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????臨近歲末,青島車市降價(jià)促銷愈演愈烈,商家紛紛打出節(jié)前促銷的招牌招攬顧客。記者近日采訪了解到,這背后主要是因?yàn)榻衲暌恍┫M(fèi)刺激政策相繼退出,車市相比往年比較冷清,銷售商為了完成銷售任務(wù)奮力沖量,不得已而為之。尤其是自主品牌,在“保量”目標(biāo)的重壓下紛紛采取降價(jià)促銷的方式,以完成2011年度的銷量任務(wù)。 ????“促銷保量”成主旋律 ????“萬元級(jí)”現(xiàn)金直降在車市很普遍 ????記者走訪重慶南路幾個(gè)汽車銷售集中地了解到,不少經(jīng)銷商都打出了年底促銷的招牌。記者從東風(fēng)本田4S店了解到,思鉑睿全系車型現(xiàn)金優(yōu)惠3萬元,現(xiàn)車有售。一汽豐田4S店工作人員告訴記者,目前店內(nèi)多款車型優(yōu)惠促銷,其中銳志導(dǎo)航版車型購車最高可享受2萬元優(yōu)惠。長(zhǎng)安鈴木4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,其天語SX4兩廂最高優(yōu)惠1.2萬元。除日系車外,其他車系也在降價(jià)。例如標(biāo)致308CC,車4S店有部分現(xiàn)車銷售,購車享受2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠;宏發(fā)凱迪4S店目前推出特價(jià)車,凱迪拉克CTS3.0L車型最高可享受3萬元現(xiàn)金優(yōu)惠,還有十次免保及萬元禮包等。 ????記者在幾家汽車4S店了解到,一些不方便大幅度降價(jià)的品牌,在現(xiàn)金優(yōu)惠之余,還積極在汽車金融、購車禮包、加裝等方面推出更具吸引力的促銷政策,甚至有經(jīng)銷商直接打出了“年底促銷保量”的宣傳招牌??梢哉f,“促銷保量”已經(jīng)成為年末島城車市的主旋律。 ????自主品牌壓力較大 ????據(jù)了解,由于今年車市整體遇冷,車企的庫存壓力較大,而年初經(jīng)銷商制定的銷售目標(biāo)必須在年底完成,雖然廠家也有所調(diào)整,但經(jīng)銷商為完成銷量任務(wù)拿到返利,還是像往年一樣,忙著年底沖量。 ????不過,合資品牌車企的壓力相對(duì)較小?!白罱M(fèi)者提貨仍然要等,因?yàn)槲覀兊膹S家在長(zhǎng)春,那邊大雪封路,貨運(yùn)過來比較慢?!币黄蟊姶髾?S店銷售人員告訴記者,雖然年底到了,他們的車輛也沒有什么優(yōu)惠,“因?yàn)椴⒉粨?dān)心銷量?!?/p> ????相對(duì)來說,自主品牌車企的壓力更大,“我們現(xiàn)在的優(yōu)惠應(yīng)該算是今年最大的了,因?yàn)槟甑滓_始‘保量’。”重慶南路一家江淮4S店的銷售人員向記者坦言,年底到了,銷量比價(jià)格要重要。 ????消費(fèi)者可擇機(jī)入手 ????12月 一向是車市銷售的傳統(tǒng)份旺季, 往往是車企沖量的階段,這也導(dǎo)致車市出現(xiàn)大規(guī)模的促銷行為。但與往年不同的是,今年車企的各種促銷行為,一直沒有間斷過。事實(shí)上, 車的降價(jià)大戰(zhàn)早在11月底就汽已悄然打響。 ????受到今年貨幣緊縮政策影響,很多經(jīng)銷商的資金鏈非常緊張。今年10月份的傳統(tǒng)汽車銷售旺季,也并沒有像往年一樣火熱,為了完成銷售計(jì)劃,不少銷量不佳的汽車廠家“押寶”年末市場(chǎng),大量出貨給經(jīng)銷商,導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力倍增,促銷力度也已基本“見底”。 ????汽車銷售商顯然不會(huì)滿足于目前的增長(zhǎng)速度。青島大眾戴經(jīng)理表示,國家優(yōu)惠政策退出只會(huì)延遲消費(fèi)者的購買行為,但需求不會(huì)改變,“10多萬的車,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)闆]了3000元的節(jié)能補(bǔ)貼就不買了”。他認(rèn)為,前期積壓了大量“觀望派”消費(fèi)者,他們都有剛性需求,要么需要在春節(jié)前買車開回家,要么出門串親戚用,這些人都會(huì)在近一個(gè)月內(nèi)出手。最終會(huì)買誰的車,可能就取決于目前車商的促銷力度等因素了。 ????而對(duì)于消費(fèi)者來說,雖然有春節(jié)前購買大件年貨的習(xí)慣,但由于汽車廠商一向在元旦前后進(jìn)行結(jié)算,導(dǎo)致12月份成為銷售“保量”最關(guān)鍵的月份。加上明年春節(jié)與元旦日期接近,消費(fèi)者可以選擇合適時(shí)機(jī)購買新車。(劉亭) |
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