隨著中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒公司國(guó)際化大戰(zhàn)略的鏗鏘啟動(dòng)，王朝新戰(zhàn)略的扛鼎之作——“法國(guó)王朝”王者登場(chǎng)。中法合營(yíng)王朝公司選擇上海金易久大公司為“法國(guó)王朝”原裝進(jìn)口葡萄酒中國(guó)大陸?yīng)毤铱偞?，金易久大?dāng)家人——中國(guó)酒界聲名卓著的傅鐘成為“法國(guó)王朝”的操盤(pán)手。名馬良將，相映生輝，一時(shí)業(yè)內(nèi)傳揚(yáng)，翹首以待！
實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)酒界品牌戰(zhàn)略家
提起傅鐘，中國(guó)酒界可謂無(wú)人不知，無(wú)人不曉。初在正大集團(tuán)學(xué)道營(yíng)銷；再成為王朝浙江大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績(jī)頂起王朝半邊天；再成為新天酒業(yè)總經(jīng)理，8個(gè)月銷量同比提升300%；再成為五糧液品牌事務(wù)部總經(jīng)理，著手五糧液五大營(yíng)銷工程的改造，使五糧液品牌事務(wù)部成為五糧液集團(tuán)最重要的核心機(jī)構(gòu)之一，年?duì)I業(yè)額達(dá)100億元，成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)白酒第一部；再后來(lái)就是2009年創(chuàng)辦金易久大公司，僅僅一年時(shí)間讓天缸酒從眾多白酒品牌中脫穎而出，成為白酒知名品牌。而今，歷經(jīng)波瀾壯闊酒海人生的傅鐘，與老東家的再次牽手，無(wú)論對(duì)于王朝還是傅鐘本人，堪稱風(fēng)云際會(huì)的天作之和！
傅鐘說(shuō)：“自1998年以來(lái)，我與中國(guó)酒業(yè)就結(jié)下了不解的情緣，弘揚(yáng)中國(guó)酒文化是我一生的職業(yè)！”金易久大的創(chuàng)立，以傳承中華酒文化為己任，樹(shù)立“賢人之德業(yè)必可大可久”的企業(yè)核心理念，誠(chéng)信為“金”，日月為“易”，倡導(dǎo)向合作伙伴提供前置和標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)服務(wù)、推行超前和專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)理念，并以與客戶的共同利益為核心，建立長(zhǎng)久的伙伴合作關(guān)系，最終達(dá)成共贏發(fā)展。
金易久大公司著眼于專業(yè)的高端品牌，傅鐘說(shuō)，他們首先在紅酒領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，在白酒領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，不希望很多、很亂、很雜，希望一上來(lái)做得很專、很精、很細(xì)。白酒上選擇了中國(guó)最大的最好的五糧液作為合作伙伴，紅酒上選擇了中國(guó)最頂尖的王朝作為合作伙伴，金易久大酒業(yè)的定位是和這些知名品牌、高端品牌一樣的，它的未來(lái)規(guī)劃是在這個(gè)酒水的高端領(lǐng)域，努力地給消費(fèi)者帶來(lái)更多的、更好的、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過(guò)它的運(yùn)作和服務(wù)對(duì)中國(guó)酒水市場(chǎng)產(chǎn)生良好的、強(qiáng)大的引領(lǐng)。
金易久大開(kāi)創(chuàng)“服務(wù)式營(yíng)銷”新時(shí)代
目前的中國(guó)酒水行業(yè)在太平盛世的表象之下卻潛藏著終端行銷滯后、管理水平低下、資源整合能力薄弱等諸多缺陷，同時(shí)隨著上游廠家和下游終端的發(fā)展變化，企業(yè)勢(shì)必要從“以資本”為紐帶的發(fā)展向“以品牌”為紐帶的“企業(yè)系統(tǒng)”的方向轉(zhuǎn)變。
傅鐘先生表示：“這是一個(gè)超級(jí)酒水經(jīng)銷商誕生的時(shí)代，只要敢于求新求變，中國(guó)的酒業(yè)將在各方的努力中日益繁榮。具有獨(dú)立品牌打造、品牌運(yùn)營(yíng)能力、能夠向經(jīng)銷商提供更多市場(chǎng)支持與營(yíng)銷培訓(xùn)、向消費(fèi)者提供更多售后服務(wù)與貼心關(guān)懷于一體的品牌運(yùn)營(yíng)商將逐步取代單一模式的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，成為酒水市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主旋律?！?
傅鐘說(shuō)，把握消費(fèi)者需求和經(jīng)銷商需求的全程服務(wù)式營(yíng)銷是品牌成功的關(guān)鍵。如今進(jìn)口酒品牌在中國(guó)酒水市場(chǎng)份額快速攀升的同時(shí)，一些傳統(tǒng)品牌卻大多還沉迷于與經(jīng)銷商之間單純的“供應(yīng)買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，既不主動(dòng)去了解消費(fèi)者需求，也很少為終端經(jīng)銷商提供所需的市場(chǎng)支持，造成產(chǎn)品動(dòng)銷困難，市場(chǎng)份額漸漸被強(qiáng)勢(shì)品牌蠶食。想要穩(wěn)固市場(chǎng)地位，中國(guó)酒水商急需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，切實(shí)從消費(fèi)者和經(jīng)銷商需求出發(fā)，推行“服務(wù)式”營(yíng)銷來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
傅鐘創(chuàng)辦了“金易大講堂”，教授合作伙伴企業(yè)文化的建設(shè)、品牌的建立與維護(hù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、酒水文化營(yíng)銷等成功之道，面向金易久大全國(guó)經(jīng)銷客戶推出，與客戶共同成長(zhǎng)，攜手發(fā)展壯大?！敖鹨状笾v堂”首次開(kāi)講即令經(jīng)銷商耳目一新，好評(píng)如潮。
酒是人類精神的糧食
傅鐘有一個(gè)著名的診斷：“酒是人類精神的糧食?！贝_實(shí)，酒跟人們的生活息息相關(guān)，尤其在未來(lái)人們的生活中，酒的作用可能會(huì)更加顯著，人們的溫飽問(wèn)題解決之后，對(duì)生活的品質(zhì)和方式有了更高的要求，酒無(wú)疑在這個(gè)當(dāng)中扮演最重要的角色。
但是現(xiàn)在很多人還在夸大酒的負(fù)面性，傅鐘認(rèn)為這是中國(guó)酒類從業(yè)者沒(méi)有把酒文化和正確的飲酒方式傳播好的原因?！拔覀冞€是這樣，把問(wèn)題看成契機(jī)?！备电娬f(shuō)，“因?yàn)槲覀兙扑袠I(yè)沒(méi)有把中國(guó)的酒文化做得更好，所以形成了一些誤解。而紅酒文化是泊來(lái)品，還有一個(gè)中國(guó)化的漫長(zhǎng)過(guò)程，我們覺(jué)得我們有責(zé)任，這是金易久大努力的方向?！?
傅鐘表示，如果中國(guó)的酒水商都提升了，懂得做品牌、做文化了，整體的市場(chǎng)可能就不會(huì)像現(xiàn)在這樣，大家覺(jué)得酒是很負(fù)面的，會(huì)變得承認(rèn)酒是精神的糧食，是有知識(shí)、有文化、有層次的人的一種高雅生活方式，是一種享受的東西。
“我們之所以將肩負(fù)王朝公司戰(zhàn)略突破的主力品種——‘法國(guó)王朝’交由金易久大公司操盤(pán)，就在于十四年來(lái)的接觸觀察，我們對(duì)傅鐘人品的信任，對(duì)他眼界見(jiàn)識(shí)的高度認(rèn)可，對(duì)他品牌、文化、市場(chǎng)運(yùn)作能力的充分信心。王朝公司與金易久大的攜手，我們有信心以‘法國(guó)王朝’為契機(jī)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)進(jìn)口紅酒的新紀(jì)元，同時(shí)帶動(dòng)王朝公司的新騰飛！”中法合營(yíng)王朝葡萄酒公司董事長(zhǎng)白智生對(duì)記者說(shuō)。
