一線櫥柜品牌布局三線城市 要“入鄉(xiāng)隨俗”

??? 在中國(guó)發(fā)展重心西進(jìn)和農(nóng)村扶持政策實(shí)施的同時(shí)，家具建材等行業(yè)也紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到西部和農(nóng)村市場(chǎng)。其中，以櫥柜行業(yè) 的整體西進(jìn)和大力拓展三級(jí)市場(chǎng)最為突出。

　　歐派櫥柜 作為中國(guó)櫥柜行業(yè)的第一品牌，在仙桃市場(chǎng)也不是一帆風(fēng)送，更換了幾個(gè)經(jīng)銷商，有段時(shí)間甚至還不如幾個(gè)小品牌櫥柜的銷量。但是經(jīng)過(guò)一系列的產(chǎn)品和價(jià)格的調(diào)整，現(xiàn)在本地市場(chǎng)提供合適價(jià)位的櫥柜產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的需求，慢慢度過(guò)了水土不服的階段，進(jìn)入了正規(guī)，仙桃中高擋櫥柜的市場(chǎng)終于站穩(wěn)。這個(gè)案例說(shuō)明，櫥柜品牌 要想進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)，必須要因地制宜，準(zhǔn)備好打攻堅(jiān)戰(zhàn)，不是朝夕就能取得成績(jī)的。

　　三級(jí)市場(chǎng)顧客非常挑剔，質(zhì)量不好是不行的，好又貴百姓又消費(fèi)不起，必須是那種又好又實(shí)惠的產(chǎn)品才能站穩(wěn)市場(chǎng)。而且三級(jí)市場(chǎng)還有著自己鮮明的特點(diǎn)。

櫥柜企業(yè)布局次級(jí)市場(chǎng)要入鄉(xiāng)隨俗

　　第一.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微便宜一點(diǎn)，顧客就會(huì)去那里去購(gòu)買，這里很難保持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)于一線品牌和普通的品牌櫥柜來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)是充分的平等競(jìng)爭(zhēng)，如果給不出具體的讓利和好的信得過(guò)產(chǎn)品，老百姓可不管你什么國(guó)際大牌，不會(huì)掏那冤枉錢。

　第二.櫥柜廠商要做適銷對(duì)路的櫥柜產(chǎn)品。應(yīng)該多傾聽三級(jí)市場(chǎng)老百姓真正能消費(fèi)得起的是那些材料做的櫥柜，不要一味盲目的把一線城市熱銷的產(chǎn)品，放在三線市場(chǎng)，而應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，在北京的白領(lǐng)和一個(gè)縣城的職員的消費(fèi)能力肯定是不一樣的，甚至櫥柜的欣賞都不太一樣，海爾不是在家電下鄉(xiāng)中專門開發(fā)了新的產(chǎn)品嗎？櫥柜業(yè)值得借鑒。

　　眾所周知，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都要本土化，國(guó)內(nèi)的一線櫥柜品牌 進(jìn)入三線城市更因該因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗了。