中介嚴冬中煎熬互比慘 老手年薪10萬直降至1萬

????往年臨近春節(jié)，青島房產(chǎn)中介市場熱度依舊不減，買賣兩旺。

????這樣的盛景眼下已難以再現(xiàn)了。在“史上最嚴厲的宏觀調(diào)控”威力下，多年來一直紅火的房地產(chǎn)市場掉頭向下，二手房市場也未幸免。在慘淡市場的煎熬中，從業(yè)人員收入大幅縮水，對行業(yè)發(fā)展前景也充滿著迷茫。

????年收入“大縮水”

????業(yè)務骨干年薪由好年景的動輒10萬元，直降至萬余元

????28歲的王慶有些害怕過年，在他從事房產(chǎn)中介的4年時間中這還是第一次。

????“太慘了，我這樣的‘老手’一年來才掙了18000元，去掉正常開銷24000元，凈虧了6000元，這年怎么過？”王慶給記者算起了小賬。

????王慶是我市一家大型房產(chǎn)中介機構(gòu)的資深員工，大學本科畢業(yè)。2008年年初，畢業(yè)一年的王慶改行轉(zhuǎn)入房產(chǎn)中介行業(yè)。熟悉業(yè)務成手后，王慶趕上2009年和2010年的行業(yè)大爆發(fā)，收入自然是節(jié)節(jié)攀升，從最初的每月2000多元一路漲到月均8000多元，年薪算下來超過十萬元。

????“前年和大前年收入真是不錯，比一起畢業(yè)的同學們強多了，大家都很羨慕我”，回想起2011年春節(jié)的同學聚會，王慶很有些得意。可是，2011年房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控以來，特別是島城限購令落地后，市場迅速反應，到5月份，二手房市場已掉入冰窟，王慶業(yè)務量已大幅減少，從巔峰期的一個月賣一套房，驟減到半年賣不出一套房，只得靠租房傭金度日，月收入也降到1000多元。近兩個月日子更慘，由于租房季節(jié)性較強，年前又屬于淡季，王慶的租房業(yè)務所剩無幾，他索性調(diào)整心態(tài)，隨遇而安了?！跋裎疫@樣有基本工資保底還算是好的，要是自己挑頭開個小中介公司，可能幾個月前就關(guān)門了”，王慶自我安慰。

????比起王慶來，作為房產(chǎn)中介機構(gòu)管理者的穆先生感受更深。他告訴記者，趕上年景好的時候，房產(chǎn)中介從業(yè)人員收入很不錯，骨干人員平均月薪在6000元以上。在去年超級蕭條的大環(huán)境下，員工的收入大打折扣，不僅售租提成幾近為零，有些時候連1000多元的月基本工資也拿不全。

????“中介行業(yè)掙得主要是提成，年終獎更多是象征意義，2011年春節(jié)平均一個員工也就1000多元的進項。今年的狀況更差，年終獎勵只剩下一盒紅酒和一頓年終聚餐了，算起來也就300塊錢吧?！蹦孪壬恼Z氣有些凄涼。

????中介公司虧損嚴重

????品牌連鎖門店虧損超半數(shù)，個體單店被迫關(guān)門落鎖 員工收入縮水的背后是企業(yè)虧損。

????穆先生告訴記者，在2011年行業(yè)大蕭條背景下，房產(chǎn)中介行業(yè)的虧損非常嚴重?！翱梢赃@么說，我們旗下的門店除了城陽區(qū)的有半數(shù)還能盈利外，其他區(qū)域的全部虧損，而且有些虧得還非常厲害?！?/p>

????穆先生給記者算了筆賬：在青島市區(qū)開房產(chǎn)中介門店的月成本一般是4萬元以上，市南區(qū)黃金地角可能會達到6萬元。而每賣掉一套房子2%的傭金中，提成和工資成本占40%，房租成本占15%，水電寬帶成本占7%，廣告成本占15%，其他成本占13%，全部去掉，利潤能有10%就不錯了。如果以此為標準計算，不算租房，每個月要售房400萬元以上才可能盈利。在好年景，一個店一個月出兩到三套房子就可以賺錢，可是當市場不好的時候，房子非常不好賣，一個店平均三個月才能賣出一套房子，就算是租房利潤補充也難以平衡。“比較慘的，一個店半年能虧損十五六萬”。穆先生說。

????小中介公司的情況更慘。2009年起在浮山后開小房介的許先生，去年底結(jié)束了自己的生意。就在去年10月份，他還表示要在房地產(chǎn)逆境中堅持下來。記者日前前去探訪時，許先生表示，愈發(fā)嚴厲的調(diào)控政策讓他喪失了勉力維持下去的決心，徹底放棄或是當前逆境下最好的選擇。“限購令讓有錢買的人變成了觀望，對于剛性需求而言，浮山后的房價又太高，干起來確實沒意思，此前一些準備硬撐的同行也都關(guān)門了”，許先生有些無奈。

????何時是春天“很迷惘”

????“嚴冬”之下人才大量流失，市場前景一派迷茫

????比起市場的低迷來，人才的斷層更讓穆先生痛心。

????“中介是一個高流動性的行業(yè)，就是在好年景也常有人進進出出。市場一派繁榮時，無論怎樣流動都能保證行業(yè)的活力”，穆先生表示，可是在當下，員工幾乎只出不進，前不久公司組織新員工培訓，數(shù)十家門店三個月居然湊不出15名新員工，和半年來流失的五六百名員工相比，進出嚴重不平衡。“從長遠看，房地產(chǎn)行業(yè)還是很有前途，可這短期的低迷讓大批人才外流出現(xiàn)了斷層?！?/p>

????穆先生告訴記者，對于房產(chǎn)中介從業(yè)人員而言，入行半年以上可以獨立工作，工作滿一年就可以在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。而且由于房產(chǎn)中介入行門檻較低，即便淘汰率高也能留下不少 “真金白銀”?！皪u城房產(chǎn)中介經(jīng)過多年的發(fā)展才攢下這么多優(yōu)秀的人才，逐步讓二手房交易走上了規(guī)范的道路。如果因為這次短期的市場調(diào)整損失了根基，市場回暖時，無人可用引發(fā)病急亂投醫(yī)，再搞壞了交易秩序受損的將不僅是行業(yè)，更多的是購房人！”對此，穆先生呼吁，有興趣從事房產(chǎn)中介的青年人一定要將眼光放長遠，不要被一時的困難遮住了雙眼。

????可問題在于“一時的困難”有多短？王慶坦言，如果不是自己從業(yè)四年攢下了點家業(yè)，也許元旦前就改行了?，F(xiàn)在，他擔憂的是未來一年的市場狀況。按照老板分析，今年五六月份賣方就應該放松價格了，估計二手房能普遍降價一成左右，正常情況下，下半年市場能有所起色，如果再不好，自己也要準備轉(zhuǎn)行了。“確實挺矛盾的，就算市場轉(zhuǎn)好，2010年的大紅行情也不可能再現(xiàn)，以后的市場起起伏伏，誰知道現(xiàn)在的堅持值不值得？”王慶自言自語。（記者 崔武）