。 ????另外一點(diǎn),在一些定向或者是效果營銷的技術(shù)應(yīng)用上面,可能大家都會有一些各自的側(cè)重點(diǎn),我們的同行業(yè)者有的也在推崇,比如說行為定向或者是內(nèi)容定向,把人做一些分類,讓廣告主展現(xiàn)和信息傳遞更加有效。但對于我們來講,其實(shí)大家都知道所謂定向只是一種廣告投放的策略,它需要很多條件組合在一起投入的策略,很難單一從某一個點(diǎn)上講,是精準(zhǔn)的或者是很有效的,其實(shí)不是這樣。因?yàn)閺V告的傳播需要很多的因素來決定它,所以對于美意來說,我們一直在推崇一個三維概念,這個三維我們首先會對整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行抓取和分析,最后進(jìn)行分類,形成這樣一個分類庫,而這個分類庫會是所有去推崇定向廣告的企業(yè)和行業(yè)核心的東西,這個價值就會非常非常高。 ????它也是整個定向最核心的部分,這個分類庫目前已經(jīng)積累了將近三年的時間,我們也是通過關(guān)鍵詞的這種形式給它表現(xiàn)出來,所以現(xiàn)在已經(jīng)有800多個大分類,已經(jīng)有上萬個效果的細(xì)分分類,當(dāng)然這個是需要不斷不斷延續(xù)和堅(jiān)持做的,就像我們當(dāng)初做IT庫一樣,它其實(shí)是一個很長的經(jīng)驗(yàn)積累的過程。有了這個分類庫其實(shí)還不夠,我們在媒體的分類,同時還有一個能抓取到的用戶的信息,用戶的分類。所以這種定向廣告一定是在這種很大的分類庫的重合度之下,再加上我們最后最常規(guī)、最常見的時間、地域等等,它是一個一個系列和很多因素結(jié)合在一起,然后你再去完成一個,按照廣告主需求和想表達(dá)的內(nèi)容去結(jié)合出一個策略性的東西。 ????可能說起來很簡單,但是真正去運(yùn)營的時候,還是很多難度的,這個難度不光是技術(shù)上的,我們相信我們的同行業(yè)者也有這樣的感受,對于技術(shù)大家可能都不覺得是問題,但是一個技術(shù)如何轉(zhuǎn)變成一個安全穩(wěn)定成熟,甚至是有所值的產(chǎn)品時,反而會遇到很多瓶頸。那在后續(xù)的執(zhí)行過程中、營銷過程中,其實(shí)又是一個很漫長的過程。 ????所以我們需要不斷的努力,不斷把這個事情向前推進(jìn),我們可能只是把它的精準(zhǔn)程度提高了5%,或者提高了10%,但其實(shí)它的價值會很大的。而在這個過程中,你會發(fā)現(xiàn)樂趣無窮,而且你真的是和很多的廠商,同時也是用戶去做一些相應(yīng)的服務(wù),你會把你的技術(shù)價值、團(tuán)隊(duì)服務(wù)價值甚至你的一些思想和創(chuàng)意的價值,通過這個東西給體現(xiàn)出來。 ????對于互聯(lián)網(wǎng)來講,我最喜歡的就是網(wǎng)絡(luò)廣告,像電子商務(wù)也是會比較不錯的,我比較看好。另外就是互聯(lián)網(wǎng)游戲,當(dāng)然也很賺錢了,但是對于我來講,因?yàn)橹坝羞^相似的經(jīng)歷,所以我相信我未來這些年,很長的時間都會投身到這個事業(yè)當(dāng)中,都會投身到這個行業(yè)中,而且我相信這個行業(yè)市場是非常非常不錯的。 ????和訊科技:您前面談到了很多,我是否可以簡單總結(jié),您前面談到的就是我們公司的一些競爭優(yōu)勢? ????王利峰:可以這樣說,首先它是我們自己發(fā)展的一個理念。但是光有理念和概念是不行的,你還要有實(shí)力,你的實(shí)力核心關(guān)鍵就是你的技術(shù),技術(shù)是其中之一,它會占很高的權(quán)重,因?yàn)槲覀兿嘈啪W(wǎng)絡(luò)廣告這個行業(yè)和傳統(tǒng)廣告還不太一樣,跟電視、跟平煤都有很大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)廣告上,它的技術(shù)和創(chuàng)意是非常重要的。 ????剛才我們提到過,我們有不同產(chǎn)品的形式,其實(shí)很多都是通過技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的,像視頻的廣告形式,它可能物料很大,我涉及到一些下載和傳輸?shù)膯栴},以及展示的效果,這背后都是一些技術(shù)在做支撐。所以,我們互聯(lián)網(wǎng)是這樣的,移動互聯(lián)網(wǎng)也是相應(yīng)的應(yīng)用。所以,美意的投入在技術(shù)上也是很大的。 ????和訊科技:您剛才談到互聯(lián)網(wǎng)廣告,其實(shí)也談到了傳統(tǒng)電視廣告或傳統(tǒng)的一些廣告業(yè)務(wù)。據(jù)我了解,最近這兩年,很多做傳統(tǒng)廣告或者傳統(tǒng)電視廣告的紛紛進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,您覺得為什么他們會選擇進(jìn)入這個行業(yè)?是不是也是看到這個市場蛋糕非常大,大家都想來分一下? ????王利峰:沒錯,是這樣的。首先,我覺得第一點(diǎn)還是市場環(huán)境決定的。因?yàn)閺V告是一個很傳統(tǒng)的行業(yè),但是互聯(lián)網(wǎng)廣告確是一個相對比較新興的,可能只有短短幾年時間。但是這個市場容量確實(shí)非常巨大,因?yàn)殡S著廣告主不斷的認(rèn)知和接受,以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的這種發(fā)展,其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)這個市場潛力被不斷不斷發(fā)掘出來。 ????那么有一批一開始就從事互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè),他們已經(jīng)在這個行業(yè)中取得了一定成績,甚至可以有很高的營收,很高的毛利率,甚至可以去IPO。對于傳統(tǒng)的廣告公司來講,這個市場也是他們不會去放棄的。因?yàn)檫@個市場增長率是他們非常非常迫切需要的,像互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),每年自然增長率好像在20%左右甚至更高,這個增長率對傳統(tǒng)廣告而言是很可怕的數(shù)字,可能傳統(tǒng)廣告沒有這么強(qiáng)的增長率。 ????但是也有問題,傳統(tǒng)的廣告公司他們對于互動營銷還是從經(jīng)驗(yàn)上,甚至思維邏輯方式上都還有一些不同之處,恰恰這種思維包括這種技術(shù),甚至從應(yīng)用的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)來講,確實(shí)是類似于美意互通這樣互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的優(yōu)勢。我相信大家會有很多的結(jié)合點(diǎn),而且我們已經(jīng)在做類似的事情,我們和很多傳統(tǒng)廣告公司,央視代理公司都有一些業(yè)務(wù)上的合作,甚至一些戰(zhàn)略性合作都會有。 ????而我相信有了這種更大行業(yè)合作伙伴的參與,才會讓這個行業(yè)和這個市場更快速、更成熟穩(wěn)健的發(fā)展。所以,我們不太擔(dān)心,而是有所欣喜,因?yàn)槲覀冇X得這個行業(yè)其實(shí)是一個大行業(yè),它未來還有很長、很大的增長空間,還有很漫長一個可以提升的過程。那么,它可以容下幾家、十幾家甚至更多的上市公司,所以我覺得是一件好事情。 ????和訊科技:您覺得從您從業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)來看,您覺得最近這幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展有沒有一些變化?或者說您覺得未來互聯(lián)網(wǎng)廣告有哪些創(chuàng)新?因?yàn)榭赡苷f我們認(rèn)知的互聯(lián)網(wǎng)廣告更多還是硬廣或者是一些軟文植入,您覺得未來有沒有一些創(chuàng)新? ????王利峰:有,而且這個趨勢會非常明顯,我相信很多人都會看到,包括美意互通也會看到。在短短幾年網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的歷程中,創(chuàng)新是被不斷不斷打破的,真的是不斷突破的。那么我可以從兩方面來看,首先一方面,我們能夠展示給用戶和展示給廣告主的這種創(chuàng)意形式,從很簡單的形式到我剛才說的3D的應(yīng)用,F(xiàn)lash的應(yīng)用,甚至微電影的形式,這是一方面。 ????另一方面是效果的注重,其實(shí)品牌廣告主一樣會去注重廣告營銷效果,剛才我們也提到了,精準(zhǔn)營銷是一個多條件組合的策略,同樣是伴隨著技術(shù)的,而不管是廣告形,包括我們之前只是做硬廣的投放,賣CPD的,在美國我們可以看到,所有的售賣方式都是CPM的,這也是一個變化。 ????而我們現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)主要的技術(shù)方式都是CPC,其實(shí)我們看到這個行業(yè)目前的發(fā)展,而這個發(fā)展的背后是什么,是更多很核心的東西,首先是它的市場容量,另外一個就是這個行業(yè)的從業(yè)者以及技術(shù)的應(yīng)用,說到技術(shù)還有另外一個變化,就是一開始CPD到CPM到現(xiàn)在的CPC,甚至有了更多的細(xì)分,比如說我們自己就在做ASP,就是網(wǎng)站廣告資源需求平臺管理系統(tǒng),廣告管理系統(tǒng),還會去衍生出,我記得在2011年6月份,谷歌7000萬美金收了一家公司,是做DSP,就是廣告需求方平臺,所有這些你都可以看到,技術(shù)是原動力,來推動這個行業(yè)不斷不斷向前發(fā)展。 ????在國內(nèi)現(xiàn)在也已經(jīng)有了,它們有了更多的細(xì)分,有去做互動代理的,有去做ADNetWork的,有去做DSP的,當(dāng)然也有做媒體的,所以廣告行業(yè)是一個合作式的鏈條的行業(yè),這里面會有合作會有競爭,同時也會有自己每家不同企業(yè)的核心定位,但是好的是我們可以看到,每家企業(yè)都在努力去做他們自己的品牌,做他們自己的客戶銷售力,做他們自己的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣,OK,你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)無形中會在很短的時間內(nèi)快速推動,而讓它的整個行業(yè)產(chǎn)值和市場影響力會變得越來越大,當(dāng)然我相信它是符合趨勢的,也是有這個趨勢的。 ????所以,我相信美意互通不甘落后,也在逐步順勢而為,在做類似這樣的事情,我們希望可以和更多同行業(yè)者一起不斷不斷地推動這個行業(yè)的一些創(chuàng)新和向前發(fā)展。 ????和訊科技:王總剛才提到了微電影,其實(shí)我個人認(rèn)為微電影是未來精準(zhǔn)營銷的一個非常好的模式,我不知道您怎么看微電影這種新誕生的事物,包括您覺得從您的廣告客戶角度來講,他們現(xiàn)在是不是有這種需求? ????王利峰:首先這種形式非常好,就我個人來講我非常喜歡。我們也做過一些嘗試,也有這方面一些體驗(yàn)。因?yàn)樗欠蠌V告主需求的,它是符合這個市場發(fā)展規(guī)律的,廣告本身創(chuàng)意就是權(quán)重很大的一支,微電影這種形式不管從它的展現(xiàn)形式,它的時間長度,它其實(shí)是非常符合互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告形式的。我們知道在互聯(lián)網(wǎng)廣告上,其實(shí)現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站,包括我們的富媒體廣告應(yīng)用,其實(shí)都已經(jīng)很成熟了,也已經(jīng)被所有廣大的廣告主和客戶,甚至用戶在接受,然后很認(rèn)同的一種形式。微電影這種形式的加入,會讓我們廣告形式和內(nèi)容上面更加豐富多彩的展現(xiàn),而且本身廣告形式已經(jīng)很吸引人了,但是如果你的情節(jié)和內(nèi)容會更有意思,更加吸引用戶眼球的話,它其實(shí)有很好的信息傳播的作用。 ????所以,我相信在未來會有更多的這種品牌廣告主,他們真的愿意,哪怕在一定的預(yù)算支出上變換不同的廣告創(chuàng)意,甚至去投資,愿意去支持像美意互通這樣的公司去做一些微電影的廣告創(chuàng)意,而讓廣告形式或者這種微電影的形式,可以在市場上更為流行,甚至有一天,我們可以想象一下,微電影這種形式會不會成為一個主流的廣告形式?因?yàn)殡S著它的創(chuàng)意和技術(shù),當(dāng)傳輸不是問題的時候,創(chuàng)意會是一種很好的傳播手段,微電影會是一種很好的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍?/p> ????和訊科技:說微電影的發(fā)展可能離不開移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這兩年的火爆。據(jù)我了解,很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)也開始涉足到移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中,我不知道美意互通在這個領(lǐng)域有沒有一些打算? ????王利峰:移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在非常非常熱,至少這個概念和一些應(yīng)用都會比較熱,我覺得它熱有兩個原因,首先一個大家看到了互聯(lián)網(wǎng),看到了互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展,看到了在互聯(lián)網(wǎng)上它的快速成長,它的空間和價值,互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)完全可以被參考到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中去。 ????另一方面,移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量包括它的基數(shù)會非常非常多,甚至比網(wǎng)民的數(shù)量還要龐大,而且隨著技術(shù)的發(fā)展,比如說通信技術(shù)的傳輸,以及終端的覆蓋,我相信移動互聯(lián)網(wǎng)是被大家非??春玫囊粋€市場環(huán)境。 ????其實(shí)在這里也可以向和訊透露一下,美意互通在移動互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有所動作了,我們已經(jīng)有了移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷產(chǎn)品,我們也做過一些案例,幫助個別的一些品牌廠商,包括做過一些移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣,它是一個很好的傳播渠道,而且可以做到很多甚至比互聯(lián)網(wǎng)更精準(zhǔn)的投遞一些東西,但是現(xiàn)在也有一些問題,這個問題是需要一些時間,我覺得這不是技術(shù)問題,而是時間問題,它需要時間來逐漸逐漸發(fā)展成熟,甚至被更多的客戶和用戶所接受,可能在不遠(yuǎn)的未來,相信通過美意互通努力和整個行業(yè)的努力,我相信會很快速的推動這個市場和行業(yè)發(fā)展,我們預(yù)計有一年半左右時間,當(dāng)所有的品牌廣告主對它有所認(rèn)知的時候,可以去成立一個主流的品牌推廣渠道的時候,那個市場價值才會真正出現(xiàn)一種井噴式的爆發(fā)增長,所以我們也很期待那一天。 ????和訊科技:您剛才講的我是否可以這樣理解,這個市場還是需要培育。但是我感覺從一些技術(shù)的角度來說,比如說3G運(yùn)營商都在做,4G未來兩年也會推出,但是從一些網(wǎng)速角度,我們通過手機(jī)瀏覽一些視頻短片或者上網(wǎng),速度還達(dá)不到我們的一些要求和需求,您覺得呢? ????王利峰:這個肯定是一個問題,但是我相信這個速度會發(fā)展得比較快。當(dāng)一個產(chǎn)品,它是否合格,我相信首先檢驗(yàn)的就是它的安全和穩(wěn)定性。在現(xiàn)在這種硬件支撐下,可能還不能夠做到這一點(diǎn),傳輸還不是很穩(wěn)定,那我們在做相關(guān)服務(wù)的時候,也會有所發(fā)現(xiàn),會發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品甚至還有一定的安全和不穩(wěn)定的因素在里面,這是需要過程的。 ????但是我們相信這個速度會很快,這個時間也不會很久,千萬不要忽略一點(diǎn),我們雖然做的是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷產(chǎn)品,但是你的技術(shù)可以很領(lǐng)先,你的創(chuàng)意可以很優(yōu)秀,但是你背后的服務(wù)或者說人的服務(wù),其實(shí)還是非常非常重要。因?yàn)槲矣X得這個服務(wù)才是整個廣告行業(yè)的本質(zhì),那這個本質(zhì)不管是在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告,還是在互聯(lián)網(wǎng)廣告上面,都在起著不可忽視的作用,所以移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,同樣像互聯(lián)網(wǎng)一樣,至少我這樣認(rèn)為,一定是你的技術(shù)加上你的數(shù)據(jù),加上你的團(tuán)隊(duì)服務(wù)的價值。把這些結(jié)合在一起,才有可能形成一個市場足夠豐滿、安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。 ????和訊科技:其實(shí)還有一個問題也是很關(guān)鍵的,尤其對互聯(lián)網(wǎng)廣告主而言。去年整個國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)都不是很景氣,包括去年年底業(yè)內(nèi)也提出了電商寒冬。但是據(jù)我了解,電商這塊,尤其像美意互通這類的廣告公司來講也是占了很大一塊業(yè)務(wù),您覺得目前資本市場可能對電商的前景不是很看好,去年有好幾家公司突擊在美國上市都被否了,您覺得他們資本的寒冬,會不會對我們有一些影響? ????王利峰:首先就我個人性格來講,我不是悲觀唱衰者,對電商嚴(yán)冬論的說法,我覺得言之尚早。因?yàn)橹拔艺f過,我最喜歡的是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),我最看好的確是電子商務(wù)行業(yè),當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也很賺錢了。所以,我相信不管是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)還是電子商務(wù)行業(yè),都需要一個市場發(fā)展的過程??赡芪覀儾荒芸吹揭粋€很完美的曲線,這個行業(yè)從零,從沒有到一路發(fā)展,很多公司去上市,然后去提供更多的用戶服務(wù),可能這個曲線不是這樣的,它會有一些曲折,但是我相信只要有更多的用戶需求,市場需求,還有更多的這種資本支撐以及很多同行業(yè)者的努力下,我們都希望有一個比較良性的遵守市場規(guī)則的一個競爭環(huán)境,那么我相信對這個行業(yè)發(fā)展會是非常有利的。 ????可能短期內(nèi),我們也許會看到寡頭和寡頭或者多頭和多頭的競爭,甚至有一些寒冬論的言論,但是我認(rèn)為長遠(yuǎn)來看,因?yàn)殡娮由虅?wù)是和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合很密切的行業(yè),它也是一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,所以它的背后是什么?是有一個非常廣闊的市場基礎(chǔ),中國人口很多,市場需求很大,我們只去做內(nèi)需這個份額已經(jīng)很大了,只是看大家能做到什么地位上。所以,我相信這個前景還是比較樂觀,會比較好的。至于它們是不是一定要IPO或者怎么樣,我相信是每個企業(yè)在不同階段的一種選擇,大家需要更加的規(guī)范,更加的有體系為用戶做服務(wù),所以,我也在說,不管是電子商務(wù)行業(yè),還是美意互通這種網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè),大家都需要一個發(fā)展的過程,最完善的改變需要有一個比較體系化的服務(wù),不管是你的技術(shù)、行業(yè)模式還是你的數(shù)據(jù)應(yīng)用,你的用戶服務(wù)等等,都是需要這樣一個體系化的服務(wù)。在這個體系化還沒有很完整或者很完美地展現(xiàn)給用戶的時候,這個過程可能在所難免。但是我覺得目前這個階段,我們就去倡導(dǎo)說電商的寒冬論,我覺得還為時過早。 ????和訊科技:通過電商又延伸出一個話題,在兩周前周六,唯品會和易傳媒同時宣布要在美國IPO,從資本市場反映來講,大家對唯品會上市,覺得它的成功率只有50%,對易傳媒可能更高一點(diǎn)。從我的理解,資本市場可能還是更看好我們互聯(lián)網(wǎng)廣告這個行業(yè)。您覺得為什么資本市場更看好或者更青睞這個行業(yè)呢? ????王利峰:首先我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)是市場前景很好的,這是不可否認(rèn)的,大家都很認(rèn)同,它的增長率依然會很高,我們看到易傳媒的毛利率是50%,這是傳統(tǒng)行業(yè)不能理解或者很可怕的一個數(shù)字。唯品會也已經(jīng)提交了招股說明書,我相信資本的眼光是獨(dú)到的,他們可以看到背后的價值和更深層次的價值。對于美意互通來說,當(dāng)然首先祝賀他們,我們也很開心看 ????到這樣的情況發(fā)生,因?yàn)槲蚁嘈潘麄儠鸬揭粋€榜樣甚至是標(biāo)桿的作用,廣告行業(yè)也好,電子商務(wù)行業(yè)也好,只有不同的從業(yè)者,不同的企業(yè),不同的資本甚至廣告主和用戶,只有多方面推動的情況下,才有可能讓這個市場更加健康快速的發(fā)展。 ????那么有公司去上市了是好事情,是整個行業(yè)的大喜事,他們對于電子商務(wù),對于網(wǎng)絡(luò)廣告,甚至是其他行業(yè)都會有很好的正面影響。而我們也可以去看一下背后的東西,背后的價值,甚至是資本追逐的一個標(biāo)準(zhǔn)。我相信只要我們自身的公司有它的清晰的盈利模式,有很豐厚的利潤,上市與否,資本追逐與否,至少都會推動這個行業(yè)和這家公司健康發(fā)展的。 ????和訊科技:昨天我看到一條新聞,有機(jī)構(gòu)預(yù)測未來兩三年互聯(lián)網(wǎng)廣告額可能會達(dá)到五百億。是不是說這個市場是很大的,蛋糕也是很大的,也能容納更多的公司在這個領(lǐng)域里競爭?您認(rèn)同這個觀點(diǎn)嗎? ????王利峰:首先我們可以通過艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測看到2011年的時候,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場份額已經(jīng)達(dá)到了511億,而且它的增長速度是非常非??斓模敲次覀兛梢钥吹綌?shù)字背后的價值是什么?數(shù)字背后的東西是它的確在高速增長?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè)每年有15-20%的自然增長率,對于像美意互通這樣的公司來說,它的增長率可能會更高,基本可以達(dá)到百分之百,甚至是在未來的兩三年,當(dāng)然還沒涉及到移動互聯(lián)網(wǎng),在更長的一段時間內(nèi),我相信它依然會保持一個快速的增長。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)挖掘的客戶服務(wù)源和客戶分類群還只是很少一部分,我們可以看到電視每年的廣告份額有多少,其實(shí)非常非常大量的,而互聯(lián)網(wǎng)只是其中一小部分。 ????互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實(shí)是符合網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢,它的基礎(chǔ)應(yīng)用,它的廣告展現(xiàn)和它的用戶體驗(yàn),甚至它的第三方效果監(jiān)督上的一些內(nèi)容,都是符合這一發(fā)展趨勢的。所以,我相信這個趨勢還會繼續(xù)地保留。這是在互聯(lián)網(wǎng)廣告上。而移動互聯(lián)網(wǎng)我相信這個故事還沒有開始講,當(dāng)然現(xiàn)在很多的公司都在做它相應(yīng)的技術(shù)產(chǎn)品,炒相應(yīng)的概念,甚至去挖掘一些用戶價值了,那我覺得盈利還是很重要的,所以對于移動互聯(lián)網(wǎng)來講,美意互通首先要做到有安全穩(wěn)定的產(chǎn)品,我們要有自己很清晰的盈利模式,甚至我們要有利潤。這可能也是美意互通發(fā)展的策略,別人在炒概念的時候,我相信我們已經(jīng)能夠做到賺錢了。這其實(shí)對于每家公司和每個行業(yè)來說,都比較重要,因?yàn)槲覀冊诓粩嗖粩鄤?chuàng)造價值,那我們在做這種趨勢性的東西或者說引領(lǐng)趨勢性的東西,所以我相信我們可以在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上一直延續(xù)這樣走下去,而且會越走越寬廣。 ????和訊科技:您剛才其實(shí)談到美意互通可能每年增長在百分之百,但是據(jù)我從資料上看,美意互通創(chuàng)辦的時候就拿到了第一筆天使投資,我比較感興趣的是,我們這筆錢主要的用途在哪兒?或者說今年我們有沒有再融資的打算? ????王利峰:消息很靈通。的確美意互通是拿了一筆天使投資,而且投資人后來還有追加,但是我覺得對于資本來考量,首先是它的用途吧,其實(shí)美意互通從成立之初到現(xiàn)在,投入最大的份額就在我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)上,我相信類似的這種公司或者同行業(yè)者,在技術(shù)上的投入都不會小,美意投入權(quán)重也是比較大的,因?yàn)榧夹g(shù)是原動力,它是整個競爭的核心,但是它不是唯一的。所以,在這方面投入也會非常大。像我們現(xiàn)在已經(jīng)有了20多人的一個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),在研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,也有相應(yīng)的產(chǎn)品出來,所以這是技術(shù)投入上的東西。 ????而對于資本的追逐,相信每一家的理解都不太一樣,比如說美意互通,對于我們來講,我覺得首先自己的公司有清晰的盈利模式,公司能賺錢,這還是很重要的。不管你的公司規(guī)模大與小,市場份額有多少,但是你是否可以保持一個健康發(fā)展的狀態(tài),這很重要。而對于資本的我合作伙伴來講,我們不去排斥任何的合作伙伴,但是我相信大家都會有一定的選擇性,因?yàn)榭赡苊總€人想到的東西更多,又要有錢,又要有資源,甚至還要有人,可能會有不同的機(jī)會和欲望。對于美意互通來講,最重要的還是合適和匹配。我們需要去發(fā)展我們自己的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),要去拓展我們的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),我希望在這方面能夠和更多的合作伙伴一起,因?yàn)楸旧磉@個行業(yè)就是一個合作的行業(yè),美意互通也是一家很開放的公司,我們會去接觸甚至?xí)ズ献饕恍﹥?yōu)質(zhì)的合作伙伴,我相信這樣的話,對于自身企業(yè)的發(fā)展也會有非常大的幫助。 ????和訊科技:那么目前有這個意向嗎? ????王利峰:在接觸一些吧,如果有一些結(jié)論性,哪怕是階段性結(jié)論性消息的話,我會第一時間來和和訊溝通的。 ????和訊科技:還有最后一個問題,其實(shí)也是對美意前景的展望。美意創(chuàng)辦了兩年多的時間,在行業(yè)內(nèi)還是屬于默默無聞的一家公司,但是從您剛才所說,我們現(xiàn)在每年都保持百分之百的增長,未來也是有做大做強(qiáng),或者從您的角度也是有這個信心的,那么您最后談一下,您對這家公司未來前景的展望?您到底想把這個公司做成什么樣的規(guī)模?或者您未來有什么樣的產(chǎn)品和思考? ????王利峰:每當(dāng)說到愿景和目標(biāo)的時候,人們自然會理解為一個很宏大很長遠(yuǎn)的東西,的確是這樣的,因?yàn)槲覀兛梢苑窖缘秸麄€行業(yè)去,其實(shí)廣告行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),有它幾十年的歷史,那么廣告行業(yè)是需要有一些基礎(chǔ)的,這個基礎(chǔ)恰恰是傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和實(shí)體行業(yè),比如說汽車行業(yè)、IT、家電、快銷品、房地產(chǎn)、金融等等。我相信這個行業(yè)的發(fā)展一定是嫁接在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)之上的,我相信隨著未來五年、十年甚至未來三十年國內(nèi)品牌客戶的成長和發(fā)展,他們在國內(nèi)市場的發(fā)展,甚至他們在海外的擴(kuò)張,其實(shí)都離不開廣告的作用。 ????現(xiàn)在我們做得更多的事情是把一些全球的品牌客戶放到國內(nèi)來做營銷服務(wù),未來我們是需要把國內(nèi)品牌客戶,隨著他們的發(fā)展而壯大,要把國內(nèi)的品牌做到海外去,其實(shí)這是一個非常非?,F(xiàn)實(shí)的,需要我們?nèi)コ休d的一個工作。而這個行業(yè)上,不光是美意互通一家公司,會有很多的企業(yè),我們剛才說過了,這個行業(yè)很大,可以容納很多的上市公司。 ????我相信美意互通依然會采取這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略,穩(wěn)定是最快的。而且又是一個很典型的服務(wù)行業(yè),可能是需要依托于你的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù),需要依托于你的創(chuàng)意服務(wù),依托于你的很體系的團(tuán)隊(duì)服務(wù)去發(fā)展你的產(chǎn)品,對廠商對企業(yè)的,其實(shí)我們也在為廣大的網(wǎng)友,為他們提供一些更加絢麗多彩的廣告創(chuàng)意,更加直觀有效和清晰的信息。 ????所以我相信前景是很樂觀的,因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,至少還會持續(xù)很長的時間,那么在這個基礎(chǔ)上,我們又有移動互聯(lián)網(wǎng),又有很多像微博這樣的營銷渠道,所以我相信對于美意來講,我們會有一個很好的未來,我們也力爭把它創(chuàng)造出一個很完美的曲線,這是我們對美意的一個基本規(guī)劃。 ????和訊科技:非常感謝王總接受和訊科技的采訪,感謝各位網(wǎng)友的收看,再見! ????王利峰:謝謝各位網(wǎng)友,謝謝大家! |