電商企業(yè)各自探索生存發(fā)展之道，多購網模式或辟新徑

???? 目前，不少網絡專家稱，網絡購物行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出“超飽和”的狀態(tài)，行業(yè)寒冬即將來臨。但是，與此同時，在2011年，多購網攜一股“免費旋風”強勢進入，非誠勿擾也好，不少城市的戶外廣告牌也好，都出現(xiàn)了多購網的身影。其自身的合作店鋪也早已突破1000家的大關，表現(xiàn)出強有力的市場優(yōu)勢。

??? 統(tǒng)計顯示，2011年全國B2C行業(yè)網站總數(shù)超過1.2萬家。電子商務行業(yè)的投資總額超過40億美元。2010年中國網絡購物市場交易規(guī)模達4926億元，同比增長98.4%，預計2013年網購交易規(guī)模將突破2萬億元。

??? 當全球經濟面臨考驗，電商在嚴峻的形勢前也各自尋找出路。鞋類垂直B2C電商拍鞋網安心于福建本土市場的穩(wěn)步成長，不去北上廣一些大城市瘋狂做廣告營銷，或者大力拓展其他品類，真正專注于自己的領域，穩(wěn)中求大。

另一些電商又在商業(yè)模式上取得創(chuàng)新。2011年年初于上海成立的多購網，就是電商中特立獨行的一個。通過整合現(xiàn)實店鋪資源、中小企業(yè)的產品資源與需求、消費者需求與網絡技術，以網上的免費換取為賣點。多購網通過對消費的最大價值挖掘，向所有環(huán)節(jié)的各個系統(tǒng)提供良好的服務和價值，使得大量持卡人和合作者從中受益，從而提高民生質量，獲得實惠。

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深入分析多購網的商業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)多購網有效的將各個環(huán)節(jié)的需求分析的非常透徹。首先，我們來看看消費者，也就是多購網所稱的：“多購持卡人”

持卡人是多購模式的服務對象和價值源頭。普通消費者在實體店鋪消費后，能夠免費辦理多購卡，成為持卡人，并且享受與當次消費金額等值的積分，比如：消費1000，則多購卡獲得1000積分。多購網上的商品全部以積分定價，定價標準與市面商品零售價相同，比如：產品零售價100元的鼠標，多購網定價將為100積分，只能憑積分在多購網購買。

另一個重要參與者：多購聯(lián)盟店鋪：

店鋪是多購網商業(yè)模式中的發(fā)卡終端和線下消費終端，多購網僅采用線下發(fā)卡的方式，而不通過在線方式進行發(fā)卡或發(fā)展用戶，這是拉動店鋪經濟的關鍵點。多購網同時還會為店鋪安裝信息管理系統(tǒng)和廣告播放系統(tǒng)。店鋪在這一系統(tǒng)中無疑將加入消費者、品牌廠商、互聯(lián)網工具組成的龐大體系，分享其中的資源價值和利益，這是非互聯(lián)網時代所不能做到的，也是任何單個的店鋪或連鎖店所無法比擬的。如果開網店是許多私營店主拯救店鋪業(yè)務的努力，其效果或許僅僅只是補貼，或者最終關閉轉行，對實體經濟和從業(yè)者形成損傷，只有多購這一系統(tǒng)能夠真正成為利用互聯(lián)網工具、拉動店鋪消費、扶持店鋪經濟的商業(yè)模式革命。

眾多的消費店鋪，在面臨競爭和互聯(lián)網沖擊的時候，已經在竭盡所能的壓縮成本，讓渡利潤，以求得生存，多購系統(tǒng)的出現(xiàn)，將改變一味價格惡性競爭的趨勢，促使店鋪回歸對產品和服務的關注，而不是價格的打折和惡性降價競爭。

最后一位參與者：多購網產品合作商：

基于有了多購網、多購店鋪廣告系統(tǒng)、多購店鋪雜志發(fā)行系統(tǒng)，在龐大消費群體和綜合傳播覆蓋渠道支撐下，多購的傳播價值將聯(lián)合各種媒介成為品牌傳播與塑造的大規(guī)模平臺。

對于產品商來說，多購是零風險零資金推廣的平臺，多購網的產品全部來自于簽約合作的產品提供商，供多購網的持卡人用戶在網上進行積分購買。產品網上賣出后，廠商獲得相應的廣告幣，能夠選擇多種媒介和組合方案的廣告，對品牌和產品進行最有效的宣傳。這樣通過大量的用戶瀏覽，綜合廣告媒介的傳播，產品的品牌和形象就在網站、店鋪、雜志群體中產生了效應，并且產品也在積分購買過程中，直接被目標群體消費者獲得，讓用戶進行免費體驗，被用戶感受和記住，從而深入人心。

不僅如此，多購在網站設計的過程中，為了幫助合作廠商規(guī)避風險，多購網還設計了產品預定和預約的功能，產品商可以在預約區(qū)進行產品發(fā)布，用戶預定點擊達到特定規(guī)模后，才開始正式的產品合作，完全不存在資金和產品預支的風險，而同時，網站的流量和點擊決定了，預約區(qū)的產品已經得到了關注，產生了廣告效果。

??? 電商在危局之下，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)已經不太奏效。事實上，專注于垂直領域，或者是創(chuàng)新商業(yè)模式，才是電商的出路。電商要過冬，就必須回歸商業(yè)本質，看清互聯(lián)網在電子商務中的最大作用到底是什么。