傳聯通采購200萬部小米 補貼與iPhone相同

????據業(yè)內人士透露，小米公司正在與中國聯通進行一項捆綁銷售合作的談判，如果合作最終達成，聯通將有可能向小米公司采購200萬臺小米手機。目前以上消息尚未得到官方證實。

????由雷軍創(chuàng)辦的小米公司已于2011年8月發(fā)布了首款小米手機，目前該手機已經通過官網開始銷售。9月小米公司副總裁黎萬強在接受采訪時證實，小米正在爭取進入運營商渠道進行銷售。

????據業(yè)內人士透露，小米與聯通的洽談已經有了最新的進展，兩家公司已于上周開始商務條款的談判，具體的商務合作模式將類似于蘋果與中國聯通的合作模式：通過國代商，以套餐補貼的方式進行捆綁銷售。不過具體的商務細節(jié)不詳。

????對此，移動互聯網資深專家陳雪濤在接受采訪時認為，如果此消息得到確認將對市場產生震撼，因為中國聯通對蘋果iPhone的補貼比例大約在50%左右，如果小米談的條件與之接近，小米手機的售價將進一步降低。此外，通過運營商、國代商的渠道銷售也使得小米手機的銷售渠道趨于完善，畢竟國代商等傳統渠道占到手機銷售的主要份額。

????另據消息人士透露，小米與聯通正在就采購手機的數量進行商談，小米希望與聯通合約的標的達到200萬臺。陳雪濤認為這一數字也并非不可能，因為聯通將高端智能機的占有率列為重要的業(yè)績考核目標。僅靠一款售價高達5000元以上的iPhone，難以繼續(xù)擴大占有率，與小米合作就可以進一步拉低聯通旗下高端智能機的平均零售價格，借此提升高端智能機的占有率。

????據小米公司官方數據顯示，受制于產能不足，小米手機已經在預定量達到30萬臺時被迫停止。因此有業(yè)內人士擔心小米的產能，資金能否滿足運營商的要求。

????對此陳雪濤認為，如果與運營商的協議真的達成，產能和資金都不是問題。首先，通過更換代工廠的方式解決產能不足的問題。其次，在業(yè)內只要是運營商下單定制的手機，就很容易找到墊付資金的平臺。至于供貨量壓力也容易解決，總量雖然大但可以通過分期供貨的彈性予以解決。11月18日，小米公司已經宣布從12月18日開始取消限制，開放購買。

????目前以上消息尚未得到官方證實。