【青島晚報(bào)】學(xué)習(xí)“國(guó)美模式” 出廠價(jià)眼鏡擺上柜臺(tái)

????戴眼鏡的人都知道的一個(gè)知名品牌——唯尊，鏡架和鏡片出廠價(jià)均是7元，在青島眼鏡批發(fā)城只賣8元！而且是廠家直接派駐銷售員在賣，“所有質(zhì)量檢測(cè)證書都齊全，品質(zhì)保證。真正想以此來(lái)告訴消費(fèi)者真相：眼鏡從來(lái)就不是奢侈品，材質(zhì)和品質(zhì)都差不多！”這是日前記者在臺(tái)東1路即將開(kāi)業(yè)的青島眼鏡批發(fā)城里看到的一副“史上最便宜的名牌眼鏡”。同時(shí)在這里，記者看到了24家國(guó)內(nèi)眼鏡業(yè)一線品牌的廠家直銷柜臺(tái)，2萬(wàn)多個(gè)品種可供消費(fèi)者和商家選擇——膠東半島地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)零售集散地初現(xiàn)雛形。

????奇怪眼鏡還不如白菜貴

????“鏡片8元、鏡架8元，一副眼鏡16元，你要多少我們有多少。原廠出品，品質(zhì)保證跟你在傳統(tǒng)店七八十元配的眼鏡一樣。”青島眼鏡批發(fā)城的總經(jīng)理告訴記者，他們這個(gè)“大店”的眼鏡銷售特色是“買一副眼鏡也享受批發(fā)價(jià)”。來(lái)店里提前“探班”的消費(fèi)者周寧說(shuō)，16元錢一副的眼鏡她還是頭回聽(tīng)說(shuō)：“以前一直聽(tīng)說(shuō)眼鏡是暴利行業(yè)，但現(xiàn)在一比較我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)眼鏡的高價(jià)以前的數(shù)十年來(lái)被商家炒出來(lái)的。”眼鏡賣出了“白菜價(jià)”，她感覺(jué)很驚訝，直言了解了眼鏡行業(yè)的成本“內(nèi)幕”。

??? 模式打造眼鏡業(yè)“國(guó)美”

????“對(duì)眼鏡銷售市場(chǎng)而言，‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式，就像家電零售業(yè)界的國(guó)美模式一樣，把各品牌最好的東西拿出來(lái)放在一起賣。國(guó)美當(dāng)年把家電價(jià)格壓到了透明程度，讓‘奢侈’的家電還原其普通消費(fèi)品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō)，在這種銷售模式下，消費(fèi)者鏡片境況分開(kāi)買，選擇最好的搭配組合，買到最優(yōu)質(zhì)最低價(jià)的眼鏡，得到最大的實(shí)惠。這是其它眼鏡銷售模式所不具備的?！澳壳拔覀円言谔m州率先推行了這種模式，銷售非常成功，青島算是全國(guó)的第二家。”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說(shuō)，他們已聯(lián)系了全國(guó)100多家眼鏡廠家，從中選擇最優(yōu)秀的廠家進(jìn)行合作。“為了保證低價(jià)，我們選擇合作的廠家也有競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，誰(shuí)家的東西好，我們就讓誰(shuí)家來(lái)賣，這樣就是優(yōu)中選優(yōu)，老百姓得到的實(shí)惠最大。”

????愿景眼鏡業(yè)跟消費(fèi)者“赤誠(chéng)相見(jiàn)”

????“為什么眼鏡必須是近視鏡？為什么眼鏡必須賣的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴？眼鏡說(shuō)到底就跟女孩子家里擺滿的時(shí)裝手袋、男士一買一打的襯衫一樣普通！”青島眼鏡批發(fā)城的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們店里目前有不少適合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的時(shí)裝眼鏡，例如參加圣誕晚會(huì)戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時(shí)佩戴的時(shí)裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時(shí)更換的“變身鏡”、還有在不同場(chǎng)合自動(dòng)變換鏡框顏色的“神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費(fèi)者需求直接跟廠家訂貨——因?yàn)檎竟衽_(tái)的就是廠家的人，賣的價(jià)格是全城、全國(guó)乃至全球最低！

????“我們就是想讓消費(fèi)者明白，眼鏡也能一次買一打，根據(jù)不同的場(chǎng)合和心情換著戴！最重要的是價(jià)格低，品質(zhì)好。”青島眼鏡批發(fā)城負(fù)責(zé)人說(shuō)，眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展，就必須跟消費(fèi)者“說(shuō)實(shí)話”，跟大家“赤誠(chéng)相見(jiàn)”。眼鏡的材質(zhì)和款式成本并不高，只是因?yàn)閭鹘y(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價(jià)等因素拉高了價(jià)格，讓消費(fèi)者買單了而已。