保險公司搶客源拿分紅攬客 爭發(fā)紅包討好客戶

????“前年買的一份保險5月份剛分紅了。再過幾天，另一份保險又要發(fā)紅包了。用我一大半養(yǎng)老錢買的保險，終于見到回頭錢了?！弊蛱欤忻駨埡昕粗娨暽咸７旨t險要派發(fā)紅包的消息很開心，直稱自己今年好事不斷。就像銀行拉存款一樣，拉保費是保險公司的“生命線”。如今，壽險公司又開始了新一輪保費爭奪戰(zhàn)。想要打開保戶的“錢袋”可不是件容易事，必須拿出真金白銀才行。于是，分紅險成了壽險公司爭奪保費的最大利器，它們

????搶客戶不敢再“摳門”

????“投連險和萬能險目前在市場上的份額已經(jīng)大幅下降，分紅險上升為市場主力，用它攬客屢試不爽。 ”昨天，泰康人壽一位保險銷售人員告訴記者，為奪得更多保費，多家壽險公司不惜大派紅利。該公司日前宣布，今年將再度對其超過800萬的分紅險客戶派發(fā)總額超過36億元的特別紅利；6月23日，中國太保為壽險公司增資9億元人民幣的方案獲批，它擬從7月份起向客戶派發(fā)特別紅利和正常年度紅利。有消息稱，其中正常年度紅利約42.9億元，特別紅利約8.6億元。

????按照業(yè)內(nèi)估算，太保此次分紅回報率接近6%，遠高于去年的3%-3.5%。而另外兩家壽險上市公司平安人壽、中國人壽2009年給出的分紅險回報達到了 4.5%-5%與 3.5%-3.6%，據(jù)估計，今年兩者也將提高到接近5.3%、5.5%。

????泰康人壽人士表示，2008年他們的分紅金額為18億元，今年派發(fā)的特別紅利將是前年的兩倍還多。

????分的多是因為賺的多

????“壽險公司今年較高額度的分紅是源于去年較好的投資收益，國壽、平安、太保去年整體投資收益分別為5.78%、6.4%、6.3%，讓客戶分享公司經(jīng)營成果理所當然。 ”一保險業(yè)分析師認為：“另一方面高額分紅對于保費收入提振作用顯而易見，市場份額是壽險公司時刻緊繃的一根弦。 ”

????“市場占有率是任何行業(yè)都看重的重要指標，保險行業(yè)也不例外?！便y河證券保險業(yè)分析師許力平認為，“較高的市場份額對于保險公司綜合實力、長期發(fā)展、品牌形象等諸多方面的影響顯而易見。 ”

????6月18日，中國人壽、中國太保公布了5月的保費收入，“根據(jù)保險行業(yè)快報，中國人壽、平安人壽、太保壽險今年5月份單月壽險規(guī)模保費分別約為232億元、137億元和66億元，同比增長13%、24%、51%。 ”(記者 孫成富 實習生 馬黎雯)

????理財提示 買險容易“紅包”難拿

????“分紅險的優(yōu)點是能夠‘兩手準備’，不論利率處于加息周期還是降息通道，不論資本市場如何變動，分紅險的收益都能穩(wěn)定在一定的水平上。 ”昨天，交通銀行理財師馬曉昕表示，與傳統(tǒng)險種相比，分紅險特點是能夠較好地抵御資本市場動蕩。

????但保險理財專家也提醒消費者，分紅險未必能分紅，因為每個會計年度結(jié)束后，保險公司會將分紅險賬戶可分配盈余的70%分配給客戶。但如果沒有盈余，分紅險也就沒有紅利可分。此外，并非所有家庭都適合購買分紅險。其實，有些家庭應慎購分紅險，如分紅險變現(xiàn)能力較差，短期內(nèi)有大筆開支的家庭，因為如果中途退保，投保人只能按保單的“現(xiàn)金價值”退錢，可能連本金都難保。