??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會歐美參展客商相對減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶居多。而且，歐美市場疲軟之際，欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口反而機會多多。
??? 問價謹(jǐn)慎的歐美客人與一擲千金的中東采購商——這一比照在本屆秋交會上更為明顯。歐美經(jīng)濟(jì)雖已有復(fù)蘇苗頭，但前景不明。與之相反，采購量大、出手豪爽的中東、非洲及南美客戶則給參展企業(yè)留下深刻印象。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，進(jìn)入新興市場應(yīng)預(yù)先做好“功課”。
??? 客流一日猛增3成
??? 昨日，瀝東鋁型材 展位從早上到下午兩時，就接待了不下20個客戶。該公司業(yè)務(wù)員稱，從昨天下午開始展館的客流明顯增加，該公司展位的咨詢量比前天多了一半。
??? 記者看到，展館內(nèi)到處都是拖著行李箱的外國客商，不少“熱門”展位更是人潮如鯽。美的品牌管理部總監(jiān)董小華說，因為辦理簽證和采購商證的問題，部分客商無法在廣交會前兩日趕到，而今年香港秋季電子展在16日結(jié)束，不少客商都會去完香港電子展，再來廣交會，因此客流高峰期會出現(xiàn)在16日、17日。
??? 推新品“轉(zhuǎn)舵”新興市場
??? 佛山參展企業(yè)反映，本屆秋交會歐美參展客商相對減少，主要以中東、非洲以及東南亞的客戶居多。而且，歐美市場疲軟之際，欠發(fā)達(dá)地區(qū)出口反而機會多多。
?? “從今年的情況看，東盟、中東等新興市場的增幅非?？捎^?！焙晏仗沾捎嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年1~9月，宏陶出口額達(dá)4000萬美元，保持兩位數(shù)增長，新興市場的拉動功不可沒，歐盟的出口份額則已減至5%以內(nèi)。
??? 生產(chǎn)汽車導(dǎo)航儀的佛山好幫手公司，也在廣交會上首次“試水”其定位低端、目標(biāo)人群鎖定為25至35歲的人群的新產(chǎn)品?！斑@是專門為開拓中東、印度等欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場的產(chǎn)品?！?/font>
????開拓新市場要過“三道坎”
??? 相比歐美傳統(tǒng)出口市場，對佛山企業(yè)來說，熟悉新興市場“游戲規(guī)則”并非易事。
宏陶陶瓷負(fù)責(zé)人說，首先面臨的是信息不足。企業(yè)對當(dāng)?shù)囟愂罩贫取⑾M習(xí)俗不了解，容易走入貿(mào)易陷阱。其次，部分地區(qū)的非關(guān)稅壁壘也較為嚴(yán)重，“比如馬來西亞就對我們的拋光磚 征收60%的綜合關(guān)稅，降低了佛山陶瓷 在當(dāng)?shù)氐母偁幜?。?br/>
此外，能否根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣研發(fā)、生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，也是挑戰(zhàn)。“就像中國消費者喜歡外置DVD，美國人習(xí)慣于內(nèi)置DVD?！焙Ｐ趴讫埵袌霾控?fù)責(zé)人建議，企業(yè)需通過各種有效途徑做好功課，摸清當(dāng)?shù)厍闆r的同時，市場部門要將信息及時反饋到生產(chǎn)、研發(fā)部門進(jìn)行分析研究，推出適合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的產(chǎn)品，并做好營銷推廣。對于想在該市場長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，可考慮以自有品牌進(jìn)入市場，“因為欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場的門檻較低，做自有品牌的環(huán)境相對寬松，未來的利潤空間也比較有保證。” |