購買保險(xiǎn)小心哪些“陰招”：酒會講座暗藏地雷

　　楚天金報(bào)訊 本報(bào)記者張新雄

　　近日，本報(bào)接到多起投訴，稱被騙參加保險(xiǎn)公司的酒會答謝會產(chǎn)品發(fā)布會新品推介會等這會那會后，沖動誤買了保險(xiǎn)有的甚至購買20萬元的保險(xiǎn)，要求退保時面臨巨額損失。本報(bào)記者進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司的這會那會背后，其實(shí)暗藏重重機(jī)關(guān)，稍有不慎就容易上當(dāng)受騙。

　　讀者投訴：誤信收益一時沖動誤買保險(xiǎn)

　　20萬元失而復(fù)得，私營企業(yè)主朱總始終難言高興。

　　今年春節(jié)前夕，朱總接到某商會通知，請他參加一個年終會議。因?yàn)闀h主題不明，加上年底較忙，朱總便讓妻子代為參會。其實(shí)，所謂的答謝會不過是某保險(xiǎn)公司操辦的一次保險(xiǎn)營銷會議前期請商會工作人員幫忙邀約優(yōu)質(zhì)客戶。其間，先是專家上臺講保險(xiǎn)，然后抽獎環(huán)節(jié)烘托氣氛，再就是保險(xiǎn)員輪番上陣，向與會者挨個推銷一款名為“福祿鑫尊”的兩全保險(xiǎn)（分紅型）。

　　現(xiàn)場氣氛熱烈。見身邊人購買踴躍，朱總的妻子也按捺不住，掏出銀行卡刷了20萬元，為兩名小孩各預(yù)訂了10萬元的保險(xiǎn)。

　　朱總知道后，覺得妻子可能受了欺騙，于是找保險(xiǎn)公司退款，但遭拒絕。“保險(xiǎn)員宣稱，一個小孩每年交10萬元，連續(xù)交5年共50萬元，等小孩60歲后，可獲得1095萬元的保險(xiǎn)金。我上網(wǎng)查資料，進(jìn)行過仔細(xì)核算，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)員把保險(xiǎn)收益夸大了十多倍。”朱總說。

　　朱總后來找通知開會的商會交涉，保險(xiǎn)公司最終全額退款。“費(fèi)了好多周折，保費(fèi)最近才全額退還?！敝炜傋蛉战邮苡浾呋卦L時說。

　　與朱總的“有驚無險(xiǎn)”不同，武昌讀者阿慧被保險(xiǎn)公司徹底套牢。

　　2010年春節(jié)前夕，朋友連哄帶騙，邀請阿慧前往武昌丁字橋參加一個年終答謝會。會議期間，先是理財(cái)專家講理財(cái)，然后就是保險(xiǎn)員挨個推銷產(chǎn)品：“與銀行存款差不多，但比銀行存款劃算，每年利息高達(dá)10%。”

　　現(xiàn)場很火爆。阿慧見身邊有人買，自己也掏錢購買了這一產(chǎn)品每年存2萬共交5年，等阿慧過了頭腦發(fā)熱期，仔細(xì)查看自己買回的產(chǎn)品時，才發(fā)覺保險(xiǎn)員誤導(dǎo)銷售明顯：利息不是每年10%，而是每兩年10%；不是保費(fèi)（共要交10萬）的10%，而是保險(xiǎn)額（只有36350元）的10%?！耙牙U納保費(fèi)2次共4萬元，目前想全額退保，但咨詢的結(jié)果是要損失一大筆錢?！卑⒒劢赵谝环莶牧现性V稱。

　　前述兩名受害人，一名是參加“年終會議”時被騙，另一名是參加“答謝會”時被騙。另有受害人是參加所謂的“酒會”時被騙。

　　馮女士近日訴稱，公婆為自己的老公購買了一份平安富貴兩全險(xiǎn)每年繳費(fèi)20萬，共繳三年。已繳費(fèi)兩年，第三年家人發(fā)覺后不想繳了，卻被告知只能退還一半本金。“有熟人連哄帶騙，邀請我婆婆參加一個所謂的酒會，結(jié)果被騙保險(xiǎn)員鼓吹既有人生保障，還有高收益等等，說動了我的公婆?！?/p>

　　記者調(diào)查：文山會海暗藏許多“地雷”

　　記者在近日的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多保險(xiǎn)受害人是受邀參加酒會推介會答謝會回饋會養(yǎng)生講座風(fēng)水講座等時，遭忽悠誤買保險(xiǎn)的。多名投訴者稱，會議其間碰到過“保險(xiǎn)托兒”營造搶購的氣氛誘使他人跟風(fēng)購買。

　　記者昨登錄保險(xiǎn)類維權(quán)專業(yè)網(wǎng)站“世紀(jì)保網(wǎng)”進(jìn)行了仔細(xì)查詢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年2月，該網(wǎng)站共收到278件投訴，其中約2/3的投訴與保險(xiǎn)員“誤導(dǎo)銷售”有關(guān)；“誤導(dǎo)銷售”類投訴中，明確標(biāo)稱在酒會推介會答謝會等這會那會上被騙的投訴約占總數(shù)的1/3。

　　資深營銷專家劉文高昨分析，普通人對保險(xiǎn)員保險(xiǎn)公司有一種排斥心理，而在一個相對封閉的會議場所，容易營造輕松的氣氛，解除消費(fèi)者的戒備心理。此外，消費(fèi)者多有從眾心理，看見別人購買，往往會下意識地跟隨，唯恐落后，遭人恥笑?！皶h營銷是保險(xiǎn)公司慣用的一種營銷方式，通過該方式獲得的銷量占其總銷量的三成以上。作為一種營銷方式，會議營銷本身無可厚非；問題在于，有保險(xiǎn)公司不誠信，經(jīng)常連哄帶騙，騙消費(fèi)者參加以各種會議之名，行保險(xiǎn)推銷之實(shí)?！眲⑽母咦蛱嵝眩ｋU(xiǎn)公司的這會那會，消費(fèi)者要問清楚之后參加，小心遭忽悠。

　　記者多方調(diào)查后了解到，在各種營銷會議上，保險(xiǎn)公司“只說有利的不說不利的”是引發(fā)客戶上當(dāng)受騙的重要原因。表現(xiàn)為：部分銷售人員受銷售任務(wù)及利益驅(qū)動等影響，只偏重保單成交量與保費(fèi)的收取，忽視了對被保險(xiǎn)人履行如實(shí)告知義務(wù)和認(rèn)真講解保險(xiǎn)條款的責(zé)任；一些限制性條款解釋得模棱兩可含糊其辭；夸大渲染保險(xiǎn)功能和預(yù)期利益，片面誘導(dǎo)投保人簽約。

　　專家提醒：投保的錢別超過年收入的1/10

　　保險(xiǎn)公司的各種營銷會議機(jī)關(guān)重重，消費(fèi)者該如何防范呢？江城理財(cái)專家給出的建議是：理性消費(fèi)，避免沖動。

　　民生銀行武漢分行國際金融理財(cái)師艾莉昨說，保險(xiǎn)產(chǎn)品雖然都有一定的保障功能，但并不一定適合所有消費(fèi)者。消費(fèi)者在決定購買前，可先和家人詳細(xì)了解保險(xiǎn)條款，努力做到理性消費(fèi)。“保險(xiǎn)非存款，屬中長期投資，并不是越多越好。對于普通家庭來說，建議拿家庭年收入的十分之一來購買保險(xiǎn)，一般不建議超比例配置?！薄叭松麟A段，理財(cái)各不同?！敝行陪y行資深理財(cái)師龍?jiān)鰸孕禄殡A段的年輕人為例，建議均衡考慮三個方面的保險(xiǎn)：一是為自己的健康有一個保障安排保險(xiǎn)，例如購買短期中期或長期的健康保險(xiǎn)；二是為自己的家人有個保障安排保險(xiǎn)；三是為子女的教育安排儲蓄投資型保險(xiǎn)，例如給子女買教育保險(xiǎn)等保險(xiǎn)。

　　多名理財(cái)專家提醒，不要因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)不夠規(guī)范，而把保險(xiǎn)全部否定。事實(shí)上，必要的保險(xiǎn)還是必須的。

　　中信銀行有關(guān)理財(cái)專家以單身的年輕人為例，說：很多人覺得身體好，買不買保險(xiǎn)無所謂，可一旦發(fā)生意外將面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。這個階段的年輕人應(yīng)重視自身的意外和意外醫(yī)療類保障?？煽紤]一定數(shù)額的定期壽險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療；萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。若收入尚可，可考慮重疾險(xiǎn)。如果有醫(yī)?；騿挝荒軋?bào)銷一部分，就可選擇津貼類保險(xiǎn)，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報(bào)銷型和津貼型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足。建議保險(xiǎn)組合為“意外險(xiǎn)+定期壽險(xiǎn)+住院醫(yī)療險(xiǎn)”。