沱牌舍得酒業(yè)開啟白酒互動營銷新篇章

????2011年，是“十二五”的開局之年，也是沱牌舍得酒業(yè)營銷發(fā)力的一年。自春季糖酒會上以全新面貌亮相以來，沱牌舍得酒業(yè)在營銷上頻頻創(chuàng)新，贊助“中國戲劇梅花獎”、“外交官乒乓球大賽”，在自媒體平臺微博上發(fā)起“舍得V聚會”、“花好月圓慶中秋”活動，不僅展現(xiàn)出中國老牌名酒厚積薄發(fā)之力，而且也開啟了白酒互動營銷新篇章。

????聚會文化——開啟互動營銷新篇章

????沱牌舍得酒業(yè)位于“詩酒之鄉(xiāng)”四

????中國傳統(tǒng)文化中的“無酒不成席”之說，詮釋了積淀千年的飲酒習(xí)慣，酒、席難以割舍。如今，酒席多以婚宴、商務(wù)、禮儀、慶功等聚會形式出現(xiàn)，因此酒的用途越來越廣。沱牌舍得酒業(yè)作為中國文化酒的典范企業(yè)，緊抓聚會文化，在微博上發(fā)起 “舍得V聚會”活動，在中國白酒界率先開啟具有“V革命”意義的創(chuàng)新互動營銷。

????“舍得V聚會”活動，以“有舍得，無處不春風(fēng)”為主題，采用“以V制微”方式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾與企業(yè)品牌形成對位，精準(zhǔn)有效傳達(dá)企業(yè)理念，同時還突破微博平臺在線下制造全國重點(diǎn)人群的“大聚會”，建立企業(yè)與目標(biāo)受眾之間的緊密關(guān)系。憑借加“V”認(rèn)證用戶的知名度和影響力，通過他們親自參與活動體驗(yàn)，將自身良好的感受傳播出去，達(dá)到擴(kuò)大活動傳播效果，提升品牌知名度和美譽(yù)度，形成良好企業(yè)口碑的目的。

????“真沒想到一家大企業(yè)會關(guān)注到我個人，并主動參與到我們的聚會當(dāng)中，說實(shí)話挺感動的?！辟Y深媒體人網(wǎng)友“懷疑者”（大河報(bào)地方新聞編輯一部主任）說，他參與“舍得V聚會”后幸運(yùn)獲得“舍得酒”一瓶，朋友們在微博看到后要求他周末辦桌酒席慶祝，于是他發(fā)微博感嘆又要搭一桌酒席了，沱牌舍得酒業(yè)工作人員看到后，緊急組織協(xié)調(diào)，最終由當(dāng)?shù)氐匿N售區(qū)承擔(dān)了酒席費(fèi)用。此舉深深打動網(wǎng)友“懷疑者”，于是他將聚會場面通過微博直播出去，告訴自己的微博粉絲和朋友沱牌舍得酒業(yè)的良好形象，不僅促進(jìn)了企業(yè)美譽(yù)度，而且再次擴(kuò)大了“舍得V聚會”的影響力。

????“這是一次微博營銷界的革命性創(chuàng)舉，它通過對位營銷精準(zhǔn)傳播，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動打造關(guān)系，最終達(dá)到了實(shí)現(xiàn)口碑傳播的影響力?！敝W(wǎng)絡(luò)營銷專家楊先生如是說。

????平臺聯(lián)動——互動營銷漸入佳境

????在成功舉辦 “舍得V聚會”活動后，沱牌舍得酒業(yè)又在中秋臨近時，發(fā)起“花好月圓慶中秋，品味舍得共陶醉”微博活動。這次活動舉辦，再次展現(xiàn)出走在微博互動營銷最前沿的沱牌舍得酒業(yè)，利用創(chuàng)新打造出的突破性創(chuàng)舉。

????9月9日，恰逢沱牌舍得酒業(yè)新官方網(wǎng)站上線之日，其巧妙地將“花好月圓慶中秋，品味舍得共陶醉”活動與官網(wǎng)注冊進(jìn)行有效結(jié)合，通過一個活動帶動兩個事件。在活動中，沱牌舍得酒業(yè)深深抓住網(wǎng)友習(xí)慣，通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)，牽動網(wǎng)友積極性，并通過深度互動強(qiáng)檔激勵吸引網(wǎng)友持續(xù)參與，達(dá)到推廣官網(wǎng)注冊的目的。

????據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此活動在正式發(fā)起后一個小時內(nèi)就吸引近200人參與，其中注冊官網(wǎng)者達(dá)到40人。五天后第一季活動結(jié)束時，參與活動的網(wǎng)友達(dá)到1123人，其中注冊官網(wǎng)的人數(shù)有100人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了8.9%。而截至目前，注冊官網(wǎng)的人數(shù)已經(jīng)接近2000人！“這一數(shù)據(jù)不僅大大超過同類型網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率（1‰）；也高于新媒體活動轉(zhuǎn)化率（5-7‰），可以說是一次創(chuàng)舉?！泵鎸@樣的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)廣告專家趙女士驚訝地說。

????“我參與了這個活動，并且也注冊了他們的官網(wǎng)?！本W(wǎng)友陌上塵說，活動形式很簡單，只要動動鼠標(biāo)就能完成，而且注冊官網(wǎng)也并非以前那樣要填一堆信息，只要和微博賬號打通即可實(shí)現(xiàn)注冊，這點(diǎn)確實(shí)考慮到了網(wǎng)友的習(xí)慣。原來，全新改版上線的沱牌舍得酒業(yè)的官方網(wǎng)站，加入了微博、SNS等新媒體平臺功能，并且和新浪、騰訊、開心、人人等100多家網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了平臺共享賬號互動，網(wǎng)友只要一鍵就能把沱牌舍得酒業(yè)官網(wǎng)上的信息轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上，極大地方便了資源信息互動分享。

????“通過平臺聯(lián)動，緊抓網(wǎng)友的上網(wǎng)習(xí)慣，是沱牌舍得酒業(yè)此次中秋和官網(wǎng)上線活動取得成功的關(guān)鍵。這也說明沱牌舍得酒業(yè)在微博等自媒體時代，通過不斷突破創(chuàng)新，使得互動營銷漸入佳境?！?知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家楊先生說，如果繼續(xù)保持這種良好狀態(tài)，沱牌舍得酒業(yè)將在互動營銷層面帶來更多驚喜。