1萬件新品 淘寶商城打造史上最牛新品首發(fā)

    “數(shù)百品牌”、“1萬件商品“在同一時(shí)間擁堵消費(fèi)者視野，這是史上任何一個(gè)大賣場(chǎng)都無法做到的新品發(fā)布會(huì)。

    8月16日，淘寶商城（(）宣布聯(lián)合百種品牌同時(shí)發(fā)布新品，多達(dá)10000款秋季新品將云集TMALL，涉及女裝男裝、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋類和箱包、美容時(shí)尚等多個(gè)行業(yè)。GAP、UNIQLO優(yōu)衣庫、 OCHIRLY歐時(shí)力、ESPRIT、MANGO、JACK&JONES、百麗、玖熙、阿迪達(dá)斯、卡賓、Levis、美特斯邦威、森馬、真維斯等名牌紛紛與線下同時(shí)推出當(dāng)季秋款新品，以求在第一時(shí)間搶先入眼消費(fèi)者。

    據(jù)了解，此次新品首發(fā)會(huì)不僅規(guī)模大、品牌多，更重要的是商品上線新、上線快，所有新品均為距離品牌所有渠道第一次發(fā)售不超過30天的商品，主要集中在8月18日到8月22日四天時(shí)間上線。此外， “不打折”成為此次商家們的統(tǒng)一標(biāo)簽，新品價(jià)格基本與線下持平，但消費(fèi)者可以在15日到17日提前領(lǐng)取品牌優(yōu)惠券。

    隨著網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣的成熟，消費(fèi)者對(duì)于新品的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，對(duì)于潮流和趨勢(shì)的追求也更加求新求異；正是這樣，商家也更加注重網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，把當(dāng)季新品放到網(wǎng)上進(jìn)行首發(fā)，第一時(shí)間獲得市場(chǎng)反饋，取得傳統(tǒng)渠道所達(dá)不到的銷售結(jié)果。此次新品發(fā)布不僅對(duì)于淘寶商城尚屬首次，對(duì)于整個(gè)零售行業(yè)其影響和規(guī)模也是史無前例。

    從”聚人氣”到”做潮流”  

    TMALL新品線上線下同步    

    以往來說，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于商家來說僅僅是一個(gè)單純的銷售渠道，或者作為線下渠道的補(bǔ)充。因此，商家為了擴(kuò)大渠道，同時(shí)顧及線下渠道銷售，商家通常會(huì)將線下的部分過季商品以較低的折扣在網(wǎng)上出售，借此吸引網(wǎng)絡(luò)人氣并擴(kuò)大銷量。

    但是隨著網(wǎng)購市場(chǎng)的擴(kuò)大和人們消費(fèi)能力的攀升，這樣的方法必然會(huì)失去吸引力。根據(jù)易觀國(guó)際報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2009-2012》預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到7130億，更多的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)也開始重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，加速網(wǎng)上布局。網(wǎng)購用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)移至線上，網(wǎng)購消費(fèi)觀念也愈加成熟。消費(fèi)者對(duì)于TMALL這樣的B2C平臺(tái)的期待不再僅僅是簡(jiǎn)單的品牌折扣和促銷，而是像對(duì)待線下市場(chǎng)一樣，關(guān)注品牌商家是否有新產(chǎn)品、是否在相應(yīng)的倉儲(chǔ)物流、支付配送以及營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)做得更加突出。

    據(jù)悉，此次新品首發(fā)正是TMALL應(yīng)網(wǎng)購用戶所需，不再做品牌的“試驗(yàn)田“，而是打造直面消費(fèi)者的“新品見面會(huì)”。參加新品集體首發(fā)的100種品牌近10000件商品均距離所有渠道第一次發(fā)售時(shí)間不超過30天，與此同時(shí)，TMALL還將嚴(yán)格核實(shí)新品的上架情況。

    JAKE&JONES旗艦店負(fù)責(zé)人表示，新品首發(fā)的秋裝中有今年最流行的設(shè)計(jì)原色和面料款式，質(zhì)量和品質(zhì)完全符合JAKE&JONES的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，新品的定價(jià)絕對(duì)按照全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，不會(huì)高于線下價(jià)格。

    美特斯邦威網(wǎng)店負(fù)責(zé)人則表示，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新品發(fā)布，讓他們今年的秋裝發(fā)布時(shí)間整體提早，雖然在價(jià)格上無法再體現(xiàn)折扣，但是可以通過包郵、買贈(zèng)或者抵折扣券等方式給消費(fèi)者優(yōu)惠。大部分傳統(tǒng)品牌認(rèn)為，今年主推新品都將無法有更多的優(yōu)惠。“因?yàn)樯a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成本以及品質(zhì)均與線下新品無異，為了保持線上線下渠道在新品發(fā)布上的一致性，新品打折很難。”

    但也有商家可能會(huì)嘗試調(diào)整部分新品的網(wǎng)售價(jià)格，讓它們更容易被網(wǎng)民接受，比如選擇新品的其中一兩種款式或顏色，將其線上首發(fā)定價(jià)稍低于線下。當(dāng)然，為了徹底和線下區(qū)別，還有部分商家如保暖內(nèi)衣俞兆林、衣香麗影女裝、安莉芳內(nèi)衣等還特別推出網(wǎng)絡(luò)專供款新品，將網(wǎng)絡(luò)專供款完全按照線下實(shí)體的標(biāo)準(zhǔn)來完成。    

    1萬新品同時(shí)首發(fā) 傳統(tǒng)服飾企業(yè)深耕tmall渠道    

    據(jù)了解，此次發(fā)布新品主要集中在服裝服飾鞋類等軟百貨商品，近年服裝網(wǎng)購市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)，服裝網(wǎng)購金額占中國(guó)網(wǎng)上零售整體市場(chǎng)規(guī)模的四分之一，是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、網(wǎng)購金額最大的商品。

    據(jù)悉，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)2008年開始試水網(wǎng)上零售行業(yè)，僅一年的時(shí)間取得了驚人的進(jìn)步。2009年李寧服裝在淘寶全網(wǎng)銷售額超過了5億人民幣，以JACK&JONES和Kappa為例，此前在TMALL單日最高成交金額則分別達(dá)到了500多萬和400多萬元，形成一個(gè)示范效應(yīng)，帶動(dòng)了傳統(tǒng)品牌服裝網(wǎng)上零售的快速發(fā)展。

    許多品牌服裝企業(yè)在涉足電子商務(wù)短短一年的時(shí)間內(nèi)，也取得了月銷售額突破百萬元并且保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。更重要的是，網(wǎng)上B2C商城已經(jīng)成為許多品牌企業(yè)進(jìn)行跨平臺(tái)營(yíng)銷、網(wǎng)上品牌推廣的必爭(zhēng)之地。以2010年11月11日TMALL雙十一活動(dòng)為例，全場(chǎng)百余家知名品牌半價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷，單日創(chuàng)下9.36億的成交奇跡。

    相比量的突破已經(jīng)歷歷在目，質(zhì)的提升逐漸成為傳統(tǒng)品牌的下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)。就新品發(fā)布而言，這是服飾、鞋包等品牌商家每年必修的功課。不管是大品牌還是小企業(yè)每年在服裝新品發(fā)布上都耗資巨大。森馬時(shí)尚旗艦店負(fù)責(zé)人表示，線下新品發(fā)布需要投入大批的人力物力讓顧客了解新品信息，砸廣告造品牌，希望TMALL以后能夠多推出這樣整合營(yíng)銷活動(dòng)，給予品牌商更多展示的機(jī)會(huì)。

    2010年3月，聯(lián)想樂PAD在淘寶商城首發(fā)；今年4月，惠普把最新發(fā)售的Pavilion g4- 1018TU放上了淘寶商城，當(dāng)天就售出1500多臺(tái)。華碩E-PAD也選擇淘寶商城平臺(tái)首發(fā)，作 為國(guó)內(nèi)首款安卓3.0平臺(tái)的平板，首發(fā)當(dāng)天就破百臺(tái)。今年8月8日，松下GF3選擇淘寶商 城電器城首發(fā)，作為中高端數(shù)碼消費(fèi)產(chǎn)品，5000-6000的價(jià)位，一周時(shí)間也賣出了50臺(tái)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過淘寶商城天然的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，品牌商家的新品信息也能在短時(shí)間內(nèi)覆蓋到更多的消費(fèi)人群，不僅從采購、備貨、生產(chǎn)、制造到新品上市節(jié)省了時(shí)間成本和溝通成本，而且在營(yíng)銷和推廣成本也大大降低，即以較少的投入能夠換來更大的市場(chǎng)。同時(shí)商家將節(jié)省的部分成本直接體現(xiàn)在新品的定價(jià)以及讓利上，對(duì)于消費(fèi)者來更能得到品優(yōu)價(jià)低的商品，獲得更多的實(shí)惠。

    此前，諸多行業(yè)的品牌商家都曾選擇TMALL作為首發(fā)地，比如吉利的全球鷹熊貓雙色車、松下相機(jī)GF3、哈根達(dá)斯月餅冰欺凌首發(fā)等，都僅僅是商家單一的嘗試。TMALL軟百貨負(fù)責(zé)人表示，此次新品發(fā)布是商城獨(dú)立以來首次組織的規(guī)?；?、集中化的首發(fā)。隨著網(wǎng)購潮流更加深入人心，將會(huì)有更多的行業(yè)選擇商城作為新品發(fā)布渠道。