微博營銷令奢侈品非?！皠有摹?

????如何讓產(chǎn)品與顧客的距離更加緊密，讓顧客與平日里擺放在櫥窗中略顯冰冷的鉆石不再有距離？

????即時、快捷的企業(yè)和品牌信息，不斷拉近著顧客與企業(yè)相互認知與了解。企業(yè)以實用的內(nèi)容、豐富的資訊和具有吸引力的有獎活動等方式，以此建立自有品牌官方的宣傳平臺這樣一種新的營銷方式來展現(xiàn)其產(chǎn)品的內(nèi)涵和價值。

????IDo#當時我動心了#席卷新浪微博

????每時每刻在世界的每一個角落，一對對閃耀的鉆戒都在見證著“IDo”這句甜美心聲的許諾表白。

????這是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴。為此IDo在打造極致愛情的最佳信物同時，不斷把對神圣愛情的信仰、對恒久愛情的闡釋融入品牌，將真愛一生一世的概念極致表達，為每一對擁有IDo的情侶帶去永不磨滅的見證與守護。

????近年，隨著中國越來越多的年輕戀人相互牽手進入婚姻殿堂，著眼于潛在年輕購買者并與其溝通已成為當前眾多消費品企業(yè)不可或缺方式。“IDo微博營銷”便是這其中一成功案例。

????歷經(jīng)一年半時間的微博互動，IDo微博現(xiàn)已擁有超過32萬粉絲的平臺，從最初的只是展示品牌信息、產(chǎn)品信息，到逐漸建立了一整套微博欄目，打造了自己較為成熟的發(fā)布內(nèi)容。隨著該品牌通過對微博互動平臺中顧客的逐漸深入了解。2011年7月底，IDo果斷拋出主題為——“當時我動心了“（以下簡稱”動心“活動）的微博活動。

????這一活動不僅在微博大轉(zhuǎn)盤里每天抽取價值不菲的鉆戒、吊墜等鉆石禮物；更在活動中，不斷號召粉絲說出最令自己動心的夢想，并最大可能來滿足它。從第一周征集一位粉絲與偶像馮紹峰面對面；到第二周獎勵一位粉絲豪華馬術體驗活動；到第三周送一對情侶熱氣球蜜月之旅，周周驚喜不斷挑動著粉絲們的熱情。截止發(fā)稿，該活動產(chǎn)生#當時我動心了#微博話題80000多條，已有100000多人參與到活動中，并成為IDo的微博粉絲。

????聯(lián)合線上與線下資源整合營銷

????在IDo的#當時我動心了#微博活動中，品牌宣傳不僅著眼于微博等線上平臺的推廣方式，更大膽地將全國終端店面引入進來，利用豐富的終端資源與新媒體相補充，進行全方位立體式的整合營銷。

????例如在微博上發(fā)布的“免費領IDo‘動心手環(huán)’，免費贏得克拉美鉆”活動信息，一經(jīng)發(fā)出就引爆了微博、SNS、各網(wǎng)絡媒體及全國各個大區(qū)的潛在消費者。只要到店面領取免費的手環(huán)，發(fā)送短信至指定號碼，就有機會贏得克拉鉆。

????這樣極具互動宣傳吸引力的方式，對于淡季的珠寶市場無疑是一劑強心劑。在三天之內(nèi)，全國的各家IDo店的數(shù)萬只手環(huán)及發(fā)售一空，以至于總公司不得不加急趕制了數(shù)十萬手環(huán)，緊急調(diào)配全國店面。

????一位領到手環(huán)的女士對這種令人瘋狂的活動表示：“自己雖然還是單身，但以準備都開始對戀愛非常憧憬和動心！”更有大量粉絲紛紛在微博里曬出了自己的手環(huán)，以此表達他們的動心夢想。

????娛樂營銷與新媒體營銷緊密結合

????而隨后的馮紹峰粉絲見面會，更是將“IDo#當時我動心了”活動的熱度推至高潮。。數(shù)十萬瘋狂的“峰鈴“在追星的同時，迅速擴大了#當時我動心了#活動的影響力。

????馮紹峰出席七夕IDo的活動

????線上活動引爆線下全城“動心“關注

????隨后更有大量明星、名人紛紛參與到#當時我動心了#的活動中來，馮紹峰、董璇、高云翔、賈乃亮、李小璐、李晨等眾多影視明星、以及許多媒體的總編輯都在自己的微博中表達了對“動心”對這一活動的熱切關注。IDo在娛樂營銷上素來長袖善舞，而微博平臺又恰恰是娛樂營銷平臺的活躍地，因此二者的有機結合不僅為眾多粉絲帶來了最大的利益，也為品牌知名度的打造起到了極大的作用。其數(shù)十萬的粉絲增長量成為這些最好的證明。

????新媒體還需為品牌提供更強保障

????盡管新媒體的發(fā)展勢如破竹，但許多老牌奢侈品扔保持謹慎態(tài)度。一方面，在這個開放的媒體環(huán)境中，任何負面的聲音都將被公諸于眾，迅速擴散；另一方面，對于習慣了高高在上的奢侈品，如何以合適的姿態(tài)與受眾做溝通，也是需要把握一個非常微妙的尺度。同時，微博等新媒體平臺在為品牌提供展示機會的同時，更需要維護好品牌與媒體與公眾三者的利益，這也是在未來三方能夠達成共贏的基本保障。

????目前，IDo“當時我動心了”活動仍在進行中，線上關注新浪@IDo官方微博，每期都有不同主題大獎。線下到全國IDo店面，免費領取動心手環(huán)，還有機會贏得克拉鉆大獎！每天仍有大量粉絲在自己的微博中寫下“動心宣言”，參與到這一活動中去。微博營銷讓品牌在短時間內(nèi)博得更多關注度和口碑好評。但通過測算，IDo當月對于整個活動的投入不下數(shù)百萬元，不得不說，微博事件營銷考驗的除了創(chuàng)意策劃、整合能力、在整體的投入產(chǎn)出比上是否會讓品牌覺得優(yōu)于傳統(tǒng)公關，還有待觀察。

????但至少，IDo通過此次微博營銷，讓如此多粉絲為之動心，對于現(xiàn)有和潛在顧客的內(nèi)心影響力不可估量。