7月28日，中法合營(yíng)王朝葡萄酒公司重磅推出的國(guó)際化戰(zhàn)略新舉措——“法國(guó)王朝AOP(原AOC)級(jí)葡萄酒原瓶進(jìn)口”項(xiàng)目盛勢(shì)路演，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注?！胺▏?guó)王朝”的鏗鏘登場(chǎng)，堪稱王朝國(guó)際化戰(zhàn)略的扛鼎之舉，由此拉開(kāi)了王朝趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巔峰角逐！
法國(guó)王朝——巔峰角逐的王者
王朝是當(dāng)今中國(guó)葡萄酒業(yè)的三巨頭之一，首創(chuàng)中國(guó)第一瓶符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的干紅葡萄酒，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2005年以前，王朝干型酒產(chǎn)銷量一直遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其它廠家同類產(chǎn)品?？上醭居捎谶^(guò)度重視中高端市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下不小的市場(chǎng)空間，2005年之后，王朝雖然仍舊保持了穩(wěn)定協(xié)調(diào)的成長(zhǎng)，但還是逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。
“‘法國(guó)王朝’的適時(shí)推出，是王朝公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的引爆點(diǎn)、突破口，許勝不許敗！”中法合營(yíng)王朝葡萄酒公司董事長(zhǎng)白智生對(duì)記者說(shuō)。
“‘法國(guó)王朝’將成為王朝公司推進(jìn)新戰(zhàn)略的排頭兵，引領(lǐng)王朝雷霆出擊，成為對(duì)張?jiān)?、長(zhǎng)城實(shí)施趕超戰(zhàn)略的主力兵種?！薄胺▏?guó)王朝”操盤(pán)手、金易久大董事長(zhǎng)傅鐘對(duì)此充滿必勝的信心，他說(shuō)：
“‘法國(guó)王朝’是繁榮市場(chǎng)中唯一集兩大優(yōu)勢(shì)于一身的產(chǎn)品，既是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的品牌，又擁有國(guó)際上頂級(jí)的品質(zhì)，解決了國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有最好品質(zhì)，而國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品又是一盤(pán)散沙，沒(méi)有品牌支撐的問(wèn)題?！?
站在巨人的肩上
消費(fèi)者在消費(fèi)和享用葡萄酒時(shí)，認(rèn)牌消費(fèi)和指名購(gòu)買的習(xí)慣已經(jīng)形成。目前進(jìn)口酒小品牌林立，雜亂無(wú)章，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇。特別是新品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)知，產(chǎn)生知名度和美譽(yù)度，是個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，而“法國(guó)王朝”則不存在品牌導(dǎo)入的難題。
“‘法國(guó)王朝’一出生就家喻戶曉，就是成熟的品牌，因?yàn)椤▏?guó)王朝’采取的是母品牌延伸策略，就像五糧春，它有母品牌五糧液的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)”傅鐘說(shuō)。
“王朝是中國(guó)葡萄酒業(yè)的三巨頭之一，早已家喻戶曉，美名傳揚(yáng)。‘法國(guó)王朝’是‘中國(guó)王朝’的升級(jí)版，站在‘中國(guó)王朝’的肩上，所以品牌導(dǎo)入上猶如高山滾石，必然勢(shì)不可擋?！?
中法合營(yíng)王朝葡萄酒公司敲定了“法國(guó)AOP級(jí)葡萄酒原瓶進(jìn)口”項(xiàng)目后，在確定品牌策略時(shí)頗下了一翻心思。
用其它名稱嘛？消費(fèi)者不熟悉，新品牌將會(huì)有一個(gè)緩慢的導(dǎo)入過(guò)程。
他們?cè)谩胺▏?guó)王朝”做過(guò)一個(gè)品牌試驗(yàn)：
隨機(jī)抽樣選擇100個(gè)消費(fèi)者，第一個(gè)問(wèn)題：你知道中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的三大品牌嗎？
對(duì)于回答“是”的人，再將“法國(guó)王朝”的酒瓶圖片給他看，問(wèn)他“這是什么品牌”？調(diào)查者無(wú)人例外地回答是“王朝”；再進(jìn)一步問(wèn)“和你以前見(jiàn)過(guò)的王朝有什么區(qū)別？”這是一個(gè)誘導(dǎo)性提問(wèn)，回答此問(wèn)題的人18%說(shuō)不知道，51%的人說(shuō)這是王朝的新產(chǎn)品，還有31%的人非常專業(yè)，他們看到了酒標(biāo)上的法國(guó)文字，說(shuō)“這是法國(guó)產(chǎn)的酒，是王朝進(jìn)口的吧？”還有的消費(fèi)者知道王朝是中法合營(yíng)，以為“法國(guó)王朝”就是王朝公司在法國(guó)的基地生產(chǎn)的。
對(duì)于少數(shù)回答“否”的消費(fèi)者，當(dāng)給他看“法國(guó)王朝”的酒瓶圖片，多數(shù)感覺(jué)似曾相識(shí)。
記者選擇十多名消費(fèi)者也做了類似的試驗(yàn)，結(jié)果大致相同。
上面的品牌試驗(yàn)一錘定音，王朝公司決定對(duì)“法國(guó)AOP葡萄酒原瓶進(jìn)口項(xiàng)目”實(shí)施母品牌延伸戰(zhàn)略，讓“中國(guó)王朝”為“法國(guó)王朝”托盤(pán)，這既顯示了王朝公司對(duì)該項(xiàng)目的鼎力支持，也展示了“法國(guó)王朝”只許勝，不許敗的市場(chǎng)決心。
什么是品牌？品牌就是品質(zhì)、文化、知名度、美譽(yù)度四者的疊加。中法王朝公司母品牌延伸策略、波爾多品質(zhì)背書(shū)，讓它浦一上市就有了與母品牌一樣甚至超越母品牌的知名度、美譽(yù)度，讓它自然而然、不露痕跡地承接了“浪漫之源”的法國(guó)紅酒文化。
中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫“傾蓋如舊”，說(shuō)的是兩個(gè)素不相識(shí)的陌生人，因?yàn)楸苡晖谝话褌阆?，就那一?huì)兒時(shí)間就相識(shí)相知成了老朋友?！胺▏?guó)王朝”，站在巨人的肩上，天生給人信任，它與消費(fèi)者的第一次相遇，就會(huì)“傾蓋如舊”。
“長(zhǎng)尾效應(yīng)”下的市場(chǎng)契機(jī)
目前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三巨頭主導(dǎo)，眾多國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口酒品牌混雜的市場(chǎng)格局，屬于典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。巨大的進(jìn)口酒市場(chǎng)需求催生品牌進(jìn)口酒的誕生。山中無(wú)老虎，猴子稱霸王，利用張?jiān)Ｖ畡?shì)一舉成為當(dāng)前進(jìn)口酒第一品牌的卡斯特或Castel，目前已顯疲態(tài):共有10多家運(yùn)營(yíng)商都在使用這一紛爭(zhēng)不斷的品牌，公共使用無(wú)人維護(hù)，再加上?？ㄋ固睾头▏?guó)Castel的死磕，消費(fèi)者莫衷一是，這一品牌的美譽(yù)度正在迅速流失。這無(wú)疑為“法國(guó)王朝”的后來(lái)居上掃清了障礙。
王者出場(chǎng) 天下傾心
“法國(guó)王朝”來(lái)了，借助中法合營(yíng)王朝公司在中國(guó)家喻戶曉的知名度和美譽(yù)度，堪稱“王者品牌，如虎添翼”：
來(lái)自法國(guó)的王朝，家喻戶曉的國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌之國(guó)際升級(jí)版；
高成長(zhǎng)市場(chǎng)中唯一的兩大資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了“國(guó)際品牌+國(guó)際品質(zhì)”雙核產(chǎn)品先河；
完美品質(zhì)保證，超強(qiáng)的性價(jià)比，相同的國(guó)際品質(zhì)，一半的市場(chǎng)價(jià)格，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)“大品牌”和“AOP酒質(zhì)”的雙向需求。
“商海搏擊，誰(shuí)主沉浮？品牌！品牌！還是品牌！”傅鐘說(shuō)：
“浪漫之源，法國(guó)王朝”的到來(lái)，必將給中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)先生的標(biāo)準(zhǔn)和巨大的進(jìn)步，憑借“法國(guó)王朝”成熟而強(qiáng)大的品牌影響力和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作，‘法國(guó)王朝’不是第一個(gè)出場(chǎng)，但是‘王者出場(chǎng)，天下傾心’！讓我們靜待中國(guó)進(jìn)口葡萄酒第一品牌的誕生吧！”傅鐘無(wú)比自信地說(shuō)。
