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金九銀十島城車市遇冷 經(jīng)銷商賠錢搞促銷(圖)

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青島新聞網(wǎng) 2010-09-17 07:14:51 青島早報(bào) 現(xiàn)有新聞評論    新聞報(bào)料

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????連續(xù)4個月環(huán)比下滑的國內(nèi)車市終于在8月份止跌反彈。進(jìn)入9月,理論上車市傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季已經(jīng)到來,面對逐漸升溫的車市,很多經(jīng)銷商一方面使出渾身解數(shù)降價促銷;另一方面,看似積極營銷的經(jīng)銷商卻一肚子苦水:由于庫存壓力大等原因,四處尋找合適倉庫存車;賣車不賺反賠;利潤大幅縮水……昨日,有經(jīng)銷商表示,雖然今年車市整體銷量一定會高于去年,但競爭激烈等各種原因?qū)⑹菇?jīng)銷商在 “金九銀十”

依然“日子難過”。

????車市降價以“萬”計(jì)

????近日,記者走訪了長沙路、重慶南路上多家4S店發(fā)現(xiàn),在自主品牌汽車店的大院里密密麻麻停滿了成排的新車,尤其是長沙路的馬路一側(cè),綿延數(shù)百米的新車“長龍”格外搶眼。合資品牌汽車店的前院,停放的新車數(shù)量略有收斂。記者走進(jìn)幾家4S店,滿眼都是降價促銷廣告,以及三三兩兩的看車顧客?!艾F(xiàn)在買凱越太劃算了,直接優(yōu)惠上萬元?!薄拔覀儽葋喌险媸谴笸卵?,F(xiàn)3降價20%左右,F(xiàn)6直接降3萬元。”4S店銷售人員表示,今年3月份開始,車市爆發(fā)價格戰(zhàn),促銷力度越來越大,直降3000元、5000元的車型遍地都是。此外,記者還發(fā)現(xiàn),今年的“金九銀十”經(jīng)銷商在促銷上做足了功夫,除了直降、贈送千元禮包外,送油卡、免貸款利息、送稅金、團(tuán)購等招數(shù)也悉數(shù)用上。

????為獲返利經(jīng)銷商賠錢賣車

????“說實(shí)話,現(xiàn)在賣一輛不到10萬元的車就得賠四五千,但是不賣就會賠得更多?!睄u城一家合資品牌4S店的銷售人員告訴記者,目前老款車的降價幅度動輒上萬元,已經(jīng)低于廠商給的供貨價,但由于車商給經(jīng)銷商的返利中必須要考核這類車的銷量,所以經(jīng)銷商賠錢也得賣,否則其他車的利潤也拿不到。隨后,記者又以顧客身份走進(jìn)一家比亞迪4S店,攀談過程中,銷售人員苦笑著說,現(xiàn)在店里多款車降價兩三成,外加贈送5000元的大禮包,都是賠錢賺吆喝,“賣得這么便宜,就連我們的售車提成都減了30%?!?/p>

????記者調(diào)查了解到,汽車銷售員所言非虛,目前價格戰(zhàn)異常熱烈,汽車經(jīng)銷商利潤大幅縮水,銷售員的薪水也隨之下降30%以上。

????不過,今年的汽車銷量并未比去年下降多少?!敖衲晟习肽甑匿N量肯定高過去年同期,只是今年的七八月份銷量很淡,而進(jìn)入9月份,銷量有所回升,基本上和去年同期持平?!鄙颀堖_(dá)汽車銷售公司市場部經(jīng)理王鑫表示,近一個月車行里的別克車訂出200多臺,業(yè)績還不錯,整年銷量超過去年沒問題。

????庫存大逼經(jīng)銷商降價

????銷量未大降,為何經(jīng)銷商日子不好過?“全是庫存鬧的。”新濠汽車銷售公司展廳經(jīng)理宋福瑞稱,由于期望值太高,今年車企較去年整體提高了50%的產(chǎn)能,壓給經(jīng)銷商的庫存也提高了20%以上,經(jīng)銷商不賣車就沒有流動資金,所以只好大幅壓縮利潤來獲得資金周轉(zhuǎn)。另有一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者,現(xiàn)在很多4S店門前新車停放的不多,那是數(shù)百輛的庫存沒地?cái)R,轉(zhuǎn)移到了即墨、城陽等閑置的倉庫;不少經(jīng)銷商現(xiàn)在出售的車還是今年四五月份的庫存貨。“經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)就拿不到提成,有的還是保證金交易,所以逼得經(jīng)銷商日子很難過,有的小經(jīng)銷商甚至倒閉?!鄙颀堖_(dá)王鑫還表示,近年來,車企為了擴(kuò)大市場占有率,不斷增加授權(quán)4S店,造成僅青島就有6家大眾店、5家以上的雪佛蘭、5家比亞迪等,競爭異常激烈,客源分流嚴(yán)重,這也是造成經(jīng)銷商日子難過的原因。對于“金九銀十”,經(jīng)銷商更看好“銀十”,預(yù)計(jì)會迎來一個購車小高潮,而年底則迎來一個大高峰。但鑒于今年車企產(chǎn)能過剩,去年透支了今年部分需求,以及拉動車市的政策不足等因素,謹(jǐn)慎看好后期車市,而現(xiàn)在大力度的促銷戰(zhàn)恐怕將持續(xù)到年底。 記者 王婷 攝影報(bào)道


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