奢侈品普及潮興起 巨頭挺進(jìn)二三線城市(組圖)

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    “我們?yōu)榱擞哟汗?jié)前來購(gòu)物的中國(guó)顧客，已經(jīng)雇用了會(huì)說普通話的店員，幫助顧客挑選商品、付款?！眰惗刂陌儇浌局还逅?Harrods)百貨公司對(duì)外宣布，為了迎接春節(jié)前去購(gòu)物的中國(guó)游客，他們將開通使用中國(guó)銀聯(lián)卡，使中國(guó)游客的消費(fèi)更為便捷。

    小到化妝品、手袋、電子產(chǎn)品，大到私人飛機(jī)、名畫、古堡豪宅，中國(guó)游客強(qiáng)大的消費(fèi)能力屢屢震驚世界，以至于英國(guó)剛剛統(tǒng)計(jì)出2010年圣誕打折促銷季中，中國(guó)游客消費(fèi)奢侈品金額高達(dá)10億英鎊(約105億元人民幣)。于是，酸溜溜的英國(guó)媒體基于“英鎊”的概念創(chuàng)造了一個(gè)新名詞——“北京鎊”，稱持有“北京鎊”的中國(guó)人愈來愈富有，中國(guó)富豪正在“買下大不列顛”。

    1月，高盛咨詢公司發(fā)給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的《奢侈品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)將在5~7年內(nèi)成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，到2025年將達(dá)到328億美元的消費(fèi)能力。

    “當(dāng)我們(英國(guó)人)在為是否購(gòu)買一條披肩猶豫的時(shí)候，就像政治和金融購(gòu)買力發(fā)生轉(zhuǎn)移一樣，時(shí)尚界已經(jīng)扭轉(zhuǎn)向了東方?！庇?guó)哈洛斯百貨一名銷售人員感慨說。

    杭州消費(fèi)奢侈品最多

    奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)，奢侈品牌產(chǎn)品要求必須是“最高級(jí)”的，才能為主人帶來榮耀。很多奢侈品牌在開店時(shí)嚴(yán)格遵守自己的開店原則，比如Gucci公司1997年進(jìn)入北京市場(chǎng)首先選擇了北京王府飯店，2001年在上海時(shí)代廣場(chǎng)又開了一家店。但是，奢侈品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來越熟悉以后，它們發(fā)現(xiàn)，大都市已經(jīng)不再是“富裕”的代名詞。

    根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)《2010-2011年中國(guó)奢侈品消費(fèi)城市調(diào)查報(bào)告》，中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力前三分別是杭州、溫州和青島。2010年，奢侈品牌紛紛告別“北上廣”，開始挺進(jìn)內(nèi)陸，瘋狂“下鄉(xiāng)”。

    杭州一位品牌代理商告訴記者，杭州大廈一層的品牌，幾乎60%以上都是全國(guó)的單店銷售冠軍，很多國(guó)際品牌把進(jìn)入杭州大廈作為大幅開拓銷量的最佳途徑?！皠e看很多品牌在杭州只有一家專賣店，但是月銷售額都在3000萬元以上，黃金周可以破5000萬?！彼嬖V記者，“會(huì)員來店里一次花幾萬元買包包、衣服等很正常，尤其是限量版的款式，別看價(jià)格很貴，但最搶手。去年，有個(gè)常州女士出手非常闊綽。3個(gè)月的時(shí)間里刷了500萬元，最多一次購(gòu)買了8個(gè)包?！?/p>

    在這種情況下，很多奢侈品牌開始加大力度挺進(jìn)中國(guó)內(nèi)陸和二三線城市，比如，2010年，國(guó)際奢侈品巨頭卡地亞就將鄭州作為其中國(guó)區(qū)巡展線路圖上的一個(gè)重要城市。記者采訪的一些箱包、珠寶品牌代理商，也表示有進(jìn)軍重慶、武漢、西安、太原、大連等地市場(chǎng)的計(jì)劃。

    北京、上海、廣州等一線城市的門店成本之高也是奢侈品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)的重要原因之一。不僅是二三線城市，甚至有人把奢侈品專賣店開到了網(wǎng)絡(luò)上。呼哈網(wǎng)CEO連庭凱就是其中之一。

    “在中國(guó)進(jìn)行奢侈品牌的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)燒錢的狂熱運(yùn)動(dòng)?！边B庭凱告訴記者，現(xiàn)在搶占中國(guó)一二線城市的旺鋪越來越難。他告訴記者，通過分析發(fā)現(xiàn)奢侈品消費(fèi)人群主要是25歲~45歲的年輕人。于是，他通過大宗購(gòu)買的方式，整合了多個(gè)奢侈品牌的銷售商和供貨商，使其商品常年折扣保持在20%~80%，把奢侈品牌搬到網(wǎng)上直營(yíng)。

    春節(jié)將至，白領(lǐng)犒勞自己、企業(yè)年終答謝活動(dòng)團(tuán)購(gòu)、朋友間送禮等需求集中爆發(fā)，而在物價(jià)壓力、關(guān)稅新政等多重因素的影響下，今年不少消費(fèi)者開始放棄前往香港或海外“血拼”奢侈品，轉(zhuǎn)投同樣銷售大牌正品、價(jià)格卻更低一籌的專業(yè)奢侈品網(wǎng)站。