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藥品利潤(rùn)低 青島藥店開(kāi)賣(mài)油鹽醬醋成小超市

來(lái)源:青島日?qǐng)?bào)-- 2010-09-13 06:11:57 字號(hào):TT

????延安三路國(guó)風(fēng)大藥房輻射著周邊多個(gè)社區(qū)的居民藥品消費(fèi),從去年開(kāi)始,藥房辟出門(mén)口一塊黃金區(qū)域擺設(shè)了幾排貨架,銷(xiāo)售藥品之外的食品和日用品。從花露水、護(hù)手霜、口香糖到大米掛面醬油醋,儼然成了一個(gè)小型超市。臺(tái)東某商場(chǎng)內(nèi)一家小藥店,多年來(lái)一直被愛(ài)美人士光顧,究其原因,原來(lái)來(lái)自法國(guó)和日本的“藥妝”是店內(nèi)的一大特色,美容消費(fèi)甚至超過(guò)了主業(yè)醫(yī)藥消費(fèi)。

????走訪(fǎng)豐碩堂、康杰、百姓陽(yáng)光等連鎖藥店,這種多業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式十分普遍。是什么讓藥店“不務(wù)正業(yè)”?

????找補(bǔ)利潤(rùn),嘗試多業(yè)態(tài)

????“藥店的利潤(rùn)已經(jīng)被壓到最低?!睆亩辔凰幍杲?jīng)營(yíng)者的口中都聽(tīng)到了這句話(huà)。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析,近年來(lái)醫(yī)改和藥品降價(jià)改革給藥店帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性沖擊是前所未有的。2009年4月政府重啟醫(yī)療制度改革,計(jì)劃在三年內(nèi)投入增量資金達(dá)8500億元,政策性引導(dǎo)每年至少將帶來(lái)2000億的藥品消費(fèi)增量,未來(lái)十年藥品市場(chǎng)有望保持20%的高速增長(zhǎng)?!耙环矫?,新醫(yī)改將以杠桿方式撬動(dòng)醫(yī)療需求,但另一方面,也必然導(dǎo)致藥店優(yōu)勝劣汰。新醫(yī)改鼓勵(lì)大病去醫(yī)院,小病去社區(qū),且已經(jīng)實(shí)行藥品零差率,藥店的優(yōu)勢(shì)和作用在逐步淡化。實(shí)行門(mén)診統(tǒng)籌后,居民在門(mén)診拿藥費(fèi)用可報(bào)銷(xiāo)50%,藥店的價(jià)格再壓,也低不到這個(gè)程度?!?/p>

????打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自相殘殺。萬(wàn)般無(wú)奈下,藥店不得不把重心轉(zhuǎn)移,嘗試多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。于是越來(lái)越多的藥店里出現(xiàn)了藥物之外的商品。很多供應(yīng)性醫(yī)療器材如血壓計(jì)、聽(tīng)診器等過(guò)去是醫(yī)院專(zhuān)用,這兩年藥店賣(mài)出去的反而增多;保健品柜臺(tái)從功能飲料、涼茶、維生素到中藥膏方,已有近百個(gè)品種。每到節(jié)日臨近,一些高檔禮盒如蟲(chóng)草、燕窩、靈芝、西洋參、養(yǎng)生酒等也被擺上柜臺(tái),蜂王漿、蜂膠、花粉片等更是成了主打產(chǎn)品。甚至眼鏡和圖書(shū)也因其高利潤(rùn)成為藥店?duì)幧系钠奉?lèi)。這些商品無(wú)一不陳列在黃金位置,營(yíng)業(yè)員也都努力推銷(xiāo),可顧客似乎并不太買(mǎi)賬。還是那位業(yè)內(nèi)人士道破緣由:“買(mǎi)東西不如去商場(chǎng),靠賣(mài)雜貨彌補(bǔ)利潤(rùn)說(shuō)到底是一種初級(jí)經(jīng)營(yíng)模式,根本維持不了藥店正常的經(jīng)營(yíng)?!?/p>

????模式制勝,“怎么賣(mài)”是關(guān)鍵

????某醫(yī)藥連鎖有限公司在市內(nèi)開(kāi)有十幾家門(mén)店,曾經(jīng)生意紅火利潤(rùn)穩(wěn)定,但近幾年經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者,兩個(gè)全國(guó)性藥業(yè)連鎖大鱷的進(jìn)駐帶給他們巨大沖擊,一個(gè)是海王星辰,另一個(gè)是成大方圓。海王星辰揚(yáng)言先賠三年再賺錢(qián),成大方圓也準(zhǔn)備了5000萬(wàn)的后備資金用于競(jìng)爭(zhēng)?!八麄円粊?lái)就迅速擴(kuò)張拼命布點(diǎn),這讓本就零散的本地藥店生存空間狹窄。更令人頭疼的是,外來(lái)藥店把職業(yè)藥師的底薪炒到了3500元,小的藥店連鎖根本沒(méi)這個(gè)實(shí)力。這樣下去的結(jié)果只能是吞并?!?/p>

????商務(wù)部市場(chǎng)秩序司司長(zhǎng)向欣近日對(duì)外表示,醫(yī)藥流通領(lǐng)域下一步的工作重點(diǎn)之一,就是用市場(chǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)手段,加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高行業(yè)集中度。具體的辦法是,鼓勵(lì)和支持全國(guó)性和區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)藥品流通企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式,拓展流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒓s化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。支持專(zhuān)業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),逐步形成全國(guó)性集團(tuán)企業(yè)為龍頭,區(qū)域性企業(yè)為主體,地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。

????這意味著藥店經(jīng)營(yíng)已從跑馬圈地時(shí)代過(guò)渡到模式制勝時(shí)代。“賣(mài)什么”已不重要,“怎么賣(mài)”才是關(guān)鍵。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),多家藥業(yè)連鎖正在醞釀突圍計(jì)劃,具體內(nèi)容卻不愿多說(shuō)。對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中存活,需要不斷深化網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力,想要實(shí)現(xiàn)突圍,也只能從商業(yè)模式上找機(jī)會(huì)。從南方城市藥業(yè)連鎖的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,利潤(rùn)來(lái)源可以是為客戶(hù)提供增值服務(wù),也可以是第三方物流、供應(yīng)鏈整合等,關(guān)鍵是創(chuàng)建適合自己的模式和渠道。(王瑜)

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