烽火難熄 “價格找茬”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再燃狼煙

????前一階段，圖書B2C的諸雄競相比試物流速度，讓人看到了B2C發(fā)展的新鮮感。然而，對于圖書這個市場，價格戰(zhàn)似乎就是一個永恒的主題！

????從近期信息跟蹤分析可以看到，僅當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家就連續(xù)發(fā)起了數(shù)個重大圍繞價格的舉措，可謂硝煙不斷：

????1、4月中旬發(fā)起的圖書全場65折封頂活動。該活動曾遭到包括新華書店在內(nèi)的多家傳統(tǒng)書店的質(zhì)疑，有輿論甚至指責(zé)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉有“操縱圖書價格、傾銷”之嫌

????2、5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)醞釀已久的特價書城又正式上線，并率先推出“5折特賣場”，萬種圖書全部以5折封頂?shù)某蛢r銷售，其中包括上千本5元以下以及數(shù)千種3至5折的特價書。

????3、5月推出派送2000萬元禮券活動，即圖書、音像全場滿100返30、滿200返100、滿400返200，這個返券并且是在全場圖書65折封頂?shù)幕A(chǔ)上折上再返。

????4、繼今年3月推出以“當(dāng)真?便宜”為主題的差價舉報有獎活動之后，近日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將進一步推出新一輪涵蓋全場50余萬種圖書音像商品的比價活動?；顒悠陂g，凡2個月內(nèi)在其他任何B2C網(wǎng)購平臺購買到與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上售賣的同型同款但價格更低的正版圖書，可向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)低價舉報熱線進行舉報，憑購物憑證及商品購買鏈接，可獲得與差價等值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)禮券。

????圖書B2C市場是國內(nèi)領(lǐng)先的B2C領(lǐng)域，對于該領(lǐng)域運營活動的跟蹤研究將為其他行業(yè)提供極有價值的參照。然而該市場給人留下了一個疑問：難道運營活動除了降價，只有降價？

????其實不然，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期的動態(tài)可以清楚分析出其戰(zhàn)略意圖：

????一、 給競爭對手設(shè)置更大障礙。

????圖書這種商品是高度標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，成也蕭何敗蕭何——高度標(biāo)準(zhǔn)化同質(zhì)化的渠道市場，誰價格低用戶選擇誰。圖書市場，高端精品書用戶數(shù)量少，低端考試書盜版嚴(yán)重。各渠道比拼的除了版權(quán)就是價格了！

????B2C業(yè)務(wù)不像社區(qū)業(yè)務(wù)有著用戶粘度的優(yōu)勢，B2C市場的用戶非常簡單，非常實際，誰價格低選擇誰，可謂絕情棄義?？蛻魺o情，資本更無情，誰是市場的第一名資本青睞誰。

????因此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)利用剛剛上市，銀庫充足之機，進一步提升自身業(yè)務(wù)規(guī)模，是必然的選擇。

????二、 快速擠出傳統(tǒng)渠道。

????電子商務(wù)領(lǐng)域的神仙打架，傳統(tǒng)渠道的小鬼叫苦。落后于時代的傳統(tǒng)渠道，無不抱怨新渠道擠占了份額。隨著新渠道競爭日益激烈，各巨頭在價格戰(zhàn)上爭雄斗狠，傳統(tǒng)渠道的日子越來越不好受。

????同時，出版商在其中左右逢源，誰帶來的利益大就投靠誰。價格高低問題不大，關(guān)鍵看銷售利潤是多少，規(guī)模有多大。

????三、 進一步擴大并占有用戶群體。

????誰都知道中國人買東西貪便宜，能夠低價購買何樂而不為？雖然B2C不等于低價，但是B2C確實是用低價砸出來的市場。對于圖書B2C市場，放棄低價似乎就等于放棄發(fā)展速度。至少今天還不是圖書B2C行業(yè)能停一步喘息一下的時候。

????另一方面，在市場競爭中有一個規(guī)律：你不做的事情你的競爭對手可能會做。既然低價代表了圖書B2C的速度，那么在這個圈子里面有誰敢放慢腳步？

????圖書B2C價格戰(zhàn)，“選手們”在跑，出版社和讀者在笑，傳統(tǒng)渠道悲催心痛。歷史的必然——昨日買書上新華書店，今天上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)了。歷史必然的殘酷——“由來只有新人笑，有誰聽過舊人哭”。