張?jiān)Ｆ咸丫浦驹谕痰羧烤魄f 莫高野心第一線
????“張?jiān)５牧夹匝h(huán)發(fā)展不僅因搶占先機(jī)，還有它對葡萄酒的執(zhí)著”；王璇表示，短期內(nèi)莫高要超越張?jiān)Ｊ遣滑F(xiàn)實(shí)的 ????中國葡萄酒行業(yè)目前處于高速發(fā)展期，但還沒有火起來。 ????進(jìn)口葡萄酒的引入對國內(nèi)市場造成了沖擊，但這還不是關(guān)鍵原因。沒有火，很多時(shí)候不是不夠出色，而是缺乏推銷手段。成功和失敗的區(qū)別在哪里，教訓(xùn)又在哪里？這里為您介紹五個(gè)公司的葡萄酒業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：張?jiān)?、莫高股?13.3 ????張?jiān)＃浩咸衙谰?，昌裕興隆 ????搶占了先機(jī)，造就了張?jiān)Ｕ嬲摹安Ｅd隆”。華龍證券的分析師說，“張?jiān)５牧夹匝h(huán)發(fā)展不僅僅是因?yàn)樗鼡屨剂讼葯C(jī)，還有它對葡萄酒行業(yè)的執(zhí)著”。 ????2009年葡萄酒收入增長了23.64%，營業(yè)利潤達(dá)25.08億元，同比增長27.15%；毛利率為73.97%，比2008年提升了2個(gè)百分點(diǎn)。其中2009年，葡萄酒業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的80.73%，比2008年提升了1.34個(gè)百分點(diǎn)。 ????近幾年，張?jiān)５钠咸丫茦I(yè)務(wù)處于高速發(fā)展期，整體上可謂一帆風(fēng)順。 ????相比于張?jiān)５钠渌?，如白蘭地、保健酒、起泡酒來說，該公司葡萄酒收入占比從2000年開始連續(xù)九年一直是最高的，而毛利率也從2006年的69%持續(xù)增長到2009年的74%，2010年第一季度的毛利率仍維持在74%左右。在未來五年，張?jiān)ζ咸丫飘a(chǎn)品進(jìn)行檔次分類，計(jì)劃把百年酒窖打造成最高檔產(chǎn)品，而酒莊酒則定位為高檔產(chǎn)品，并力爭做到1萬噸左右。 ????張?jiān)?zhǔn)備在五年內(nèi)把煙臺葡萄園從4萬多畝逐漸發(fā)展到7萬畝，新疆在石河子要建8萬畝葡萄園基地，寧夏7萬畝。這樣的原料基地?cái)U(kuò)張，很可能會滿足張?jiān)?5萬噸葡萄酒的產(chǎn)能目標(biāo)。張?jiān)８笨倢O健說，張?jiān)Ｒ呀?jīng)在煙臺買下了1655畝的土地，準(zhǔn)備建工業(yè)園，但目前還處在規(guī)劃論證階段。他說：“買下一千多畝土地，這不是一個(gè)小數(shù)目，涉及政府的各項(xiàng)政策，各方的協(xié)調(diào)需要一段時(shí)間，爭取年內(nèi)動工。” ????張?jiān)Ｄ壳皳碛?個(gè)國內(nèi)酒莊，4個(gè)國外酒莊。目前，孫健說，酒莊的建設(shè)已經(jīng)在陜西西安、甘肅寧夏和新疆石河子動工了，預(yù)計(jì)明年年底完工。酒莊的擴(kuò)建配合張?jiān)?yōu)越的三級營銷體系，為葡萄酒業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利條件，進(jìn)一步促進(jìn)了利潤增長。 ????張?jiān)Ｎ磥砦迥暌?guī)劃，其實(shí)關(guān)鍵還是在市場的進(jìn)一步開拓上。孫健說，十幾年前，張?jiān)Ｒ恢弊裱睦砟?，就是銷售比生產(chǎn)更為重要。他說，2010年5月份股東大會，張?jiān)５氖袌鰬?zhàn)略可以總結(jié)為八個(gè)字“細(xì)分市場、分類營銷”。 ????孫健說，張?jiān)５膫€(gè)人銷售人員和經(jīng)銷商，在這兩年迅速增加，而未來主要還是前線管制和媒體資金投放。他說，2010年上半年媒體資金的投入還不夠明顯，大幅度的資金投入會在今年的下半年。他堅(jiān)信，“市場有多大，企業(yè)就有多大”。張?jiān)，F(xiàn)在主要的行動除了市場的投入，還有國際酒莊聯(lián)盟。孫健表示，張?jiān)Ｔ谶@方面的步伐從未停過，它要在全世界版圖內(nèi)尋找最好的酒莊來聯(lián)盟，品牌交給張?jiān)?，張?jiān)H化擴(kuò)張目標(biāo)是要吃掉全部的酒莊。 ????可以說，張?jiān)Ｗ晕野l(fā)展的原動力來源于企業(yè)的基因，一種不斷進(jìn)取的狀態(tài)。 ????莫高股份： ????沖刺葡萄酒行業(yè)第一集團(tuán) ????2009年莫高股份董事長趙國柱曾自信地表示，“莫高股份的目標(biāo)是盡早進(jìn)入葡萄酒第一集團(tuán)。”莫高股份作為具有區(qū)域強(qiáng)勢品牌的二線集團(tuán)，正在沖刺。 ????莫高股份的葡萄酒業(yè)務(wù)在河西走廊一帶市場占有率達(dá)到40%左右，壟斷性很強(qiáng)。葡萄酒及苜蓿草收入占比由2006年的23.25%，一直持續(xù)增長到2009年的61.53%。其中2007年收入占比為30.67%，2008年為36.16%。正如分析師王璇說的“從默默無名到聲名鵲起，莫高葡萄酒實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身”。 ????2009莫高股份葡萄酒及苜蓿草銷售收入達(dá)到19769.14萬元，同比增長29.39%；銷售利潤達(dá)12162.49%，同比增長61.2%；毛利率為61.52%，增長了12.14個(gè)百分點(diǎn)。2009年年報(bào)顯示，葡萄酒業(yè)務(wù)收入已占到主營收入的61.53%左右，遠(yuǎn)高于麥芽30.25%的收入比例，該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了葡萄酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 ????莫高股份葡萄酒的毛利率從2004年到2005年中期一直高于葡萄酒行業(yè)的毛利率，繼而毛利率下跌，一直到2008年中期，毛利率出現(xiàn)增長趨勢，到2009年初，終于再次高于行業(yè)毛利率。一直以來，公司的其它主營業(yè)務(wù)，如大麥芽、甘草片的毛利率都低于葡萄酒和苜蓿草的毛利率。莫高股份的葡萄酒業(yè)務(wù)正處于增長的階段。 ????莫高股份擁有2萬畝釀酒葡萄種植基地，原有1.5萬噸葡萄酒產(chǎn)能。然而莫高國際酒莊的建設(shè)將提升產(chǎn)能，分析師預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到3萬-3.5萬噸。該公司目標(biāo)是市場占有率10%,收入10億,預(yù)計(jì)3年內(nèi)可完成5個(gè)億的目標(biāo)。 ????莫高股份沖刺葡萄酒第一集團(tuán)的勃勃雄心確實(shí)讓人感到振奮，分析師王璇告訴理財(cái)周報(bào)記者，該公司的葡萄酒原料基地河西走廊具有悠久的酒文化，正所謂“葡萄美酒夜光杯”便是河西酒泉文化風(fēng)貌，而且莫高股份對未來發(fā)展的方針、策略明確，發(fā)展?jié)摿薮?。這就是莫高股份自信的來源。 ????關(guān)于莫高股份葡萄酒發(fā)展的狀況，王璇說，“品質(zhì)好，就是消費(fèi)者買不到它?！彼J(rèn)為莫高產(chǎn)品質(zhì)量是可和張?jiān)ｆ敲赖?，然而營銷體系卻不如張?jiān)５娜墵I銷體系。目前該公司正準(zhǔn)備進(jìn)行渠道鋪設(shè)建設(shè)，資金的投入預(yù)計(jì)會推遲到2011年。 ????王璇表示，在較短時(shí)間內(nèi)，莫高要超越張?jiān)Ｊ遣滑F(xiàn)實(shí)的，可能未來的發(fā)展不會像大家想象中那么容易，時(shí)間可能較長。 ????（聲明：以上觀點(diǎn)均來自互聯(lián)網(wǎng)，所有轉(zhuǎn)載文章不代表煙臺好網(wǎng)本站觀點(diǎn)） |